衣柜经销商角逐市场 应抓住关键四点

中华衣柜网讯，衣柜经销商作为衣柜企业角逐市场的关键因素，其发展模式及未来走向无不一一牵动衣柜企业大佬的心，那么，在已经到来的2017年，在市场环境依然激烈的情形下，衣柜经销商改以何种方式来竞争市场呢?

衣柜经销商角逐市场 应抓住关键四点(图片来源网络)

一、新型渠道带来新型竞争 渠道发展多变化

租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。

因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端经销商焦头烂额。由此，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

二、终端市场促销透支市场 经销商表示“身心俱疲”

由于市场竞争激烈，终端商家为了消化库存、提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多经销商心理的真实写照。

终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得经销商“身心俱疲”。

对此，在经销商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的经销商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

三、产品同质化严重 单品逐渐向整体空间转变

终端产品同质化严重，同一品类中，不同品牌绝大部分产品雷同或者“神似”。由于陶瓷产品同质化严重，且各大厂家销售市场的高度集中，由此导致的激烈的市场竞争下，陶瓷企业为了提高销量并占有市场份额，不惜降低价格，薄利多销。

随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，而且在市场萎靡不振的环境下，产品流通速度放慢，反过来又影响了产品的更新速度，还会让商家们的库存积压。

同质化对于消费者来说都是差不多的产品，作为消费者肯定都会以实际价格来决定，这也会挑起商家间的价格战。面对行业产品如此同质化的品牌企业更是无言以对，只有不断地加大产品投入、加强研发设计，以差异化来获得消费者的认知。同时，也逐渐由“单产品”向“整空间”转变。

四、厂家应擅做加减法 以此统一携手发展

中国幅员辽阔，不同地域之间也存在差异，品牌实在无法做到遍地开花。为健全销售网点，陶瓷企业多是采取经销的营运模式。但现今，品牌成为产品乃至企业区别于其它产品和企业的标志，也代表了企业潜在竞争力与获利能力。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须加强品牌管理。这时，厂家对终端经销商管理更加重视，更加希望经销商能够在日常销售中以企业品牌为主。

对于衣柜经销商们来说，无疑是聪明、理性的，如果一个品牌定位清晰，经销商会考虑在成本和收益之间做权衡。当然， 除了做到定位清晰，同时要在品类上做加减法，经销商的产品体系能够满足多元化的消费需求，只有这样，才可以加大自身的辐射能力。这样，企业未来的发展之路才能更加壮大。