董秘访谈录：揭秘索菲亚上市的这六年（下篇）

中华衣柜网讯，2013年，索菲亚确立了大家居战略目标，决心将公司打造为以大数据为核心驱动的大家居航空母舰。2015年司米橱柜在年中正式投产，规模效应逐渐显现，随着更多经销商专卖店的开业和收入规模的扩大，将成为公司未来营收的新增长点之一。2016年初，公司成立家具家品中心，在原有渠道投放儿童学习桌椅、沙发、床垫等联动销售产品，提高消费者一站式消费体验，同时继续推行「799」套餐，进一步提高市场占有率和渗透率，大家居战略成效初显。

本期访谈索菲亚董秘潘雯姗女士介绍了公司未来的扩张计划和行业前景。

索菲亚上市六周年董秘访谈录(下篇)

1.司米橱柜目前的经营状况如何?

潘雯姗：2015年下半年，我们的司米新工厂才开始投入使用，2016年才是它第二个整年。我们整个工厂是按15个亿产能规模去建设的，所以它前期的固定资产投入会比较大。在报表上看来，虽然去年它也做到4个多亿的收入，但是账面还是亏损了1个多亿。在我们的计划里，希望今年就可以做到盈亏平衡，之后我们就可以达到行业一些比较成熟的各项指标了，这个行业的毛利率其实是可以到达30%的，所以我们也有信心在今年四季度以后能够去实现跟行业一致的这种毛利。

2.公司原有的衣柜经验对司米带来的帮助?

潘雯姗：索菲亚现在在中国市场的美誉度、品牌度和知名度还是不错的，所以我们前期的司米店基本上都会选择跟索菲亚店开在同一个卖场、同一层或者是在隔壁，用索菲亚原来的影响力去带动司米的销售，这种做法现在的效果也比较明显。索菲亚有1900个店，到今年开完可能不止了。司米只有600个店，所以司米今年的扩店也要加快。我们这个司索联动在终端也是做得比较好的，在前期这三年我们是需要索菲亚去带动司米，但实际上等司米的网点建立起来以后，司米可以给索菲亚带客，因为橱柜的购买环节要比衣柜更早一点，到最后都是双方互相引流的一个结果。

3.定制家具在整个家具市场的渗透率目前是多少?

潘雯姗：定制行业在家具市场的渗透率真的很少，现在没有很官方的数据，但是我可以分享一下家具市场有多大。我们一直在国家统计局去更新这些数据，2016年整个家具的产值应该是超过8000亿，只是家具，我们还有建材行业，也差不多是这个规模甚至更大。我们做的衣柜、橱柜刚好是横跨在这两个行业里面，所以我们在这两个行业里面的占有率或者渗透率非常低，但这个行业增长的持续性还是相当长的。具体一点，比方说定制衣柜，在欧美国家，尤其在欧洲，它的渗透率或者市场占有率可以去到七八成。如果只是在衣柜子行业里面的话，中国估计也就是两成多。

4.公司去年完成了11亿的定增，现在的进展情况?

潘雯姗：我们11个亿的募投资金现在基本上都在项目上面，因为我们主要是用于做原有工厂的智能化改造，所以都进展不错。另外，募投里面有一个是做互联网大家具平台，实际上我们在互联网端或者是在设计软件这一端投入了很多的资源。索菲亚在2015年底的时候收购了一个做VR、做3D设计引擎的公司，当时收购这个公司的时候，它只有十几个人，经过一年的发展，现在已有接近一百人了。这个公司主要是帮我们去做一个设计装修软件，是给我们的导购和设计师在店面使用的，可以给客户在很短的时间内出一个全屋的效果图。

5.国内一二线城市还是属于一个房地产调控的状态，对公司的影响?

潘雯姗：其实主要还是跟交楼时间相关，但是交楼时间，每个楼盘又是很特殊的、不一样的，所以对我们目前来说，整个市场的占有率非常低，我们哪怕在一线城市也才是个位数的市场占有率。在这么低的一个占有率情况下，我们离这个天花板还比较远，所以这种宏观的调控更多的只是造成大家在心理上的一个影响。

（来源：索菲亚家居）

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