互联网普及时代 衣柜经销商如何突围市场赢发展

中华衣柜网讯，在互联网普及时代，众多平台都喊着去中间化，直接对接厂家，平台作为总代，有社区的代理、校园的代理那么，对于衣柜经销商而言，传统经销商产生的背景是什么?传统经销商为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统经销商而今会出现迷惘?

互联网普及时代 衣柜经销商如何突围市场赢发展(图片来源网络)

传统经销商所产生的背景

传统经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

经销商对企业的存在价值

毫无疑问，传统经销商的存在，第一节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

电商时代 衣柜企业所面临的困境

电商“去环节化”，让衣柜企业可以直接面对消费者，而诸多传统经销商在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统经销商就会显得进退两难——而且，很多传统经销商在过去20-30年内，一直在朝南坐对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力，，对企业来说，并不愿意承受这种被经销商“绑架”的商业逻辑(“绑架”可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统经销商的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)。

面对困境 该如何解决?

1、寻找新的价值，原有的区域渠道在握，不仅仅满足于扮演代理商/经销商角色?尝试在其他方面打开市场。

2、区域渠道覆盖的消费者，属于代理商/经销商，尝试在电子商务层面发力?

3、与企业并肩探索电商时代的合作模式(而不是抵触)，代理/经销模式面临威胁时，物流正在解决实体商品从企业直达消费者的路线。线下售后服务对企业来说，是不能通过购物网站来直接解决的，代理商/经销商是否能转型为外包售后服务商角色?开辟代理/经销业务之外的增值业务?

那么，对于衣柜经销商而言，也将会遭遇较大的挑战，一些衣柜企业会率先尝试进行“去经销商化”，而在未来的市场中，衣柜经销商的未来将会被极大的释放出来，而在行业未来的发展中，行业呈现快速增长的阶段，作为接连者的衣柜经销商，也将是大展身手的好时机，未来发展将大有可为。