价格战全面爆发 衣柜企业应增加产品价值度

中华衣柜网讯，近些年来，衣柜终端市场的价格战频发，各路商家都已优惠低价等政策来吸引消费者，然而在价格战背后，有商家认为产品同质化和市场环境恶化是造成目前衣柜终端市场价格战越演越烈的最终元凶，而事实上产品和市场原因都是客观的，而促使价格战恶化的更多在于商家自己。商家重视产品价格，忽略销售服务，致使在市场竞争中失去主动权。品牌衣柜拥有完善营销体系，却面对销量压力，难以坚持品牌战略，不能从一而终，主动的卷入价格战。

明知山有虎，偏向虎山行，衣柜商家更多的是无奈。虽然价格战无法避免但是可以尽量的规避，比如，寻找新的产品，避开同质化竞争或者提升销售服务，增加产品的附加值。总之，除了产品之外，无论是品牌还是非品牌，在销售与服务上下工夫，提升消费者对产品的各种愉快感知，降低产品价格对消费者的影响是最大限度避免价格战的有效方式。

价格战全面爆发 衣柜企业应增加产品价值度(图片来源网络)

硝烟四起 价格战遍地开花

市场行情不好，市场上价格战打得越发激烈，尤其是非品牌，价格压得很低，利润很少。

而价格战之所以打得这么激烈，主要原因是购买衣柜的消费者比较少，而卖砖的经销商却比较多，狼多肉少的竞争格局让经销商不得不用价格来俘获更多的消费者。品牌和非品牌打价格战的不同之处在于，品牌之间在打价格战的同时，要保证服务，因此价格必须控制在合理的范围之内，不能压得过低。而非品牌则不用考虑服务等其他因素，价格越便宜消费者越喜欢，所以价格一般都是能压多低就压多低。

而相对来说，非品牌则更有打价格战的先天优势。有业内人士分析称，品牌产品的出厂价比非品牌的高，而且门店的经营费用也相对较高，因此产品不可能卖的特别便宜，最便宜的也比非品牌产品价格高很多，因此在价格竞争上非品牌不战而胜。另一方面，非品牌衣柜的消费群体比较广泛。

多研发新品 提升产品附加值以此规避价格战

一市场销售经理分析道，所谓价格战就是频繁的搞活动，活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动会投入很多人力和物力的成本，从长远来讲，对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌只有搞活动的时候才能卖出去货，不搞活动根本卖不出去货。

很多消费者还是有一种心理，认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’，一般的低价策略对成单并没有太大帮助。实际上，不参与价格战的品牌，不但能省掉很多活动费用，还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者，一方面消费者可以享受到真正的实惠，另一方面，可以在消费者心中树立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影响力。

因此，很多经销商都更加关注如何规避价格战，跳出价格战的泥潭，从而让企业更加良性健康的发展，而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。

对于品牌产品来说，穆宝伟提到，规避价格战主要是有节奏地搞活动，活动的频率比其他的商家少一点，每隔一段时间做一次小活动，每次选择不同的品类循环来做，把局部的单品进行小幅度的降价，活动结束立马恢复原价。从而巧妙避开价格战的锋芒，既不影响产品整体的价格体系，也更符合消费者优惠购买的心理需求。对此，还有经销商认为，通过提高产品附加值可以吸引客户、留住客户。

总的来说，各大衣柜企业纷纷推出优惠打响价格战，但随着市场品牌格局日益成熟、消费者选购愈加理性，企业在价格战中已经不能取得预期的效果，价格竞争已没有优势，当衣柜企业的发展道路从价格转向价值，品牌发展道路也随之变化，这种变化顺应了消费者的需求和理念，而深入挖掘产品价值企业才能走的更远，价值竞争才是衣柜企业发展的新方向。