观点丨现金为王 内功为要 人才为本

2018年已过去，许多企业家朋友都感觉去年的生意难做，钱难赚；感叹头上的白发多了好多根，可惜企业的销量未能上升反而下降，账面不但净利润未能增加，反而现金流极度紧张，天天在为员工工资、供应商货款、银行贷款、应收货款等等犯愁。

虽然＊＊＊已及时采取了许多措施，纾困基金也应运而生。但外因是靠内因起作用，真正要带领企业成长还是得靠自己的努力。越是在经济大环境不怎么好时，整个社会的GDP增长不快，甚至是负增长时，越是考验企业自身的核心竞争力，越是考验企业家的真正战略眼光和管理能力的时候；这几天看了一些关于如何过冬的材料，觉得彭剑锋教授的过冬12字“活命”方针，即“现金为王，内功为要，人才为本”，讲的颇为精要和到位。

第一，现金为王：即现金流为王，经营性净现金流为王。详细点来说，只要你的企业现金流不断，哪怕是暂时亏损也死不了；尤其是在经济下行寒冬期，有充足的、可支配的经营性净现金流，绝对是度过危机期的最大依靠。

这方面华为每年的年报，都要公布三个指标：（1）销售收入；（2）净利润；（3）经营性净现金流；就存在着深刻的道理。越是在下行时期，这三个指标中，最重要的无疑是经营性净现金流，而不是销售收入，也绝不是净利润指标。所以，中国企业在危机时期要增加经营性净现金流的意识，因为只要保持良好的经营性净现金流，企业正常运营不缺钱，企业就死不了，就能够活下来。这是优秀的企业家时刻要关注的极重要指标。

第二，内功为要。不管外部世界发生了什么样的变化，唯有做好自己、积蓄内功，形成和提升核心竞争力才能度过危机。越是危机关头，作为企业家你要让你的企业越是要回归客户价值，坚定信心，明确定位，做好自己，做好产品与服务；越是要靠差异化的产品服务获得真正的用户信任和内在生存能力。为什么说内功为要？其实还是回归到客户价值，回归到产品致胜，回归到成本、质量、交付期这些最经典的、传统的指标上，才能靠差异化去渡过这个难关。换句话说，经济下行期就是要比别人能够耗得更久；所谓的胜利，别人都不在了，你还在就是胜利。

第三，人才为本。人才永远是企业最终的本钱。当然是有用的人才是你的企业真正的最有价值的资产。人才是最重要的，人才是你的企业价值最前面的那个“1”。没有了这个“1”，后面的资产、品牌、产品、服务等等的“0”都将毫无价值。故企业家千万别因为经营压力愁的睡不着觉、吃不下饭，进而把身体弄垮了，把革命意志丧失了。这个时候你作为掌舵人更要保持良好的心态，对未来充满信心，战略上藐视敌人，不要把暂时的亏损当回事，不要把短期的业绩下滑当回事。要坚信方法永远比困难多；只要你自己在、你的企业里的人才在，永远保持这个“1”立得稳，就能把“1”留住，将来再努力在后面去加“0”，你的企业是完全有机会创造辉煌的。

经济发展过程中从来没有一帆风顺的时候，碰到困难是正常的，也是考验你的水平和能力的时候，要逆流而上，要逆风飞扬，其中最重要的是你作为企业家掌舵人是否具有企业家精神。而只要你在，你的精神在，才能带领你的团队在，才能使你的团队的奋斗精神在，这样努力后失去的都会重新获得。

当然这中间你要保持良好的心态，对未来充满信心，同时更强调优秀的企业文化建设，提高同甘共苦的凝聚力，带领大家不屈不挠，正视困难，克服困难，艰苦奋斗，一定会渡过难关迎来企业的持续发展。

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