【莱茵艾格·功夫大咖说】张子路：看90后小伙创业 如何年入百万？

“不当老板非好汉”,这对于身处创业浪潮的“90后”一代而言,并非一句玩笑话。现在，越来越多的“90后”加入创业阵营之中，他们推翻了“90后”一些既定的“浮躁、轻狂、自私”的标签，转而以“独立稳重、开拓创新、乐于分享……”的面貌示众，成为新时代创业领域强有力的竞争者。90后小伙张子路，就是这样的。

乐观开朗、积极向上、谦逊有礼，是张子路给人的第一印象。他是莱茵艾格的一位经销商，加盟时间不到三年，来自西安户县，已连续两年入榜“莱茵艾格年度全国优秀经销商”。

在众多有资本、有经验、有团队的创业前辈面前，是什么让张子路脱颖而出，年入百万?

莱茵艾格西安户县经销商——张子路

90后创业秘匙：

1、必须投资“品质”企业。

2、坚决不做赔本的买卖。

3、走“门店合伙人”模式。

4、每日践行主动营销。

找准路子 投资“品质”企业

选择一个有品质保障的企业，比经营技巧和资源更重要，因为这是一个门店长久发展的保证。张子路一直追随莱茵艾格的主要原因是，莱茵艾格始终以品质作为企业发展的核心内容，品质绝对没问题。他坦言，“在与莱茵艾格接触的这几年，企业把产品品质和服务做到了极致。虽然品牌发展时间并不长，但速度之快，大家有目共睹。”

在西安户县，定制家居品牌很多，但张子路的门店，可以说是服务过的每一个客户，基本零差评。张子路认为，只要产品品质和服务跟得上，在当地市场做一个佼佼者非常容易。

精准把控活动细节 不做赔本买卖

在今年2月底举行的2018莱茵艾格经销商合伙人财富峰会上，张子路为全国莱茵艾格家人分享了他为什么每场活动都做得很成功的经验。在他看来，事无巨细，做活动之前，一定要拟定一份合理清晰的计划。比如，“这场活动要投入多少成本，要赚多少钱，要分给每一位员工多少钱等等，必须做到心中有数。”

不管是做联盟活动，还是门店单品爆破，张子路始终奉行“股神”巴菲特的赚钱三秘诀——“第一，绝不做赔本的买卖;第二，一定要干挣钱的买卖;第三，一定要记住前两个秘诀。”经销商老板在做活动之前，不能仅仅只是单纯做活动，一定要有计划性，思考好投入、产出的多少。

从长远打算 培养门店合伙人

这两年，在渠道战略上，莱茵艾格发生了巨大变化，“合伙人”模式的提出，深受张子路的认可和推行。张子路指出，“莱茵艾格给经销商打造的是一个平台，我们的门店也是给团队的一个平台。在门店管理中，经销商老板一定要和店内员工搞好关系，改变思维模式，建立价值体系，努力培养‘门店合伙人’。”

在张子路看来，门店不是单独某一个人的，老板不能只单单考虑回本的问题、个人的问题，而是要搭建好一个平台，做好薪酬激励体系，让门店团队跟着一起赚钱，将平台做大做强。

顺应互联网发展 把握主动营销

随着智能手机等移动设备的普及，如今小区社群、微信VIP客户社群等已经成为西安户县团队主动营销的重要手段。“现在大家出门可以不带钱包，但一定要带手机。”作为90后，张子路明确当下人们的消费和阅读习惯，通过莱茵艾格app、微信等互联网渠道，将好产品、好理念、优惠活动等及时发送给客户，做好老客户回访、新客户邀约。张子路透露，自2017年6月主动营销大范围铺开以来，西安户县门店基本上每天的客流量不少于五波。

从2015年10月27日加盟莱茵艾格，短短2年多时间，张子路凭借门店活动的精准把控、全方位的主动营销等方式，门店业绩年过百万。而回首这一路创业路程，张子路表示，收获与付出对等。他也多次提到了对莱茵艾格平台的感激之情，倘若当初没有找到莱茵艾格这样有“品质”的企业，自己的事业可能不会发展得如此迅速。