跨界下半场怎么玩 伊仕利将“换道超车”落地大家居

上半年凭着差异化策略，伊仕利实现了稳健的增长，展现出了一种良好的发展态势，下半场伊仕利要实现“换道超车”。——伊仕利家居营销总监 邱晓毅

Q：本次展会伊仕利带来了哪些新品，有什么亮点？

邱晓毅：这次展会，伊仕利实现了整体品类的升级，推出了全新的橱柜产品以及床上用品。展会现场我们展示了三大系列新品，涵盖衣柜、橱柜和床品。

Q：与以往相比，本届建博会新增了很多跨界品牌，定制行业的界限开始变得模糊，对于这种现象您如何看待？

邱晓毅：趋势永远排在第一位，这是由消费需求升级所决定的。定制的“一站式”发展，是大势所趋，也是每个企业必备、最核心的竞争力所在。

品类融合、行业跨界，对于企业本身来说，就是提供更多不一样的产品，让客户可以一站式地选购，我觉得这是必备项。

Q：定制行业发展多年，随着行业融合的深入，您如何理解当前的“全屋定制”概念，对于伊仕利来讲，全屋战略实施得如何？

邱晓毅：我觉得这需要对整个中国家具消费市场有一个大致了解。首先，现在住房推行的标准化、精装修是一个趋势；其次，现在的时间成本越来越高，对于时间的竞争是每种商业、每个企业都在考虑的热门话题；

再者，在当前消费升级的大浪潮中，消费者对于定制的了解教育程度也越加深入。出于以上原因，全屋定制概念的推行势在必行。

涉及到企业基础及所处阶段，每家品牌对“全屋定制”概念的理解会有所不同，但最后肯定是朝着整合、一站式搞定的方向发展。

伊仕利现在处于一种试探全屋家具的状态。从最热门、需求量最大的橱柜、床品开始进行延伸，后面也会涉及到墙面甚至木门等领域。

Q：在定制领域，您觉得伊仕利的优势在哪里？

邱晓毅：在定制这块，伊仕利有着足够的经验。当前，制造业都在转型，国家也在强调供给侧结构性改革。

这样就倒逼每个企业都在研究定制应该怎么做，到现在这个阶段，我觉得行业迎来了非常好的发展机遇。借着这个势头，伊仕利在生产线方面会越来越灵活，下半年也会引进一批先进的自动生产设备。

在定制领域，伊仕利有着18年的经验，在处理定制问题、客户需求方面的把握度非常不错。

Q：今年，定制行业几大品牌密集上市，有人断言这个行业竞争开始进入下半场。对此您怎么看？

邱晓毅：这个行业看起来是喜忧参半。忧的是，行业已经进入了同质化严重的阶段，在这个过程当中，有些人尝到了甜头，不愿意改变。

喜的是，大家都在寻找一种差异化路线，企业发展到最后，差异化肯定是决战的武器。我认为行业还没有到下半场，对于下半场的思考不用过于担忧。

这个市场非常好，走到下半场，考验的肯定是企业的差异化、精细化水平，这才是下半场需要重点考虑的 。

Q：您认为在未来的下半场，伊仕利的核心竞争力是什么？

邱晓毅：做精、做透、做准最核心的客户群体，这就是我们的致胜法宝。我们需要从做规模、做产品、做价格变为做用户，跟用户取得联系，了解用户需要，以此为基础做好产品。

上半年凭着差异化策略，伊仕利实现了稳健的增长，展现出了一种良好的发展态势，下半场伊仕利要实现“换道超车”。

Q：当前，智能家居是个很热的话题，您如何看待智能家居，伊仕利未来是否有这方面的规划？

邱晓毅：智能家居单凭一家企业很难完成，它的背后是通过平台来支撑运营，以后智能家居发展状态是平台化的运作，所以第一我们需要拥抱智能家居；第二，我们要在智能家居里面找到自己的角色，拥抱大家。

Q：伊仕利在上半年增长如何，下半年又有什么计划？

邱晓毅：上半年，我们在行业中实现了很好的增长，跟自己比有了很大突破，已经超额完成了半年度业绩目标。

下半年，我们要做好新零售模式，更加注重品牌的连接和落地。在新零售模式下，我们将更加注重跟线上潜在客户的连接，通过社群、线上连接等手段，把它转换。2018年，伊仕利一定会把自己的品牌差异化道路走通。

我们会更加注重用户体验，为此新开了两千方的大体验店，我们通过这种新店面模式去展示规划，把体验做好然后复制给经销商。

（来源：博骏传媒）