应战全屋定制三大变局 企业需制定哪些大对策（上）

据业内资深人士预测，全屋定制家居行业2018年将面临三大变局：“马太效应”越演愈烈，“圈地运动”马不停蹄，“整装革命”方兴未艾。那么，面对这些变局，企业需要制定哪些大对策？

应战全屋定制三大变局 企业需制定哪些大对策（上）（图片来源网络）

大对策之一：速度，要快！

业内有句话，说“未来3到5年，全屋定制家居企业，要么变成钻石金银，要么变成破铜烂铁”，说的就是速度问题，全屋定制家居行业经过一二十年的沉淀，在最近一两年爆发式增长，红得发紫火得眩晕，从行业发展的规律看，去年和今年应该是走到了行业发展的风口和行业发展曲线的波峰，在由蓝海的蔚蓝向红海的艳红过渡的时间段，速度决定了企业的未来。

该借助资本市场的要尽快上市，因为，资本也是跟风的，风过了，他们也就转移了，现在很多资本在追逐全屋定制，是因为全屋定制还处在风口边缘，下一波，他们追逐的可能就不是全屋定制了，很有可能是整装。

该扩产能的也要尽快扩展，因为，这两年扩产的太多了，一旦这两年整个行业扩产的产能释放到市场，就必然对目前的供需状况产生影响，如果供过于求，也就必然对价格产生影响，对这个行业的另其他行业羡慕的“高毛利”形成致命冲击。

该招商的要尽快招商，因为，谁都在争夺渠道资源，没有不抢夺大商资源的，因为，从整个宏观经济形势看，经销商经营的成本只会增加不会减少，土地的、租赁的、人员的、物流的等等成本越往后越高。

该推新品的也要尽快推，因为，就几个当家产品，就能天天卖、年年卖的大把赚钱的时机已过，因为，考老本就吃香的时机已过，因为，经销商和消费者面对的新东西新选择太多了，因为，你在吃几个所谓经典产品的老本时，你的竞争对手每年推出的新品可能是你几年推出新品的总和。

按我的判断，当前，整个行业的年增速在30%以上，巨头们如欧派、索菲亚、尚品宅配等基本在30-40%，黑马如百得胜、诗尼曼等在60-70%，你可以比照一下你的速度，如果低于30%，就肯定落伍了。

大对策之二：定位，要准！

我从来不空谈定位，古语说得好“有什么金刚钻，揽什么瓷器活”，你不是欧派就不要随便玩大家居，因为，欧派玩大家居有其23年的定制积淀做基础，就算有这么深的积淀，欧派大家居目前都尚处在摸索阶段，因为，欧派经销商玩大家居的那都是大商，一个大家居店一般也是2000-3000平米，在你那里，这种规模应该算旗舰店了；

你不是尚品宅配就不要随便玩O2O、C2B，因为，尚品宅配玩软件玩网络玩技术也有23年的积淀了，人家说新零售、说服务倒逼制造、说大数据、说工业4.0、说整装，那都不是空穴来风，你跟着说，那叫跟风不叫创新；

你不是索菲亚就不要随便玩资本了，因为，索菲亚玩资本有好几年历史了，从衣柜到橱柜到木门，一路以来，索菲亚最长袖善舞的就是资本运作，不仅玩得早而且玩得好，不仅玩得好而且玩得妙。

百得胜执行总裁张健在谈到定位时，和我讲了一个概念“生态位”，他说“如果欧派、索菲亚、尚品宅配是老虎、狮子，那么百得胜就要做一匹狼，”，我认为他的这个定位很准很形象；

卡诺亚营销总经理赖永精将卡诺亚定位在“处在二线的前列，努力向一线冲刺”，我认为他的这个定位非常客观；

玛格董事长唐斌将玛格定位在“高端、实木第一品牌”，我认为他的这个定位非常巧妙和理性。

定位，决定了企业发展的位置和方向；速度，决定了企业发展的快慢，“一万年，太久，只争朝夕”！

下次，我们将和大家谈谈，大对策的后续两点，即“营销，要狠！”、“团队，要稳！”。

（来源：泛家居网）