衣柜经销商产品管理 要善于用对方式方法

中华衣柜网讯，对于衣柜经销商而言，产品就是经销商的生存源泉，有策略及技巧的产品管理，也是经销商不断获取利润的保障。但在当下的衣柜市场，有些经销商由于不善于产品管理，导致产品销量不佳，实际利润很少。那么，在竞争激烈的市场中，衣柜经销商该如何进行有效管理，使得摆脱不收益的窘境呢?

衣柜经销商产品管理 要善于用对方式方法(图片来源网络)

产品管理得先从产品引进开始着力

选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的产品互补的，这可以说是产品管理的第一步。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”,会增加无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。

要明确产品群的的功能定位方向

这个定位，笔者认为应分为两种：一是对外，即在市场上扮演的角色，比如我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象，其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“搅局”,还是“炮灰”,抑或是长线产品培育市场，塑造品牌，以谋求长远利益等等，都要有一个清晰的产品角色定位，并尽量避免产生错乱。

二是对内，即哪些品牌或产品是摊薄成本的，哪些品牌或产品是谋求利润的，高档产品不一定能获得巨大利润，低档产品也不代表没有作为，一切都要在比较之后再下决定。比如，某经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种，取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。

产品管理的要点

这是产品管理的重点，但要管到过程。所谓管到过程，包括如下几个方面：

一是是否为下游渠道，比如分销商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?是品牌或产品质量缺陷，还是价格过高，性价比不足，抑或是促销不到位或缺乏创新，如果接受了，那又是什么原因，这些产品深受欢迎的因素能否复制和推广?

二是消费者接受度如何?消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的质量，产品的包装，产品的价位，顾客的回头率，顾客在购买产品时，是关注品牌、产品、产地，还是购货渠道、价格、促销，其先后顺序是什么，等等，这些都需要经销商及其工作人员仔细观察，并及时跟厂家沟通，以便改进或调整运作方案。

三是相比较于竞品，多做SWOT分析：产品的优势或劣势在哪里?威胁和机会呢?市场实际表现如何，有哪些需要调整或改善的?

四是产品动销工作，比如，产品陈列与生动化，促销设计及其执行效果，终端客情关系打造等等，这些工作成效如何，有没有做到位，或做到竞品前面?这些都需要经销商进行检核和总结。

总的来说，在衣柜市场，对于经销商而言，产品的管理上还需使用多方战略来实施解决，不在无用功上发力，要利用智慧的政策来实行产品管理，这样，经销商的利润也能长期持久，而对于企业来说，也能促进企业的整体发展，对于整个衣柜行业的进步也有促进作用。