【莱茵艾格·功夫大咖说】王全儒：维护好装修公司、异业联盟合作关系

企业的发展离不开经销商的支持，莱茵艾格这几年迅速成长为西南标杆，向全国性家居品牌迈进，更离不开终端家人的推动。王全儒——莱茵艾格青海西宁经销商，成功当选2017莱茵艾格“年度风云人物”。他，究竟有何不一样的经营策略呢?

基本简介：

1、出生年月：1986年10月

2、性格特点：成熟、稳重、坚毅、乐于助人、善良

3、朋友评价：厚道、靠谱、值得信任

青海西宁莱茵艾格经销商王全儒

【莱茵艾格·功夫大咖说】——牛商经营之谈：

1、坚持以诚信为本。做人做事脚踏实地，一步一个脚印，不好高骛远。

2、与正规装修公司、异业联盟保持良好的合作关系。平时多走动，多交流，多沟通，互利共赢。

3、表面缺客户、实际缺管理。经销商老板要知人善任，采取奖惩制度，争取团队的每个员工发挥最大潜能。

4、确保产品真材实料，下单时专业细致，少出错，保证质量。针对客户提出的问题，提供完善及时的售后服务，与客户维持好关系。

专访一览：

【中华衣柜网】：王总，您加盟我们莱茵艾格有多长时间?当初为什么会选择加盟莱茵艾格?

【青海西宁 王全儒】：我加盟莱茵艾格已经有两年半的时间了。当初考察莱茵艾格时，发现这个品牌的企业文化很不错，整个团队的精神面貌很积极向上，很感染人。

【中华衣柜网】：通过这两年半跟莱茵艾格的接触，在您的心目中，您觉得莱茵艾格是怎样的品牌?

【青海西宁 王全儒】：我觉得莱茵艾格是一个中高端品牌。

【中华衣柜网】：这两年半时间，不知道您与总部之间有没有发生比较印象深刻的事情?比如做活动、培训等，都可以跟我们分享一下。

【青海西宁 王全儒】：最让我印象深刻和感动的是 2017年3月第一次参加总部组织的T6培训，觉得对自己的帮助特别大。不仅使我更深入理解和巩固了产品知识、也使我更加明白了团队默契和执行力的重要性，能真正学到关于在终端门店各种经营的技巧，很实用。而且这也是我人生中第一次参加类似的培训。

【中华衣柜网】：总部为我们终端门店提供了T6这样的营销模式，这对2017年青海西宁的门店业绩，发挥了怎样的作用?

【青海西宁 王全儒】：通过T6培训，2017年青海西宁的门店业绩在我们那边属于中上等，做了四百多万。

【中华衣柜网】：除此之外，我们青海西宁门店主要还通过哪些方式来达成这样的目标呢?

【青海西宁 王全儒】：我这边主要是走渠道。最主要的是与装修公司合作，其次是加入咱们卖场里的各个联盟。装修公司渠道占整个销售额的30%，联盟大约也占30%，最后就是自然进店。

【中华衣柜网】：目前我们的门店面积有多大?团队情况如何?给我们介绍一下?

【青海西宁 王全儒】：目前店面230平方米左右，店里人员配置加上安装、运输的，有10个人左右。

【中华衣柜网】：门店硬实力还是比较不错的。那么在团队的帮助下，2018年有怎样的目标和工作计划?

【青海西宁 王全儒】：在2017年的基础上，最起码实现60%的增长。具体而言，第一，每月制定销售计划，并督促自己与店员共同完成;第二，更加积极主动的与装修渠道合作;第三，多参与到商场各品牌的联盟活动中;第四，把握3.15、国庆等节假日大型活动，并多做广告，吸引客源。

【中华衣柜网】：今年也是莱茵艾格进入发展的第九个店头，不知道王总对我们莱茵艾格有什么想说的呢?

【青海西宁 王全儒】：莱茵艾格我想对你说，2018，咱们共同发发发。