最好的时代 家居实体店如何转型升级促发展

中华衣柜网讯，当下的家居市场，越来越多的家居实体店为了赢得更多的市场，纷纷开拓新的发展新路，以此打造市场竞争力。无可否认，电商肆虐，如今实体店闭店潮比任何时候都汹涌。但这同时也是优胜劣汰的时代：中产阶级崛起，消费升级，消费者拥有更多的品牌选择，只有更用心、更加关注消费者需求和体验的优质品牌，才能赢得消费者用人民币投票的竞争。但是，由于实体店占得更多的市场机遇，在未来5年中，实体店机遇已经来临，传统实体店一定会赢。

最好的时代 家居实体店如何转型升级促发展(图片来源网络)

家居实体店为什么不会消亡?

转折①：消费者正在改变，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要。转折②：中国的消费潜力及未来成长性，商业地产零售依然能赚大钱。转折③：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起。转折④：全球人气网商都在转型开实体店。转折⑤：同款同价的全新O2O商业模式削弱了电商的竞争力。转折⑥：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力。转折⑦：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退。转折⑧：不只是明星开店爆棚，创业潮已席卷商业地产。转折⑨：政府已在限制代购，讨论进口商品进一步放开以帮内需加码。转折⑩：电商冲击中国实体经济，恶性竞争不利当下发展，变革就在当下。

所以，多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现。

家居实体店该往哪个方向转型和升级?

实体店转型的方向是，循着我们人类目前流行的以及未来的生活方式而转型和升级，必须让自己的店铺活在更远的未来，才能持续发展。无数店铺的经营者，思维还停留在工业社会，以为“开个店就有人来买东西。” 你的店铺有什么样的能力，吸引顾客来消费呢?

所以，我们要用什么样的方式，让顾客来到我们的店铺，这是关键。首先要问自己：

第一个问题：如果是你，你会来自己的店铺消费吗?

第二个问题：你家的产品是卖给谁的?定位是什么样的人群?

第三个问题：我们了解现在新人类的生活方式吗?

中国有句话，“知己知彼，百战百胜。” 实体店转型之前，我们应该要做的是什么?——充分地去了解你的客户。张小龙说过一句话，所有产品的设计和开发，不来自调研、分析、讨论竞争对手，只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨。

新消费群体(80后、90后、00后)三大特点：网络生活、视野扩大、精神需求。因为网络生活，视野扩大了，对于产品、品牌的颜值的要求，质感的要求，性价比的要求会更高一些，绝对不是一味追求便宜。物质丰富了，对精神的要求也非常大。现在看电影的人比以前多很多，有shopping mall一定要有电影院。

做零售并不复杂，我们把它想得太复杂，是因为我们总是不去思考顾客真正要什么。

其实，我们换位成顾客的角度看看，你的店铺有颜值吗?你店铺的产品是单品极致还是多元化产品，你的店铺用什么样的体验来打动消费者呢?这些都是实体店未来转型需要思考的方向。

对于家居实体店来说，这有利于企业认识自身并制定更未来转型发展更适合的战略，其实，家居行业洗牌引发的格局改变和发展模式变化，对于家居实体店来说，既是挑战也是机遇，家居实体店如若能审时度势，借机发展，或能把门店发展推向新高度。