伊恋家居运营中心副总经理郑涛：产品主打意式轻奢风 广州基地即将投产

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对伊恋家居运营中心副总经理郑涛进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在在第8届广州定制家居展的现场，今天非常荣幸邀请到伊恋家居郑总接受我们的采访，郑总您好。

【伊恋家居运营中心副总经理郑涛】：您好，各位中华衣柜网的粉丝们，网友们大家好。

【中华衣柜网】：郑总，我想请问一下，咱们伊恋此次参展定制家居展推出了哪些比较有特色的产品呢，可以跟我们分享一下吗?

【伊恋家居运营中心副总经理郑涛】：这次参加展会，我们也是设计了半年时间，产品本身就体现了我们品牌的定位，这次带来的是意大利风格的产品系列，以前我们的产品可能只是欧式风，但现在我们精准定位到意大利的轻奢风格，这个风格在我们所有的衣柜，衣帽间，酒柜，展示柜都能体现出来。这次我们的新品从颜色、材质还有五金上面，都进行了新的研发。这次推出的整个系列叫维罗纳系列，维罗纳是意大利著名的爱情小镇，就是罗密欧与朱丽叶约会的地方，将这个小镇的名字作为我们产品的命名，就是定位于浪漫风情和轻奢感。在材料上我们是用的板木结合，我们所有的门板都是从意大利原装进口的多层实木，是区别于以前我们所说的中式实木、欧式实木的另外一种实木体现。

现在越来越多的消费者趋向于年轻化，第一个就是从材料上要求品质;第二个就是风格要不同于以前那种很浮夸、很繁琐的东西，要化繁为简，极简风就很受欢迎。我们卡斯兰木的颜色总共分两个系列，第一个系列是深色的，第二个系列是浅色的，可以应用于不同的装修风格。第三个，我们这次推出了玻璃门，这个玻璃门和以前也大有不同，首先这个铝合金玻璃门我们采用了磁用技术，摸起来和婴儿肌肤般顺滑。同时我们还加上了灯光系统，这个灯光系统我们也做了很大的升级，以前的灯光都是悬挂在上面，或者是从里面往外面照射，我们这次是从外面往里面照射，不会刺眼，而且灯光效果非常好，还有走线之类的也很便捷，后期更换会非常方便。我们这次没有把所有产品都带着，但是带来了我们的设计团队，我们的新主张——轻奢板木结合。

【中华衣柜网】：有了这么棒的产品，我们就需要好的渠道来把它售出去。我想问一下郑总，咱们伊恋在经销商帮扶这一块有什么好的政策吗?

【伊恋家居运营中心副总经理郑涛】：我们在经销商招进来过后，要把经销商做大做强，而不是种了这棵树，后面长不长起来或者开不开花，结不结果都不管，这是不可取的，我们要秉承对经销商的投资和信任负责的态度。我们整个营运团队主要是分为两个版块，第一个版块是做运营管理，将整个市场分为五个大区，每个大区会配大区经理和区域经理，这个团队就是主抓经销商的发展规划，团队建设和渠道建设。大区经理会从各个方面给经销商做人员架构，团队培养，渠道开拓，模式创新等方面的帮扶，区域经理就是监督实施，确保政策高效执行下去。还有一个版块叫主动营销，主动营销是在经销商刚刚建店的时候，除了建店部门对他进行店面的设计，样品的设计，施工的监理，店面验收，还会给他进行团队的整合招聘，招聘过后的员工到我们成都商学院总部进行培训，总设计师，店长、导购，全方位把人员培养起来，而不是等他开起来过后我们再说我们该怎么做，我们要把工作做得更靠前。

在试营业前，主动营销部会过去，负责新商的开业，重点活动的爆破。新商开业我们会让主动营销部过去驻扎至少一个月，从怎么挖掘客户资源，把客户怎么邀约到店，怎么成交，都会进行实战演练，然后还会帮助他们做好开业活动，将策划落地，进行一系列的帮扶。

【中华衣柜网】：我想问一下郑总，咱们伊恋2018年在渠道建设和品牌推广上有什么新的举措吗?

【伊恋家居运营中心副总经理郑涛】：从我们公司总部来说，渠道开拓主要体现在渠道布局，2018年我们侧重点是在华南、华中、华北。我们准备在7月份的时候，开始着手我们广州的生产基地，这个生产基地建好后，能够服务的半径会大大增大，加快我们的市场布局。我们在西部地区有成都，华北片区有武汉，这次在华南这个定制家居的圣地，广州，也会放上我们最重要的一个旗帜，今年就会投产，这对我们这边的经销商和网点布局会起到一个非常大的帮助作用。

【中华衣柜网】：非常感谢郑总在百忙之中接受我们中华衣柜网的专访，也预祝伊恋家居在未来的发展越来越好。

【伊恋家居运营中心副总经理郑涛】：谢谢大家。