【定制百家争鸣】莱茵艾格罗俊义：定制家居领域最大的竞争对手是自己

历经92年中国“创业潮”，在经历国企高管、区域总代等多重身份后，他将自身人格魅力具象为“至真品格”，创立“莱茵艾格”。与团队一步步探索品牌的定位和推广方式，建立起属于莱茵艾格的运营体系;与经销商、客户探讨，向顶级品牌和设计师取经，紧跟市场需求。八年，由他带领的莱茵艾格，拔地而起成为西南标杆;八年后，莱茵艾格正上演《出西南记》第二部，布局全国市场。他，便是四川省第三产业协会定制家居专委会执行会长、莱茵艾格董事长罗俊义。

在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，罗董接受了中华衣柜网专访，这位深耕行业的实干家，结合自己置身行业八年的经验，就产业链的可持续性融合、定制行业企业现状与发展、跨界，以及莱茵艾格来年的发展规划等，提出了自己的独到见解。

致广大而尽精微 关注消费需求

“产业链和供应链的融合是定制行业的一大趋势，也是定制要走向更深更远的必要的和必不可少的重要环节。只有绿色供应链做好了，定制行业才能做得更好。”关于产业链与供应链的融合与可持续性发展，罗俊义如是说。

2017年，中国定制家居行业由元年迈入融年，风潮正盛。身处定制家居行业的企业本身也好，房地产、整装等相关产业链企业也罢，越来越多的行业、企业开始探索定制家居。到目前为止，蒸蒸日上者有之，泯然于众人者亦有之。对此，罗董有自己的解读。他认为，想要在火爆的定制行业捞一桶金并不难，但要说到说容易也绝非易事。行业很热，会吸引很多人参与其中，竞争自然异常激烈。相应地，要把它做好，在行业中拥有自己的优势，需要注意的细节非常多。由系统、产品，到配套，至体验、服务等，每个环节、每处细节，都是考验。把细节做到位，才能赢得消费者的满意，真正实现品牌溢价。

专注专业 突破自我 哪管行业变幻万千

不光是橱柜与衣柜行业，地板、木门、板材等企业都开始筹备或已经跨界，涌入的行业、企业越多，意味着竞争也愈加激烈。面对竞争，罗董不以为然。“在定制家居领域，最大的竞争对手是自己。”橱柜、衣柜、木门、地板等各个家居行业，都有其自身的运作规律和发展轨迹。要转型到定制家居领域，需要从内心上理解、接受这个行业的规律。

面对家居行业的定制，与家装行业的整装大趋势，罗董坚持，整装行业也好，家居行业跨界也罢，或者更多的整合，专业的人做专业的事。把自己最专业、最专长的做到最好，做到极致，才是在行业生存并谋求发展的基本法则。

八年行业积淀 轻松应对消费升级

“这几年走过来，其实也慢不容易的”，回忆起莱茵艾格的创立、成长史，罗董感慨万千，却也颇感欣慰。

2017年，莱茵艾格把所有产品的质量都提高了一个层次，不仅环保等级高于E0，且大量使用了不含甲醛的禾香板，在环保上有了大的飞跃。在产品的设计、款式、风格，以及整体空间上也都做了很大的改进和升级，把一些流行、时尚的，80、90后内心深处最迫切的想要的风格融入到新产品中，产品款式风格的新颖程度，和空间整体感都有很大的提高。

莱茵艾格整体向好，而对于定制行业2018年的发展，罗董非常看好。发展代表着机遇，随之而来的竞争也越来越激烈。对于莱茵艾格来说，2018年是发展跨越和加速提升的一年，也将是最有发展潜力的一年。