箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启：从实际出发做满意的全屋定制

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启进行了采访。

【中华衣柜网】：贾总您好，本届展会我们中华衣柜网的主题是探索定制发现之光，您认为定制行业的光是哪些，咱们企业又有什么发光之处呢?

【箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启】：定制行业从成立之初到发展至今，它的优势是非常显著的，第一，能满足消费者个性化需求;传统的家居产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居产品，而定制家居是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家居产品(如颜色搭配，个性化规格等等)。第二，减少库存、降低风险;在传统家居产品经常通过大规模生产来降低成本，一旦市场遭遇不顺，必然导致产品的滞销或积压，造成资源浪费及资金周转困难。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存。第三、有利于加速产品开发;在全屋定制中设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。

我想借用乐华家居集团总经理谢总的一句，“我们是一个说得少，做得多的品牌”。我们乐华家居集团成立了20多年的时间，一直凭借着自己的品质、工艺和技术上的优势，脚踏实地地做品牌背后的系统工作，所以我们从跨足进入行业开始，一直把后端做的非常扎实，我们有别于其他的企业，每个产品线都有强大的实力作为背景。并在很早之前已经成立了集团的产品研究院和产品标准化研究院，对所有产品的风格、款式进行统一性开发;其次还设置了前瞻性的研发部门，对于行业内还处于空白的技术进行研究，这是很多企业所不具备的。设置了这一系列部门，能更好地把集团各个品类进行标准化，便于几大品类的糅合，打造真正的大家居。

【中华衣柜网】：目前有不少定制家居品牌，在从卖产品向卖生活方式转变，好多定制家居品牌也在朝收纳可设计方面改进，对于这个趋势您怎么看?

【箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启】：“收纳”作为当代家居品质生活的重要组成部分，既是消费升级、消费者居家生活的重要需求，也是家居企业发展创新不可忽视的新捷径。当前我国家居系统产品同质化现象比较明显，尺寸繁多，难以统一，过度设计，成本高，收纳产品品类少等缺点被消费者广为诟病。例如餐边柜，很多人把餐边柜设置为了一个单纯的酒柜，但是一般家庭的的餐边柜还需要承担一些就餐的日常收纳。所以现在做产品收纳不但要懂产品、懂设计、更要懂生活，运用科学的研究方法。箭牌全屋定制一直比较注重原材料应用和用户习惯研究。在满足功能刚性需求的基础上，实现收纳的品质生活。

【中华衣柜网】：好的，谢谢。