高效招商三步法第二步-全程掌控招商过程

如何在趋于白热化的家居建材行业招商市场竞争中杀出重围，是很多企业关心的问题。除了设定科学有效的目标，企业也需要有效的过程管理手段来确保目标达成。都说细节决定成败，招商工作的细节，都藏在招商工作的过程里。如果企业能全程掌控招商过程，招商效率自然能稳步提高。

想要实现对招商过程的精细化管理，你需要居美商管家系统。

居美商管家是居美科技依托14年服务家居建材招商领域的经验，在中华系垂直门户网站庞大的经销商数据库基础上，历经12个月研发，3个月内测，在行业内率先推出首个招商管理SaaS工具。根据对招商过程化、精细化理念设计而成。对招商过程实时跟进和分段、全程细分、透明，实时掌握最新动态。

建立资料库，过程管理从源头开始

在商管家团队前期调研过程中，某地板品牌的招商总监给过我们这样的反馈：“获取代理的其实渠道不少，但业务员反映，每个渠道的名单采集标准都不太一样。要是能有个统一管理的工具，能帮我们直接建立代理资料库就好了。”

其实，客户信息的来源是大部分企业招商工作开展的基础。居美商管家支持多种数据导入方式，可以从手机通讯录导入，也可以手动添加，还可以从PC端批量导入数据，方便企业对不同数据来源渠道的代理名单进行统一集中管理，真正形成企业自己的经销商数据库。同时居美商管家打通了中华建材网招商数据服务后台，已与中华系垂直门户网站合作的客户，可以在商管家上灵活实现客户信息采集与分配。细化到开店面积、投入金额、从业经验等15项以上多维度的代理商名单采集标准，也可以参照让企业方便管理其他渠道的数据。

紧盯过程，招商工作精细化管控

“代理名单都是企业花了不少心思得到的，既然客源不需要招商人员操心，那么过程跟进当然希望他们能上心一些。名单放出去有没有打电话，有没有拜访，跟进到什么程度了当然是我们想知道的。但我们也不在招商一线，如果有办法能清楚知道他们的跟进过程就好了。”——某木门 市场一部总监

代理的名单给到招商人员，至少还需要电话拜访、上门拜访、意向签约、选址落店等好几个步骤。而代理的意向名单的情况也是千差万别。以前招商沟通的过程基本是招商人员自己掌握，意向大不大？怎么沟通的？进展到哪里？企业都难以知道实时的进度。使用商管家则能有效改变这个状况。完全针对家居建材招商的漏斗式客户关系管理，将客户划分为潜在、目标、有效、签单等，并且实时记录跟进分析客户情况，层层精耕，最大化促进招商成功。沟通过程的透明化管理，实时掌控每一个客户的跟进进度，从签约、选址、落店、延期等招商过程状态，全程日志化记录，让每个工作步骤都有迹可循。招商现场情况随时掌握，领导宛如就在现场。工作过程得到监管，团队管理自然高效。

一键转交，防止客户资源流失

招商人员的流动性很大，频繁的人员流动容易引起客户资源流失，这也是家居行业招商不得不面对的问题之一。所以曾有个橱柜品牌的招商总监，向商管家提出了这样的问题：“有些业务员可能过来工作一段时间就提离职，然后就带走了一批客户资源。有时候真不免怀疑，他们是不是来‘空手套代理’的。还有些代理，即便名单资料留下了，但重新跟进又要花时间花精力，你们有办法解决这些问题吗？”

使用商管家的好处在于让所有的客户数据都掌握在企业手中，即便有人离职，离职员工跟进的客户记录可以由企业一键转交给其他人员。同时转交的还有之前所有的跟进记录。不但避免了客户资源流失，还节省了重新沟通跟进的时间，招商自然快人一步。

都说商场如战场，既然“兵贵神速”，那么招商效率越高，企业占领市场才能越快。选择居美商管家，核定工作目标后，紧盯工作过程。帮助家居建材企业领导从客户数据导入、客户过程管理到客户信息留存，全程监管招商进程，所有工作流程一手掌握，有效节省家居企业时间成本，提高招商效率。

定目标，盯过程，查结果。帮助企业高效招商，只需要一个居美商管家系统就够了。

居美商管家现已面向衣柜行业开放使用，其他行业也将陆续开放使用。诚邀广大招商合作客户加入体验，您可以通过拨打400-168-7277电话沟通或直接询问您的客服了解详情。

（来源：中华衣柜网 作者）