衣柜店促销如何让发宣传单才更有效果？

发传单，这是任何一个商家在促销前都会进行的一项工作，衣柜专卖店也不例外，发传单它的目的在于在促销的时候能有更多的消费者过来关注促销活动，而且也能够促进店铺的一个好的销售，如何能够让传单起到应有的作用，我们应该关注发传单人员的品质。

下等发单员：

其特点为“三无”：无眼神、无笑容、无言语。

这类发单员就象一个机器人，站在路口，看到一个行人就拦住人家的去路，然后机械地抽出一张宣传单递过去。电影里拦路打劫的也会报一个名号，说几句江湖客套话，再把自己的目的说清楚，而这类发单员，连拦路打劫的嘴上功夫都不如。

下等发单员一般有以下三种场景：

1.一天快结束了，有的发单员手上还有一大堆的单页没有发完，四处看看，领导没有来，一想，发单的位置离自己的家又那么远，于是计上心来，把手上单页的绝大部分或全部送进了垃圾箱。更有甚者，看到一个收废纸的，直接当成废纸卖了，然后直接回家去，第二天脸也不红地来公司领钱。

2.有时路人出于礼貌接了宣传单，然后看也不看或瞟了一眼，随手就扔在了地上。于是，以这个发单员为园心、以不定长为半径的区域内，地上全是单页，有些随风飘，有些路人踩。最后，保洁员出场，或默默收拾，或怒眼相视，或直接将发单员“驱逐出境”。

3.还有一些发单员，尽量把手上的单页发到每一个路人的面前，看到附近扔下的宣传单会捡起来，干净整洁的再次使用，不干净、不整洁的就扔进垃圾桶。

中等发单员：

其特点为“三有” ：有眼神、有笑容、有招呼。

这类发单员面对路人，他的眼神会关注对方，脸上会带着自然、真诚、灿烂的笑容。路人经过他身边时，他会主动打招呼，这样，路人伸手接过宣传单页的可能性大幅提高。

上等发单员：

特点：会分类，会讲解，会引导。

上等发单员除了有中等发单员的基本素质，还有三个特点：会分类，会讲解，会引导。

会分类：根据宣传单的种类(有时可能有多种宣传单同时发放)发放给不同的目标客户群。

有人会说，把所有的单页都给顾客，让顾客自己挑选不就行了。这么做就大错特错了，因为顾客面对大量的信息，在有限的时间、有限的了解的情况下，很难聚焦需求，你给他一大堆单页，不是难为他吗?而只发一张给顾客，如果这一张宣传单页上的内容又是很适合顾客的情况下，顾客就比较容易聚焦。

会讲解：针对不同的目标客户，讲解产品独特的卖点。

其实，顾客聚焦还不足以引起顾客的兴趣，优秀的发单员还善于提炼产品的卖点，总结成一句简单的话，向顾客进行介绍，从而激发顾客的兴趣。

会引导：引导准客户进行购买或引导其至产品专区，介绍给专职促销员。

衣柜专卖店在促销是如何让发传单更有效果？我们就必须要关注这几个事情。发传单看似是一个很简单的工作，可要是把它做好也是需要了解很多的技巧的，首先，激发客户的兴趣后，客户对产品会有一定的印象。其次，引导顾客进店面，最后就是介绍产品了。我们只有完成了这几个工作，相信你的促销一定不要差到哪里去？