亚振家居2017年上半年实现营收2.54亿 同比增长2.69%

中华衣柜网讯：8月15日，亚振家居发布2017年中报，报告期内，公司实现营业收入2.54亿元，同比增长2.69%；净利润为2295.89万元，同比增长5.97%；每股收益为0.10元。

报告期内,公司始终坚持按新的五年战略规划来谋篇布局，立足用海派艺术家居引领中高端消费市场，顺应国内外家居消费市场变化的大趋势，创新营销模式，走“海派生活方式场景”式的品牌营销之路，坚持实施“多品牌+大家居”战略导向，推进“产品+服务”的精品战略。

公司在上市后秉持产品经营与资本运作相结合的发展之路，进一步增强核心竞争力，将公司打造成为中国海派艺术家居的典范，以期实现回报股东、幸福员工、回馈社会的可持续发展的共赢模式。

报告期内，公司实现营业收入25,395.61 万元，较去年同期增长 2.69%;归属于上市公司股东的净利润为 2,295.89 万元，较去年同期增长 5.97%。

2017 年上半年，针对房地产行业出现的新的变化的客观环境，公司紧紧围绕保持企业持续稳定发展的目标定位，通过品牌运营、渠道拓展、产品设计研发、生产能力扩充、团队建设和人才吸引、信息化建设等措施，经营管理稳中有进，并在两化融合方面取得较大进展，为今后的快速发展夯实了基础。

1、品牌运营

公司坚持以用户体验为核心，通过建立细分市场领导品牌来满足用户差异化的需求，不断提升公司品牌的知名度、美誉度，并结合独特的产品设计及寓意内涵促进品牌推广。

公司针对旗下各子品牌进行了重新梳理定位，并制定了集团产品战略。结合市场的个性化需求，对顾客进行区格管理，对产品进行错层开发，个性化的需求用立体的产品进行覆盖。

2、渠道拓展

公司大力建设全国性的营销网络，加强连锁体系建设. 公司在上半年根据营销发展战略提出

了 2017 年城市发展战略白皮书，分别采用固、守、攻、占、夺、填六种战术继续贯彻“精细的标准+有效的培训+严格的监察+先进的商品管理系统”为一体的连锁运营体系，并计划在部分条件成熟并与经销商达成一致的情况，适度扩大直营经营范围，以进一步挖掘潜力市场，巩固和提高公司产品的市场占有率。公司在营销网络建设方面，主要措施如下：

(1)加强连锁体系建设，优化现有销售渠道。公司初步形成了包括市场定位、终端管理、品牌推广、人员培训、货品配送和配套服务一体化的连锁体系以及覆盖全国大部分发达城市的连锁网络，带来了良好的品牌宣传效应和经济效应。公司通过与国际知名室内设计师合作，在考虑相关财务指标的情况下通过更时尚、更专业的装潢设计提升终端店铺装潢的档次，给顾客提供更好的购物环境，提高顾客的成交率。

(2)独立旗舰店建设。报告期内，公司在长沙、秦皇岛、徐州、赣州等具有区域代表性的重要城市增设旗舰店，在区域范围内提升公司整体品牌影响力和市场占有率。独立旗舰店的建设，可以通过大面积的空间集中展示公司旗下的各子品牌产品，提高公司在消费者心目中的价值感受，增强了客户的品牌凝聚力，并进一步拉动附近区域营销网络的销售业绩。

(3)强化与专业家具卖场的关系。目前，公司的营销网络尚未覆盖全部的省会城市和经济发达城市，拥有广阔的潜在市场。随着中国城镇化进程加快，公司长期合作的专业家具卖场如红星美凯龙、居然之家和吉盛伟邦等也在积极拓展销售网点。公司将利用募集资金加快建设具有发展潜力的专业家具卖场店。

3、智能化生产线升级

为了突破产能无法满足公司发展需求的瓶颈，公司在已有的南通两个生产基地的基础上，通过自有资金、募集资金等进一步扩大生产基地，不断提升公司的核心竞争力。

同时，公司在新厂区规划了新的智能制造橱柜类生产线，用以满足日新月异的个性化市场需求。以精益生产的理念和方法为基础，针对客户不同需求，建立制造执行系统，实现按订单进行有限能力排产、计划的下达和过程监控，车间可视化管理，生产过程透明化和异常问题目视化，保障产品质量和订单的及时交付。

4、研发领先

公司将 2017 年定义为“设计年”，得到公司最高层对研发创新的高度重视。公司目前的竞争优势和市场地位很大程度上源自于多年来树立的品牌优势和强大的研发实力。为了适应国内市场正在兴起的个性化、多元化消费趋势，公司制定了切实可行的技术研发和创新计划。

公司以优良的工作待遇和工作环境吸引了众多国内外高端家具设计人才加盟公司，在内部也不断挖掘和培养专业人才，同时积极加强与院校的合作，借助外脑外力扩大专业研发团队，持续加大科研经费投入，运用新技术、新工艺、新材料不断开发适应市场需求的新产品，提升产品附加值;提高设计研发中心的软、硬件配置标准，使家具设计、检测、研发、测试等能力达到国际先进水平;以课题研究为抓手，促进研发团队专业化成长，提升公司整体的设计研发实力。

公司引进了先进的 TD 产品设计软件，实现产品三维设计直接与数控设备联动、进一步推动了公司标准化生产、部件化生产、信息化生产进程。

5、团队建设

公司在报告期内，对人力资源进行了进一步的有效梳理和配置，对于所有经理级以上人员实行先下岗再竞聘上岗的机制，从而实现了管理人员的优胜劣汰，并进一步实现了干部年轻化、专业化的梯队式建设。报告期公司还进一步完善了培训、考评和薪酬绩效机制，充分调动员工的工作激情和主观能动性，吸引和鼓励优秀人才为公司长期服务。

6、两化融合建设

两化融合建设是打造公司未来核心竞争力的重点环节，公司管理层始终高度重视信息化和智

能化建设，特别是在 2017 年上半年在生产经营的多个环节实现了较大突破。

(1)依托 DRP 分销管理软件，将全国各地的直营及经销地区的所销售终端实现了数据一体化管理，并与工厂 ERP 系统无缝对接，结合 CRM 系统建立了全国的客户大数据中心。该平台的建设，对增加终端销售能力管管理能，提高客户服务水准，透视产品研发方向等方面起到重要的作用。

(2)打通上下游供应链管理系统

与全国规模以上的供应商通过 SCM 系统已实现无缝对接，供应数据信息自动对接工厂 ERP，

并与分销管理系统 DRP 构建了上下游一体化的供应链管理系统，进一步强化了各供应链合作伙伴之间的协同性，实现共同发展。

(3)完善了信息化环境中连锁经营模式下的营销服务能力公司针对连锁经营的销售特点，通过强化门店现场管理、创新售前、售中和售后服务模式，

系统部署 CRM、R+门店管理系统、海派云设计、APP 家居导购平台 和“亚振客服”微信公众号等，从门店现场管理、售前客户体验、预购分享、订单成交、订单执行、售后服务、客户信息管理到营销数据的深度挖掘等进行全方位全流程贯彻超出客户预期的理念，大大提升公司营销服务水平

和品牌形象。同时在直营区域推行了 R+门店零售终端管理系统，推进了终端门店形象的统一标准化和管理规范化。

（来源：亚振家居半年度报告）