逛建博·看品牌丨让家更好 带你解读兔宝宝衣柜“我的新木质主义”

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手中华衣柜网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。展会现场，兔宝宝衣柜总经理沈怡强接受了中华衣柜网记者专访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好！我现在在2019年上海建博会的现场，今天非常荣幸地邀请到兔宝宝衣柜的总经理沈怡强接受我们的专访，沈总，你好。

【兔宝宝衣柜 沈怡强】：中华衣柜网的网友们，大家中午好！

（兔宝宝衣柜总经理沈怡强）

【中华衣柜网】：今年兔宝宝新推出了一个理念叫“我的新木质主义”，我想替咱们的网友问一下，咱们的“新”新在哪里呢？

【兔宝宝衣柜 沈怡强】：定制行业在这几年发展的很快，相应的，有很多的理念被推出来，比如“整装”，比如“拎包入住”。这些理念的提出大都针对消费者的一站式需求。兔宝宝从基础材料发展到今天，通过不断努力，取得了一点成绩。那么在2019年，我们全新推出“新木质主义”，主要是为了迎合行业的发展，我们希望通过产品的差异化定位，给终端消费带来一个更高的消费需求，更好的产品服务。“新木质主义”的新主要体现在以下几点：

第一个：新的产品基材。从原材料开始，真正让消费者能够接触到我们木制品，为定制所带来的一些产品的升级。通过新的产品基材，比如科技木、天然木皮、染色木皮，来给消费者提供更高的产品，这是从颜值和外观上面的“新”。

第二个，新的服务体验。通过这几年整合产品，整合信息化，我们从设计、下单、生产、交付、安装一站式的365度的全方位服务，也是紧紧围绕主要的生产工艺，也是区别原有的定制行业的生产工艺要求，也从新的层面去出发，给到消费者一个新的服务体验。

第三个：新的终端门店体验。通过门店的升级改造，给到消费者全新的一个空间式、沉浸式木质文化结构组成的新的终端门店体验。所有我们产品服务体验、交付、使用，都是围绕着一个“新的木质主义”这个主题去展开的。在未来，2019年、2020年、2022年，我们会对产品服务进一步深化渠道，真正把好的优质的产品和服务，能够提供给终端消费者，让消费者一如既往享受兔宝宝最为环保、最为健康的产品。

【中华衣柜网】：既然推出了新的品牌理念，那么在经销商的帮扶上会有什么新举措？

【兔宝宝衣柜 沈怡强】：2019年，我们总共推出了十大经销商帮扶体系。包括产品门店的上样、门店选址、装修、营建、设计师的搭建、销售模式的组建，还有就是门店活动的开展等十大的帮扶体系。我们想从一个新的经销商的加入，从原先的建店、运营店面，和通过店面的运营获取一定的利润。从这条发展轨迹来看，我们今年所有的政策，是围绕经销商的成长和经销商发展去开展的。

从今年开始，在华东地区，可能到县级城市以上要全覆盖，特别是江浙沪皖地区，在选商上面会有一些要求。一旦成为我们兔宝宝衣柜的经销商，我们的帮扶，我们的支持也是全方位的。通过我们原有的品牌基础，再加上我们现有的产品设计，门店运营的服务，真正能够达到开一家店活一家店，好一家店。那么也能够让经销商和消费者真正的成为我们兔宝宝产品的忠实粉丝。

【中华衣柜网】：现在定制家居行业竞争非常激烈，有些地区打价格战已经是非常厉害了，那咱们兔宝宝衣柜在帮助经销商提升业绩这一块，有一些什么措施吗？

【兔宝宝衣柜 沈怡强】：价格战迟早会到来，在行业进入价格战同时，其实也是进入了一个洗牌期。兔宝宝经过二十多年的品牌深耕细作，在华东地区的影响力以及群众基础还是比较坚实的。第一个，我觉得我们兔宝宝做基础材料开始的。那么我们的产品在原材料的基础上面，在成本优势上面是很明显的，这是一个。第二个，我们兔宝宝在区域范围内的品牌优势也是很明显的。所以，我觉得价格战对于我们来说，更多的是充满了机会，为什么？价格战会引起很多品牌的厮杀，会对这个行业形成新的品牌格局。那往往这个时候有成本优势，有技术优势，有品牌优势的企业，是能够存活到最后的。那恰恰我们兔宝宝在这几方面，因为二十多年的深耕细作，奠定了一定的基础。那这也是能够给我们经销商，给我们全国范围内的经销商是很好的支持。那么另外，我们刚才说的招商政策，我们在设计理念，设计师的培养，因为从去年，我们对全屋定制的产品做了全新的整合。我们对设计师的从入门到产品的升级，对设计理念的提高，最终让消费者接受一个好的产品设计，那么兔宝宝在这两年时间里面，在这方面也下了一定的工夫。我们的全屋定制产品，设计师手册，它能够给我们门店带来原先对消费者全屋定制的需求，解决了门店设计难的问题。另一方面，我们现在的营销团队，营销人员已经达到了50人以上，这些人员是做什么？就是专门给到门店去做培训、活动支持、帮扶等等一系列的工作。也就是为了我们经销商门店能够在终端竞争的时候，享受到公司带来的支持和运营方面的方式方法的改变。我觉得从这几方面，我们兔宝宝在接下来的市场竞争中，我们经销商的竞争力会更强，我们的生命力也会更强。而在现在这个市场竞争格局下面，我们的经销商成功的概率也会更高。

【中华衣柜网】：好的，相信有咱们兔宝宝衣柜这么全套全系列的加盟支持，加盟咱们兔宝宝衣柜的经销商在盈利上面会获得更多的保障，谢谢沈总接受我们的专访。

【兔宝宝衣柜 沈怡强】：谢谢。