“触电”电商 “慢半拍”的衣柜行业该如何接轨?

中华衣柜网讯，从近些年来的双十一来看，各类电商之前的战略中，可以从中看出，家居领域的作用也在逐渐凸显，那么，不少衣柜品牌也开始将竞争战场延伸到电商网络，拉开这场整体衣柜各行业期待已久的电商大战。然而，比起快消品成熟的电商模式和稳定的市场占有率，整体衣柜行业在电商这块还是稍显稚嫩。面对这样的现状，相信不少加盟商也会有所疑问，衣柜企业做电商模式合适吗?该不该选择具备互联网基因的品牌加盟?

“触电”电商 “慢半拍”的衣柜行业该如何接轨?(图片来源网络)

整体衣柜行业“触电”迟迟而来

整体衣柜企业与互联网结合，这并不是恰好迎上了风口，反而是一场后知后觉的追赶。也许这与行业本身的产品属性、市场定位以及人群的消费习惯有关。衣柜作为耐消品，它的市场代谢较慢，消费周期长，一般一个客户消费后，在短期内不会二次购买。此外，不管是衣柜行业从业者还是消费者，大多是70后上下，他们在接受新事物和消费上都相对谨慎，因此对互联网的认知显得后知后觉。

但是，传统的实体商业模式始终会受新兴高效的互联网模式的冲击，尤其在整个商业大环境都偏向互联网电商模式的当下，置身事外只能是放弃更多的市场机会。加上如今市场消费的大权已经交接到80、90后，他们是网民的主体构成，也是网络消费的忠实粉丝，衣柜企业继续若只守着传统线下运营，就会出现逆主流的结果，最终与时代脱轨。

衣柜品牌如走出自身的电商模式?

据了解，不少加盟商对加盟品牌所谓的“电商模式”持有怀疑态度，其实这无可厚非。个别企业只是在天猫、京东等电商平台上注册旗舰店，就对外宣称拥有电商优势，这不免有些夸大宣称的成分。电商模式的运转同样是一门高深学问，并不仅仅只是像个体经营者一样线上简单开个店，线上线下的联动、线上媒体推广，产品、渠道、服务等都需要品牌企业付诸不亚于实体经营的精力投入。

受地区市场、受众群体、经销商开店成本等因素的制约，我们不难发现，同一家品牌的线上线下的产品供应往往有较大区别，网上销售的产品明显类目更多，款式、风格更加多样化，而这就是电商模式创造的优势。如何将普遍优势变为自身优势，让消费者耳目一新，就会成为整体衣柜企业“触电”成功、迅速逆袭的胜券。

再者，包括整体衣柜在内，整个家居行业至关重要的一个共性就是消费体验度，“眼见为实，手摸为据”的购物环节显然更得人心，这也是传统实体衣柜商独具的优势。但网络的虚拟性无法否认，网上消费要吸引更多的消费者，就必须在质量的把关上加大力度，从目前网络购物真假难辨、价廉质劣的客观印象中脱离出来，树立产品口碑，才能网络市场打开品牌销路。同时加大售后服务，与线下实体店面结合，提供真实有效、更加有保证的售后，消费者才会主动去网上选购衣柜。

总的来说，对于衣柜企业而言，要想走出适合自身的电商路线，首先要吃透电商的运营模式，领悟电商运营之道，再一步步结合自身品牌情况制定出切合实际的“触电”战略。而加盟商要想选好品牌加盟，对电商模式充分了解也是加盟前的必修功课。