备战开门红 衣柜加盟需要这些厅堂快速营销技巧

第一步：快速吸引客户注意力,厅堂营销时，时间十分有限，最好一开口就抓住客户的兴趣点，让对方愿意继续听下去。

话术示例：

1、您好，您的排队号码是30，前面等待人数有20个，您大概要等待10到20分钟，我看您是要办理转账业务吧？不如了解一下我们的手机银行？不用排队也能转账！

2、您好，我刚看到您是开车过来的吧？有办理过高速ETC卡吗？我行现在可以为您办理一张ETC卡，另外还送价值200元的电子标签，过高速9.8折，加油1升减2毛。您带＊＊＊了吗？

第二步：简单明了介绍产品

在短时间内尽可能将产品的卖点、亮点最大化地传递给客户。只要产品卖点、亮点足够吸引客户，引起客户兴趣，就一定能够促成，注意不要为了营销而营销。

话术示例：

恭喜您，我行现在可以免费送您一张信用卡，6元看电影，京东商城购物满100元随机立减，最高可减99元，还可享受潮福城茶点5折优惠，现在就给您申请一张！

第三步：流畅应对客户拒绝

事先设想客户可能会拒绝的理由，做好应对准备。

话术示例：

1、营销网银或手机银行时：

客户：我不用网银，太麻烦了。

理财经理：嗯，我很理解您，看来您是一个比较注重方便快捷的人。网银其实比其它转账方式更方便，假如您哪天在家需要给朋友转账，只要三分钟就好了，您说是吧？

2、营销理财产品时：

客户：××行的理财产品比你们收益高。

理财经理：其实这个人民币理财产品很多银行都有，但同样的产品为什么利率不一样，有些行给出那么高的利率，肯定是有原因的。我们产品的投资方向主要是一年内国债、金融债、信誉好的企业债，因此安全系数非常高，风险系数较低。您这么大的资金量，不就是想在保证本金的基础上升值嘛？

(文章来源：集成灶官网-公众号，侵删)