11分钟预售8千张床垫 看芝华仕双11的销售秘籍

2018年10月20日零点，全球举目的天猫双11正式全面启动，开启了全球买买买的购物狂潮。预售仅仅11分钟，全球软体家居领跑品牌芝华仕创下了一项行业新纪录-预售了8000张床垫，遥遥领先行业第二和第三的预售之和，荣登当天床垫行业双11预售数量冠军。

每秒预售12张床垫，这种家居业传统零售望尘莫及的业绩，是如何创造的？笔者带你一起去探秘芝华仕床垫的夺冠秘诀。

利用大数据抓准消费痛点

当下，床垫市场品牌众多，价格虚高，同质化严重，奢华装饰的迷惑，夸大其词的广告效果，销售人员的过度“包装”，这些都是消费者在选择床垫时经常遇到的疑虑。

而这些消费疑虑随着互联网新零售的快速崛起，消费者可以在天猫、京东等大型线上购物平台进行产品比价和获取更多的产品知识，更重要的是可以直接看到用户使用效果的口碑评价，让整个床垫的选购过程更加透明和便捷。

面对互联网新零售带了变革，家具企业谁先感知谁先拥抱，谁将获得更多消费用户并掌控市场主动权。

芝华仕品牌方、敏华控股互联网品牌中心总经理詹骏飞先生告诉笔者，今年8月敏华控股与天猫在新零售方面达成了战略合作，正式全面拥抱互联网新零售，利用阿里的大数据来洞察消费者的痛点，而床垫的消费者最大痛点就是好产品价格虚高，此次芝华仕床垫直击这个痛点，结合大数据分析，并利用敏华控股全球领先的研发能力和生产规模，研发了一款面料杀菌、独立袋装睡眠互不干扰、含有天然乳胶的高品质舒适床垫，并按市场上35%的售价来定价销售，普及芝华仕床垫的高品质和高性价比特性。

企业实力为产品品质做强大背书

中国床垫市场如今正处于群雄混战的状态，除原有的专业品牌，不少跨行业品牌也想加入分一杯羹，床垫领域的竞争开始进入白热化阶段，如何在群雄鼎立的局面中占据一席之地，是品牌亟待面临的问题。

作为家居行业的龙头企业，敏华控股早早完成了横向品类拓展，成为聚焦功能沙发、休闲沙发、床垫、智能家居等领域的软体大家居，针对床垫市场，敏华控股率先引进科技睡眠概念，深入研究床垫对睡眠质量的影响，同时建立先进生产线，利用自身的规模化效应和强大的生产制造能力，赋予床垫产品更多差异性，持续提升品牌竞争力。

对于布局床垫市场，敏华控股大中华区总经理罗庭树表示，随着近些年国内外床垫市场对“健康睡眠”概念的不断更新，消费者开始重视床垫质量与身体健康的密切关联，花更高的价格买到舒适、称心的高品质床垫成为当下市场的消费诉求，未来直接拉动的市场规模将达到千万级别。的确，国民消费观念的转变有力支撑了床垫市场的正向增长，真正专注睡眠质量的消费者，对床垫质量的需求更为严格。

而作为今年双11预售大战的黑马，芝华仕床垫在品质方面也诚意满满。由进口防螨乳胶、自主研发冰雪绵、螺旋松绵经科学配比形成的8cm舒适层，完美贴合不同身型，贴服各种睡姿，有效分散人体重量；每张床垫有1053个独立袋装酒桶型弹簧，引进美国财富500强企业Leggett&Platt无干扰睡眠科技，2.32mm线径的独袋弹簧，经2次高温回火定型，增强韧弹性，灵敏承托身体，同时锁住噪音，互不干扰更安静。床垫面料舒适透气，每cm2有500个透气孔，在纺纱过程中加入SILVERPLUS银离子，抑菌杀菌，保护肌肤健康，减少过敏源。

为了让芝华仕床垫更适合国人睡眠需求，敏华汇聚数百名专家的研发智慧，引进国外专业睡眠测试技术，自主研发不断创新，并优选进口原材料打造专业的睡眠系统，依托敏华控股的硬性实力，使床垫生产各项指标达到权威STC检测标准，有效延长深度睡眠时间，保证睡眠优质性。 

借助互联网平台新零售模式全面赋能

今年双11，芝华仕借助天猫10年全球狂欢节集中发力，以更优惠的价格和高附加值的产品，一举登顶重振品牌影响力，完美演绎了品牌弯道超车的最佳方式。 

近年来互联网新技术崛起迅速，传统家居企业逐渐把目标瞄准新零售领域，通过大数据的支持，短期内实现弯道超车。敏华控股互联网中心总经理詹骏飞提出，无线生活带来的是消费场景的爆炸式增长，新零售时代，谁懂得用户心理谁便将主导一切。芝华仕正在积极进行转型升级，用天猫双11购物节作突破口，利用天猫的大数据分析，芝华仕将能更精确地洞察床垫市场的消费需求，同时凭借不断的自我革新，展现出强大的品牌力量。

本次双11预售活动中，“1111元的乳胶独袋弹簧床垫”是芝华仕结合高品质睡眠与市场产品价格普通虚高的矛盾需求，利用自身的规模化效应和强大的生产制造能力打造的爆款产品，精良品质和超值价格一方面响应了天猫好物不贵的新零售消费理念，另一方面也直接打破床垫市场的价格乱象，推动行业价格的透明化。可以说，芝华仕床垫在此次双11活动中已经实现双赢，敏华控股发力睡眠床垫市场成效初显。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)