剖析|家具人参展热情减弱 国内家具展如何重拾号召力?

中华衣柜网讯：众所周知，自家具展会事业开展以来，展会效应日益凸显。3月即将到来，对于家具行业来说，3月份是各大展会的集中“爆破点”。但随着行业发展日趋成熟，家具展人气不如以往，由此，也有业内人士对于家具展会人流锐减的真相进行了分析，原因究竟为何?

剖析|家具人参展热情减弱 国内家具展如何重拾号召力?(图片来源于网络)

现状：国内家具展会增多 展会人流反倒下降

初期的家具展会对企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家具企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。

据了解，在2003年至2008年期间，国内家具展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中，家具名列前茅，家具展览市场表现活跃，家具展以8%的比例占第三位。企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。因此家具展会发展越来越迅速，全国各地的家具展览会越开越多。然而，随着国内家具展会增多，展会人流却有所下降。

原因：楼市冲击、展会定位模糊、互联网电商影响

究其原因，国内家具市场疲弱是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡，近年全国楼市成交量总体下滑，作为楼市的下游，家具市场收到很大冲击，家具行业进入调整期，销售放缓，家具企业的参展热情也逐渐减弱。

此外，逐渐泛滥的家具展定位模糊、重复，导致企业无法选择适合自己的展会，同时稀释了家具展会原该具有的新鲜感和吸引力。展会主题和题材大同小异，行业内严重同质化现象也在展会上出现，企业产品抄袭状况频出。家具展会的同质化现象以及自身定位的缺失，使得国内家具展丧失应有的竞争力。

大多数家具展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求，办展前没有充分考虑家具产业当前的需求，部分家具展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的，缺少需求的分析导致展会效果难以突出，能够吸引的人潮因此减少。再加上家具卖场、专卖店、体验馆增多，电商渠道的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用。

10年前家具企业参展能借助展会之力迅速打响品牌，达到有效的推广营销效果，但在目前的互联网电商时代，网络平台能够达到的推广作用远远大于和广于参展。参加家具展会的企业和观众无法满足需求，展会的人气也就大不如前。

重拾号召力：国内家具展亟需变革和升级

过于繁杂的家具展会和同质化问题的存在，偏离了家具企业原本想要达到的招商效果和扩大影响力的愿景，频繁参展和观展使得家具企业麻木，令消费者感到无趣，参展热情下降，展会效果难以得到提升，国内家具展亟需变革和升级。

如今的家具展难复当年的风光盛况，尽管展会数量有了飞越，展会的号召力却逐年降低。实际上，我国家具业不断发展，家具展会的举办也应该根据市场变化、竞争环境和企业自身实力精准定位，形成独特的展会特色。同时突出展会自身优势，无论是产业优势、服务优势还是营销优势都要有所突显，让家具企业在参展时更有选择性，加大展会招商功能，建立展会之间的差异化竞争优势。

国内家具展会需要重新审视自身能力大大小和市场定位，以开放的姿态和更好的用户体验吸引参展人群，形成不同展会独自的创新与特色。更重要的是，中国家具展的升级应该是深层次的变化，为提升企业竞争力、增强行业结构性优化起到重要作用，如此才能从根本上解决国内家具展的衰退危机，才能有力推动家具展会今后的发展。