（一）2019定制家居经销商如何突围？大佬们给出了这些建议

2018年家居建材市场骤遇寒潮，定制家居行业也普遍增速放缓，2019年注定是市场风云变幻的一年。定制行家们是如何看待当前市场环境的？对经销商又有什么建议？笔者整理遴选40家品牌企业行家的观点和建议，分4个系列予以连续刊载。经得起挑战的品牌才能活得长久。

索菲亚家居股份有限公司副总裁  王兵

【看法】

2018年的市场冷暖，作为建材行业的人，都已经深有体会。市场相对趋冷是事实，但我们也必须意识到中国家居建材市场依然广阔。暂时的趋冷，是品牌的挑战，也是品牌的机遇。只有经得起挑战的品牌才能为消费者提供更长久更优质的服务。

【建议】

针对目前的市场环境，对于还没有确定项目的经销商朋友们来说，选择大平台、大品牌合作是投资回报的首要保证。

全渠道蓄势待发

力寻发展新引擎

好莱客执行总经理  那崇奇

【看法】

受房地产宏观环境影响，家居行业市场增长有所放缓。随着消费升级时代的到来，企业更应主动求变，跟上市场的步伐。年轻消费人群的诉求更偏向于个性定制、物美价平、服务专业，所以在寻求新的利润增长点时，升级服务和消费体验是我们的重点。

【举措】

为了将品牌形象及个性更好地传递给用户，2019年好莱客将以更贴近消费者的角度去诠释品牌，全面升级，以更时尚的形象亮相。

全面拥抱新零售新模式，以消费体验为核心，以数据驱动提升效率，正是我们变化的方向。我们将进一步升级店面形象，提升终端消费体验，拉动销售，完成消费体验的新升级。

深挖客户价值

是唯一出路

尚品宅配总经理  李嘉聪

【看法】

房地产遇冷带来整个行业增速放缓，但我相信春天会再来的。对于那些注重消费者服务和产品需求，且有一定实力的企业来说，“寒冬”反而会带来更大的机遇和发展空间。

【建议】

当市场遇冷，我们唯一的出路就是深挖客户价值。越是寒冬，我们越是要踏踏实实地干。尚品宅配作为负责任的大品牌，始终是加盟商最坚实的后盾，希望广大加盟商伙伴能和我们上下齐心，拧成一股绳。真正下沉一线，了解客户需求，查房演练谈单促成交，全程参与，以最快的速度抢占市场，抢下业绩。

行业增速在减缓

经销商需苦练内功

科凡董事长  林涛

【看法】

2018年家居行业总体受房地产影响，行业增速较去年有所放缓，但科凡仍有较高增长。中美关系微妙变化，牵动着企业的发展，而科凡坚定布局全国市场，继续深化大设计战略，以换取大市场。

【建议】

信心比黄金更重要。未来两三年依然是定制家居行业黄金发展期，建议经销商内外兼修，苦练内功，主动出击，厂商同步共赢未来。

固本鼎新

才能乘风破浪

顶固首席营销官  汪光武

【看法】

2018年家居建材市场骤遇寒潮，2019年究竟是触底反弹还是持续走低，一切未知。这是一个“刚需”井喷终止的时代，也是一个产业升级、消费升级的年代，还是一个危机与机会并存的行业拐点。机会与发展永远存在，面对遇冷市场，坚持固本鼎新才能乘风破浪，甚至是创造新的浪潮。

【建议】

广东顶固集创家居股份有限公司营销网络现已覆盖全国34个省市自治区，标准化终端网点1000多家，众多优秀的经销商是顶固前行的重要推力。逆境中求生存，经销商应该紧跟公司策略，顺应市场趋势，寻求变革，共同把握住新的发展机遇。

用产品之道

助力经销商制胜终端

百得胜市场部副总  周旭

【看法】

2018年中美贸易战升级、金融去杠杆、房地产调控等内外形势不断叠加，使得经济下行压力加大，家居建材迎来了寒冬。面对资本寒冬，百得胜将积极拥抱变化，练好内功，帮助经销商突破重围，共同抗寒。

【举措】

这个时代机会、诱惑、冲击都很大，想要活下去，首先，要愿意为长期目标做努力，回归顾客价值。其次，聚焦主业。百得胜聚焦全屋定制，专注最擅长的部分——品质和成长，成就不可替代的存在。最后，以核心优势助力长期成长。百得胜继续深耕小家居战略，以“4大生产基地+9大工厂”产能布局，“10大品类+10大空间”产品布局，回归定制初心，用产品之道助力经销商制胜终端。

九重变革

助力经销商新未来

皮阿诺董事长  马礼斌

【看法】

2018年家居建材行业在焦虑中过了喜忧参半的一年，传统家装流程被重新定义；定制类家居一路高歌；个性将成为主流品牌的调性；在国家宏观战略的驱动下，价格将进一步被拉升；随着房地产市场的成熟，家居建材行业进入精装修时代。面对严峻的市场形式，皮阿诺直面挑战，沉着应对，全面贯彻以市场为导向，以效益为核心的生产方针，提高获利能力。

【建议】

皮阿诺作为A股上市企业，辉煌13载，全国上千家经销门店体系，互联网线上+线下推广，三大智造基地（天津、中山、兰考）、精英营销团队、百余项行业专利、第四代高雅展厅、全年总部8场全国联动、SWS盈利系统等九大优势，助力经销商再增长！

大师设计、德国品质

变态级环保是核心优势

博洛尼创始人兼CEO  蔡明

【看法】

全屋定制市场既要求品牌拥有智慧而强大的制造端来支撑千家万户的需求，也要有稳定而领先的设计能力来满足中产消费群体的个性需求。另一方面，传统成品家具品牌也想以成品搭配定制的手法分一杯羹。但我们坚信，一直在做“真”全屋定制的高端品牌，获取客商的能力会越来越强，市场占领份额也会越来越大。

 【举措】

面对更为挑剔与高知的消费群体，设计和产品之外，拥有与之相匹配的售前、售中与售后服务体系成为品牌占领市场的至上法宝。博洛尼一直秉承意大利设计、德国品质，并配合市场推出5A服务体系，势必会帮助大商迅速扩张出一片市场蓝海。

把服务做极致

是家居业真理

志邦家居招商中心总监&营销事业部东南战区总监  张俊

【看法】

不单是消费市场的突围，行业趋势也在突围，上下游、新渠道、产品创新都要寻找突破口。要想构建优秀的供应链生态圈，定制家居业最迫切的是协同发展，头部平台整合资源走大家居、大定制路线，单品类品牌的生存压力明年会更大，寻找强者合作是出路，沉下去把擅长领域做到极致也能有话语权。

【建议】

企业要看清形势、清楚位置、制定战略，经销商投资加盟也一样。创业潮，有机遇自然也有困难，企业会尽其所能提供扶持，但经营的信心更多是来自自己。不仅要主动出击，还要让别人助你主动出击，装饰、整装、各业联盟的渠道都需要积极拓展，要时刻为顾客省时、省事、省钱、省心，把服务做到极致，才是家居业的真理。

打造一个值得

骄傲的好设计品牌

维意定制CEO 欧阳熙

【看法】

技术的迭代，让定制行业的进入成本越来越低，竞争同质化也愈发严重。近两年的行业洗牌使得品牌聚集度，头部企业市场占有率越来越高。对于维意定制而言，设计仍然是服务差异化的关键，是提升品牌附加值的王道。我们将“打造一个值得骄傲的好设计品牌”作为全体维意人的奋斗目标。

【建议】

无论是品牌营销的竞争，还是设计服务的竞赛，体现的都是核心技术、企业文化等综合实力。对于正在考察项目的投资人而言，不能盯住加盟时的低门槛，而忽略长远经营的总成本。我们的目的不是开个店，而是活下去，赚到钱。维意定制，作为行业一线品牌，无疑是放心之选。

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)