尚品宅配、欧派家居先后上市，对索菲亚的冲击有多大?

中华衣柜网讯，3月7日，尚品宅配在深交所隆重挂牌上市，登陆创业板并首次公开发行股票!而欧派家居也在3月3日晚间通过了证监会的首发申请，距离上市只是时间的问题。至此，定制家居三位“上仙”在股市迎来正式交锋，究竟谁能最快飞升“上神”?尚品宅配和欧派家居的搅局，对于索菲亚的冲击会有多大?相信所有的业内人士都在观望和揣摩。

尚品宅配、欧派家居先后上市，对索菲亚的冲击有多大?

早在2011年4月，索菲亚便成功在深交所挂牌上市，成为中国衣柜行业首家民营上市企业。六年的时间，索菲亚的营收从2010年的6亿飙升至2016年的45.30亿，增加了655%，风头一时无俩，定制衣柜龙头地位更是无人可以撼动。也许是担心索菲亚因为无敌而寂寞，也许是想和索菲亚站在塔尖来一场巅峰对话，尚品宅配和欧派家居近些年来不断接力冲刺资本市场，终于2017年阳春三月，扣开了资本的大门，向索菲亚发起强势围剿!

欧派家居单挑索菲亚：大家居体系的双雄对决

看点：司米橱柜与欧派衣柜的“助攻”技能

一个是橱柜行业航母级标杆，一个是衣柜行业的巨头，曾经欧派家居与索菲亚各自占地为王，站在各自的山顶俯瞰众生。不曾想，大家居时代将两者拉向了最紧张的对立面，它们攻进了对方的“城池”，展开了长期的拉锯战。

定制巨头——索菲亚

公开数据显示，2016年索菲亚全年实现营业收入45.3亿元，同比增长41.75%;营业利润8.21亿元，同比增长36.86%;利润总额8.31亿元，同比增长37.2%;归属于上市公司股东的净利润6.64亿元，同比增长44.74%。而备受关注的司米橱柜线下门店也已达到600多家左右，2016年实现营收4.18亿元，相较于2015年的8666万，增加了3.8倍。无奈，司米橱柜2016年因产能投放初期，仍处于爬坡阶段，折旧较高，拖累毛利率表现;公司为增强终端价格竞争力，在产品价格方面也有所折让，加之激励相关团队与人才储备，管理费用偏高，现仍处于亏损期，成为索菲亚目前的一大负累。

橱柜行业航母级标杆——欧派

与索菲亚衣柜、橱柜两大体系发展不均衡的情况相比，欧派大家居战略可谓势如破竹。据欧派招股书显示，在过去的2013、2014、2015年，欧派橱柜体系的营收分别为29.68亿、34.92亿、38.45亿，欧派衣柜同样表现亮眼，达到了7.50亿、9.92亿、13.37亿。衣柜体系虽仍不及橱柜，但已经进入行业前五名，并成为欧派集团第二大主要赢利点。此番上市，欧派家居拟募集资金约23.3亿元，其中约20亿元用于产能扩张，具体包括广州年产15万套厨柜生产线建设项目、天津年产15万套厨柜生产线建设项目、广州年产30万套衣柜生产线建设项目等，约占拟募资金85.4%。可以预见，一旦解决了产能问题，欧派衣柜的发展速度将会更加惊人，必将给索菲亚带来不小的压力。

综合来看，目前司米橱柜依旧拖着索菲亚的后腿，而欧派衣柜则似一匹奔跑的骏马，拉着欧派这驾马车急速前行。这就意味着欧派上市后的短时间内，对于索菲亚的冲击力不容小觑。但另有业内人士分析，2017 年底司米橱柜渠道规模将接近千家，收入将进一步提升。2016 年下半年橱柜业务毛利率已由负转正，2017 年将持续提升。预计在规模效应驱动下，橱柜业务将在2017 年实现盈亏平衡。所以，长远来看，索菲亚和欧派家居之战，也许才刚刚开始。

尚品宅配攻擂索菲亚：两位定制翘楚的强强碰撞

看点：互联网基因与传统生产服务型基因的谋怼与交融

在定制行业，尚品宅配和索菲亚被称为两条线上并驾齐驱的探路者，一个是软件起家的“互联网公司”，后凭借软件方面的优势以及对于互联网深入的理解，成功转型至家具定制企业，并掀起了一股传统企业“触网”的热潮;而索菲亚则是彻彻底底的定制衣柜企业出身，可谓国内衣柜企业做定制的鼻祖，凭借对于技术研发、产品品质以及服务系统的不断探索和改革，迅速成为同行中的佼佼者，并一路领跑至今。

从两家企业近三年的财报数据来看，尚品宅配在过去的2014-2016，分别实现营业收入19.12亿、30.88亿、40.26亿，实现归母净利润1.30亿、1.40亿、2.56亿，索菲亚则略胜一筹，总营收方面，三年时间内持续大幅度递增，从23.61亿、31.96亿，跃升至2016年的45.3亿，与尚品宅配差距不大，但归属于母公司的净利润始终维持在尚品宅配两倍甚至更高的距离，分别为3.27亿、4.59亿、6.64亿。渠道方面，尚品宅配“直营+加盟店”并行的策略，与索菲亚主攻经销商渠道有所差别。截至2016年底，尚品宅配拥有加盟店1081家，直营店76家，而索菲亚的经销商专卖店在2016年9月底共计达到 1750 家，全年预计超越 1800 家。很明显，目前尚品宅配与索菲亚在综合实力方面仍存在一定的差距。

C2B模式的中国样本——尚品宅配

但此番尚品宅配成功上市，无疑将吸纳更多的资金流入，募资的“智能制造生产线建设项目”和“家居电商华南配套中心建设项目”将解决定制家居生产端产能不足的问题，完善消费者一站式购齐家居产品服务的模式。值得关注的是，与同行相比，尚品宅配直营店数量较高，间接的的推升了公司的毛利率。同时，尚品宅配也是国内家居公司中唯一提供家居行业软件及技术服务的公司，2016年销售软件为公司提供收入约8550万元，占主营业务收入的比例约为2.12%，由于软件销售业务的毛利率高达90%以上，导致了公司综合毛利率的进一步提升，优势明显。届时，随着终端渠道的不断铺建，整体营收和利润也将得到大幅度的提升，与索菲亚之间的差距必定越来越小。

线上线下模式正在不断融合

曾经，尚品宅配凭借对于互联网的敏锐性，率先打响家居定制电商“第一炮”，自建电商平台新居网，后将信息系统和条形码引入工厂，将“人操纵机器”变为“机器主导人的工作”，并建立“元产品”系统，拉伸与消费者的互动，提升消费体验，被誉为C2B模式的中国样本;如今，尚品宅配加盟店已经突破1000家，并计划在未来3年新增标准直营店约70多家，并通过深耕各县城、地级市行政区，新发展加盟店1000家以上，线下渠道体系日益壮大。

曾经，索菲亚专注于产品的研发与渠道，于2013年从定制衣柜转型为定制家居，后在2014年声势浩大的引进司米橱柜，不断扩充产品体系，提升客单值，引发众多品牌向着大家居阔步前行;自2012 年底开始，索菲亚陆续在华北、华东、西部、华中以及华南等五大生产基地投入柔性化生产线，大大提升了产能天花板;2015年年初开始索菲亚在行业内率先推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，提升市场占有率，至今仍然是电商爆款;如今，索菲亚在电商领域持续发力，战绩赫赫!据了解，2016年双十一当天，索菲亚交易额突破2.39亿，双11期间累计成交达4亿，勇夺全屋定制行业头把交椅!

可以看出，新的时代产生了新的趋势，两个完全不同基因的企业在拼智慧、拼智造、拼产品、拼服务的同时，也逐渐发生了交融。我们不能简单地说尚品宅配和索菲亚，谁的模式更好，谁的模式更能走的长远，而应该把目光放的更时代化一点，也许两个定制“老司机”的“上神”之路会给出不一样的惊喜。

说了这么多，其实关于导语中那个问题，或许每个人心中都有了各自的答案。欧派的上市对于索菲亚注定是一次“鸭梨山大”的考验，而尚品宅配的“个性化体质”亦将成为索菲亚实现寡头垄断的一大阻力。当然，这只是目前的表象，至于未来格局将如何演变，也许只有三位当事人心里最清楚吧!

声明：数据来源于网络，本网站引用目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。