“五一”家居市场现两极分化:促销取悦 性价比取胜

中华衣柜网讯：在家居市场竞争不断扩大以及家居卖场持续扩张的大环境下，“五一”黄金周成为众多家居企业活动促销的高峰期。眼下，各家居企业“五一”优惠促销活动已接近尾声，从家居卖场客流以及家居产品的销售情况来看，均出现了明显的“两极分化”趋势。

“五一”家居市场现两极分化:促销取悦 性价比取胜(图片来源网络)

人气“两极分化”：优惠促销力度不同影响客户上门率

每个节假日，都是家居企业促销的重中之重，特别是“五一”、“十一”这两个小长假，家居企业自然不会放过如此良机。为了抢占人流量，达成销售额，包括家具、建材等企业和商场都会在促销方面做足了文章。

经笔者观察发现，家居卖场以及家居企业终端门店的人气与其促销力度息息相关。促销力度大的卖场和企业，人气更火爆;促销力度小或者和平常无差的，往往客流一般。类似开展“免单”、“直降”、“扫货”“放肆大促价”等主题促销活动的建材商场，往往会出现火爆的人气，相比之下，那些促销力度小、宣传并不到位的家居卖场，客流量就小了很多。一位促销员告诉笔者，有顾客买了3万多元的家居产品，直接抽到了免单，全部产品免费，非常吸引人。

家居产品“两极分化”：大众化产品和高端家居产品备受亲睐

据笔者观察发现，同一卖场众多品牌也是出现冷热不均现象。家居产品的两极分化趋势相当明显，一类是大众化产品，以价格取胜，消费对象主要是那些经济实力并不太强的家庭，其中以刚走上社会不久的年轻人为多。追求最优的性价比一直是他们对产品挑选的首要条件。

另一类是知名度较高的家居品牌，销售总是比同类产品别的品牌要好很多。衣柜市场的销售同样如此，有不错美誉度的衣柜品牌，销量明显辗轧杂牌衣柜。

近年来家居品牌淘汰非常厉害。以前盛行的古典家具很多已消失不见，取而代之的是大都是新中式风格的家居产品。为顺应市场个性化和高端化需求，建立专门的进口品牌馆以成为不少家居卖场吸引高端客户群体的方式之一。

据业内人士透露，目前极简主义的现代风格、新中式风格、设计师原创品牌普遍受到家居市场的追捧。面对目前我国消费水平的不断提高以及消费结构的不断升级，独一无二的个性和引领时尚潮流的家居产品更能受到消费者青睐。所以，综合“五一”黄金周家居市场的销售行情来看，家居企业的节点促销活动很有必要，当然，要获取更多利润，提升家居品牌价值也必不可少。