【莱茵艾格·功夫大咖说】詹曾云：如何在1-2年做成新晋销冠？

“租金太高、客流量少、做生意越来越难……”这是中华衣柜网记者此前走访家居市场时，听到不少经销商老板的吐槽。

对于现在的衣柜经销商来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。一面是消费升级下，巨大的市场缺口;一面是品牌丛生下，残酷的终端竞争。

抱怨生意难做，似乎也无可厚非。但下面要说的这位衣柜老板，门店开在一线城市，陕西西安，加盟定制家居品牌的时间也不到2年，便一跃成为销冠!

他，是2017年莱茵艾格新晋经销商冠军——詹曾云

新晋销冠秘钥：

1、选对品牌。

2、摆正价值观。

3、将人放到对的位置。

4、真正做到主动营销。

5、以诚待人，以信做事。

找对适合大众需求的品牌

定制家居是当下十分火热的行业，越来越多企业开始投入生产定制产品。在加盟莱茵艾格之前，詹曾云也考察过其他项目，但是，当看到莱茵艾格的产品时，便立马被吸引住，一眼相中。在他看来，“莱茵艾格的产品竞争力很强，非常适合目前的大众需求，好看、好用、好价，性价比高。”

而在加盟之后，詹曾云更是被莱茵艾格营销团队的精神深深打动。事情发生在当时门店开业的第一天，店里样品还没上完，总部打电话过来说给他报名参加了T6活动，要和别的城市PK。那时詹曾云特别紧张，一是自己是新商，很多东西都不懂;二是店里人员还没齐，心里完全没有底气。不过，莱茵艾格营销中心总经理龚小华的一句话，“只要你有信心，我们的营销团队绝对让你满意!”直接让他做了决定。后来，总部营销人员亲自到门店，非常用心。每一天的活动从早到晚，中午基本吃不了饭，晚上也是十点之后才吃，门店团队在他们的带领下个个都一样，客户一波接一波，最终拿下了82单的好成绩。用詹曾云的话说，“不管多少年以后，这件事永远都忘不了。”

摆正价值观 带领团队共享、共赢

“如果你很喜爱自己的价值，那么你就得为这个世界创造价值”。这是歌德的一句话，也是詹曾云的价值观。在他看来，做经销商老板跟做企业一样，要带头，先从自己身上挖潜力，放下所有包袱，去激发热情、不断实践，坚持不懈地实现想要达成的目标，使员工能和自己一起成长，共享、共赢。因为门店团队是由每一位伙伴组成的，只有个体有了成长，有了正确的人生价值观，才能为门店创造更多的价值。加入莱茵艾格以来，詹曾云参加了很多实践活动来提升自己的综合能力。比如，T6营销培训，他不止一次参加，每次参加，在满足自身需要的同时，都会考虑门店员工的需求，为他们传递所习所想。

将人才放对位置 打造专业团队

是骏马，就要到草原上驰骋;是雄鹰，就要去搏击长空。只有物尽其才，人尽其用，才能真正发挥其应有的作用，实现自身的价值。在门店团队建设中，詹曾云指出，必须为人才找到对的位置。比如说，一个人天生就不是做销售的料，你非得把他放在销售的位置，既没办法跟客户顺利沟通，也没办法去更好地介绍产品，不但不能创造价值，反而是“害了他”，没有发挥他的长处。所以，对于门店而言，很多时候，用人比考核激励更重要，与其让鸡爬树，不如换一只猴子来, 皆大欢喜。

改变营销模式 践行多样化主动营销

过去，大部分衣柜老板都处于被动营销状态，坐等客户上门。但是，现在不一样了，一个优秀的衣柜经销商，必须对于营销模式做出改变，主动出击。詹曾云表示，“除开莱茵艾格总部的全力帮扶，我们门店的团队，主动意识很强，会通过电话邀约、小区营销、异业联盟、微信营销等多样化的方法，增加门店的客流量。”

诚信经商 服务好每一位客户

“做人也好，做生意也罢，不能不讲诚信。当今社会，诚信缺乏。在这样的背景下，我们做定制家居生意的，物大价贵，更不能欺骗客户。”詹曾云表示，在莱茵艾格陕西西安门店，诚信、专业、用心、热情、服务好每一位客户是团队每个成员的宗旨，因此他们的门店在老客户中拥有很高的美誉度，不断有老客户介绍新客户。

2018年，詹曾云已在当地发展了第二家莱茵艾格旗舰店，他也说，“现在定制形势大好，加上莱茵艾格自身发展也非常迅速，在第二店的基础上，2018年下半年将发展第三店，再扩大经营规模来稳固莱茵艾格在当地的市场地位和市场份额，从而提升莱茵艾格在陕西西安的知名度。”

有很多事情看好像不能，但当你自己真正全力以赴去做了的时候，将会变得一切皆有可能!像詹曾云这样，从零到新晋销冠，其实也不用那么久。