观察丨全屋定制遍地开花 是疯狂还是恐慌？

中华衣柜网讯：第十九届中国建博会(广州)刚刚降下帷幕，39万平米的展览面积，2200多家展商，91万总入场人次，继续领跑全球同类展会之首。都说展会是市场晴雨的风向标，堪称行业“大年初一”的建博会更是如此。火爆人气的背后，全屋定制的疯狂更能说明行业的发展大势。

建博会现场人头攒动

走进B区定制馆，首先映入眼帘的是各大展位的醒目门头，蓦然发现，众多家居定制品牌把展位门头从原来的“某某家居”或“某某定制”换成了“某某全屋定制”;而通过与品牌方的对话，更是发现，不少品牌把“全屋定制”作为品牌的最新定位。一夜之间，行业似乎全面进入全屋定制时代，全屋定制大旗迎风招展。

全屋定制遍地开花

展会开幕首日，定制行业的老大哥索菲亚就在其展厅召开了一场隆重的“全屋定制4.0”发布会，正式宣告索菲亚的大家居战略版图再添窗帘和木门新品类，全面开启全屋定制4.0时代。

似是为了响应老大哥的号召，或是大家对行业的发展趋向把脉高度一致，整个定制馆内众多品牌纷纷打出全屋定制的旗号。板材巨子大王椰集团今年推出了全屋定制家居品牌布兰莎;劳卡刚刚把logo升级为全屋定制;联邦高登不但有衣柜，现在连沙发和床都在做了;梦天木门也不仅仅做门了，桌子椅子柜子都在做;水性科天也在说全屋无毒定制，全产业链打造……

加上首提品质生活打造的高端实木全屋定制玛格;强调专注是全屋定制核心竞争力的科凡;携橱柜、门窗而来，早有全屋定制布局的诗尼曼;首推整体阳台概念，借助门窗优势，引入铝制家具及其他的产品，打造整体家居的新标;不满足于全屋定制，打出新概念“全屋整装”的维意;虽未有橱柜品类，但已以全屋定制为定位的伊恋等，全屋定制已如燎原之火一般席卷整个定制圈。

疯狂还是恐慌?

据中国对外贸易广州展览总公司统计，建博会首日人气再创新高，人声沸腾，定制馆尤为疯狂。当朋友圈都在刷屏展商大军拥挤建博会之时，一场大暴雨在闭馆之时正好到来，与暴雨同来的还有业界对于全屋定制是疯狂还是恐慌的争议。

经营着装饰设计公司和家具布艺公司的肖芳清在微信上发了一个朋友圈，“吐槽”本届展会异常火爆，各大中小厂家的经营方向日趋统一;质疑缺乏对室内设计理解，没有陈设艺术沉淀的家居企业，如何做得了整体家居;并发出火爆现象的背后，多少是出于厂家自身的恐慌，多少是追逐风口的拼凑的疑问。

肖芳清“不吐不快”的感叹，或许也正代表了来自成品家居和装修业界对定制行业的质疑。这条朋友圈一经发布，下面的留言便源源不断，引发了一场朋友圈的讨论。

对于整体家居的质疑，科凡定制董事长林涛认为首先要区分清楚，全屋定制不等于全屋装修，拎包入住也是在一个特定装修条件下的动作。定制企业发挥定制信息化制造的性价比优势，来抢装修其中的工业化装潢部分，也不可能完全抢完，入口流量费该给装修赚的还是要给的，定制与装修的关系是互补大于博弈。

作为广东省衣柜协会会长的林涛建议，做定制的企业千万不要把自己的产品工序所谓融入全程装修，定制产品只能在装修的某个装修节点一次性完工，这才是工业性装潢定制产品的标志;另一方面，装修公司也不要想所有产品都能从工厂出去，总有一些产品要在现场做，在信息化时代来临之后，本来在现场可以做的部分产品，比如说衣柜、橱柜、地板、木门，装修公司无法实现信息化生产，那何不交出这个空间，让更专业的人去完成?

至于行业火爆，是疯狂还是恐慌的争议，世友地板电商总监束茂林则认为，展会的火爆更多源于行业洗牌加剧，领先品牌携资本优势，希望通过全屋定制，将其与落后品牌之间的护城河挖的更宽。全屋定制是一场设计、生产、销售能力重新匹配的过程，高度依赖资本的扩张，今年定制行业排队上市就是这一趋势的集中体现。恐慌的更多是那些产能不大，渠道不多，盲目跟风全屋定制，仅有的资本不知道是先扩大产能还是先开发渠道的中小品牌。

风口之下道阻且长

索菲亚副总裁王飚在全屋定制4.0发布会上表示，全屋定制是定制企业目前都在走的方向，这是随着中国的消费升级，个性化需求越来越多，在传统的家居产品已无法完美满足消费者的需求的情况下应运而生的一个模式跃进。

当然，多数的定制品牌仍然走在全屋定制的路上，不管是通过跨界联手其他品类组建新品牌，还是在企业内部拓展新品类，都是全屋定制模式下所探索的发展路径。需要指出的是，全屋定制发展至今已迈进了4.0时代，这对于企业的生产管理体系有着极高的要求。索菲亚营销中心副总经理高玉坤坦言，索菲亚在品类融合上还在摸索前行，不敢说已经实现了“大家居战略”。

在把脉大势和构建大家居战略版图上，显然大品牌更有判断力和生产管理能力。老大哥姑且以一颗敬畏之心稳健前行，其他品牌更需从自己的综合实力和定位出发规划更适合的发展路径。

全屋定制4.0时代是机遇也是挑战，谁能在行业的风口上飞，又能在消费者的心智上行走的，才是全屋定制大潮下最后的赢家。

（来源：凤凰家居）