【定制百家争鸣】德琅全屋定制黄重庆：做精做专 2018全力扶持终端

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，德琅全屋定制总经理黄重庆接受了中华衣柜网专访。我们来看看这位西南地区全屋定制行业的风云人物所带领的德琅全屋定制在2018年会如何发力!

【中华衣柜网】黄总，您好!现在全屋定制行业比较火爆，不过行业里有人说全屋定制获利比较容易，也有人说比较艰难，那您怎么看呢?2017年的话，德琅品牌整体表现得怎么样呢?

【德琅全屋定制 黄重庆】我个人认为在全屋定制这个行业，现阶段还是比较艰难的，在过去的2017年里，我们也面临着很多困难和挑战，我觉得2018年与2017年相比，可能还是差不多，因为全屋整装里面包含的产品太多了，它由很多的单品组成，比如柜子、门板、套装门，以及各种材料，一起来做成全屋整装，还包括了涂装工艺、油漆工艺等等。现在全屋整装最主要是报价比较难，设计也比较难，在前端如何快速地做成效果图，快速报价，对工厂快速下单并开始生产，是一个亟需解决的问题，所以咱们整装板块要做的工作还比较多。之前我们一直做代加工，所以我们很注重生产，要想把整装做好，就要实现快装，所以我们的计划就是要解决快速出效果图、快速报价、快速生产、快速安装这些问题，我们围绕着这个方向来做战略规划，所以总体来说，目前还是比较难的。

【中华衣柜网】您刚刚提到了整装这块，现在有很多家装公司都在进军装修行业，所以在整装和全屋定制这一块，您觉得在未来的家居市场，哪一个更有优势呢?

【德琅全屋定制 黄重庆】这个可能要根据实际的消费群体来看待，我个人认为如果对品质和居住环境要求更高的客户，可能会倾向于全屋整装这个板块。现在大家的生活水平过得越来越好，一个单品类很难去满足他的需求，所以我们企业要在整体的空间设计和软装搭配上，提高要求和档次。但是如果是一些快速出产品的模式，比如全屋柜类，就是大家所谓的全屋定制这个板块，相对来说会容易一些，这种模式对于工厂来说，是比较好生产和复制的，而且这个量也是很大的，但是做这一块的市场就必须要把前端做好，实现快速销售、快速生产、快速复制，而全屋整装的话，可能定位就是做小而美。

【中华衣柜网】现在有观点是小而美，但是也有一些观点是大而全，就是说以后的家具业就是大家居，建材行业就是大家居行业，对这个观点您是怎么看呢?

【德琅全屋定制 黄重庆】以后的趋势肯定是这样子，就是看谁能够大而美，大而全，在这方面能够服务好客户，把前后端打通。如果在企业自身内功没练好的前提下，我建议还是脚踏实地的把一个一个单品做好，然后再向更宽阔的领域去拓展。如果关键的团队都跟不上，那么很多方面也都会跟不上，这样的扩展是没有必要和价值的。我们企业的定位是“工匠精神，百年企业”，所以对我来讲，就是把自己当做一个家具人，一辈子干好一件事，那就是做好家具。所以我的出发点，就是一开始不畏惧大而全，然后把我的产品做到精品、做到精致、做到小而美，这也是我们企业的一个战略定位。

【中华衣柜网】那您刚刚说到德琅以前是做代加工，现在开始做品牌化运作，那对于明年，在品牌建设方面，有哪些新的计划呢?

【德琅全屋定制 黄重庆】我们企业一直以来都注重生产，以生产为核心，因为做品牌也是首先要有好的产品。不过在我们的软件建设，研发体系，以及产品生产板块跟上来之前，我们对加盟商扶持力度还不太够，那么2018年我认为是我们公司迄今为止战略调整最大的一年，就是会把所有的资源，包括人力、财力、物力等等，都会倾向于终端建设，来扶持我们的加盟商，把他们的店面营销、管理、产品促销活动做好，也就是以市场为导向，以客户为本。不管是生产也好，还是管理也好，我们的核心都是靠向终端，来进行战略布局。

【中华衣柜网】谢谢黄总接受我们的采访，也预祝德琅全屋定制2018年的终端建设取得更大的突破。