浅析丨家居新零售是吸金大法还是“伪模式”

新零售概念在2016年被马云提出，历经两年，各个行业便迅速掀起了一股新零售风。但对于家居行业根固的获客成本高、客流量低、同质化严重的问题来说，线上与线下相结合的新零售渠道是否能够有效解决这三个问题，给家居行业带来翻天覆地的改变，还需要家居人不断去探索来检验。

新零售，新在哪里

2016年底马云提出新零售之后，包括家居行业在内的众多企业，纷纷开始转型变革。所谓新零售，就是线上线下和物流结合在一起。核心目的是要提高企业运营效率，从而增加利润、降低人力成本。实现多种渠道的通融，利用数据整合资源，高效省力的销售产品。

浅析丨家居新零售是吸金大法还是“伪模式”（图片来源网络）

新零售使家居体验升级

目前新零售的现状，是紧跟天猫、京东等互联网巨头的步伐，对标无人店、超级物种、场景体验、自助售货等新零售打法。而在注重体验的建材、家居、装修等泛家居行业，线上线下O2O协同作战几乎成为一线品牌的标配。

今年2月11日，居然之家获投54.53亿元人民币，与阿里巴巴进行新零售方面的合作。其目的就是实现全面数字化升级，打通双方会员系统商品数据库，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

引流成本高是家居零售的痛

事实上，对于家居行业来说，零售的最大问题还是引流。一方面卖场无限扩张，一方面人流量没有显著提升、入驻商户标准却越来越高，销售额没有成正比，获客成单成本日益高涨，危机明显。2017年，全国规模以上建材家居卖场销售额为9173.7亿元，同比下降达到22.60%。

红星美凯龙、居然之家两大家居连锁巨头，2017年门店都已超过几百个，未来更将达到1000家甚至更多。与此同时，一些连锁卖场倚仗自己的影响力，对企业进行“绑架”，加大了企业的资金负担，使企业深受“店多不当”之累，虽然卖场整体销量保持，但部分单店效益不升反降。新零售模式的出现，就是为了探索如何解决传统终端零售渠道的获客成本问题。

新零售能否为家居行业解决痛点

所以新零售最关键的问题是，能否给企业运营效率带来提升，从而切实落地解决家居行业的获客成本高、客流量低、同质化严重三大痛点，决定新零售是吸金大法，还是“伪概念”。

重体验的家居行业，单纯的线上平台或者实体店已难满足消费需求。在新零售实践方面，家居企业不仅要构建线下体验中心，在销售、服务等方面打通线上线下，还运用大数据、人工智能等先进技术获客。

天猫、红星美凯龙以平台为中心构建服务体系;曲美、尚品宅配则是自建 OAO，连接企业线上平台和线下门店，如曲美模式：官网，云设计平台、线下生活馆，ERP系统、CRM系统五个模块交互作用，让消费者可以通过线下体验找到适合自己的生活方式，也可以在线上平台亲自操刀，打造属于自己的天地。

而为了连接资源来获取客流，降低运营和营销成本，深化全渠道融合的新零售，林氏木业主打智慧门店，对门店客流实现数字化。

譬如线上引导到店的流量，消费者从进店开始，林氏木业大数据后台就会迅速进行反应识别，读取出消费者的信息，让导购可以提前了解到消费者基础信息、购物偏好等，提供更个性化产品推荐和服务体验；当他离店后，林氏木业智慧门店还能够继续触达消费者。在这个过程中，林氏木业智慧门店就变成了一个交易、服务、物流和互动的场所，构建门店和消费者的连接。

回归零售的本质，是要了解消费者，以消费者为中心。新零售是一个新的课题，没有唯一的答案，加强全渠道的布局和融合，除了线上线下打通之外，更加注重实体、卖场的作用，让各方的协同效果达到更优。相对传统的家居零售渠道，新零售能否给卖场带来更多客流量，其实还需打个问号。

结语：

新零售与传统零售的根本区别，在于把线上线下与物流进行有机融合，能够大大方便客户，增加自身营业额，达到双赢的效果。对于重体验的家居行业来说，这未尝不是一种冲破客流量低与同质化严重的困境的有效方法。但至于新零售在家居行业中是否真的可行，能够实行到哪一步，还需要家居行业不断探索来证明。

（来源：家居热线）