如何开发老旧小区市场？3点建议请听好

2017年以来，老旧小区改造工作提速。

（图片来源于网络）

住建部曾经开过一个专门的会议，试点城市包括广州、韶关、柳州、秦皇岛、张家口、许昌、厦门、宜昌、长沙、淄博、呼和浩特、沈阳、鞍山、攀枝花和宁波等。

从实施情况看，除了试点城市之外，其实很多地方都在搞老旧小区的改造，公开报道里透露出来的，少则几十个小区，多则几百个，力度不算小。

2018年以来，展开改造工作的城市还在持续增加，预计将拉动对门窗、涂料、地板、瓷砖、灯具、管道等产品的需求。

政策性推动的老旧小区改造，主要还是公共设施方面，更大的广阔的市场空间还不是这个，而是老旧小区房的业主，也存在一定的翻新改造需求。

这个机会有，但不是集中爆发的，非常分散，如果谁有合适的产品，将需求激活，蛋糕非常诱人。

那么，这块老旧小区的市场该如何去开发？笔者有三点建议：

一个是针对政府发起的老旧小区改造，有条件地可以切入，想办法拿到订单。

各地都有文件，一般由街道办牵头，会结合居民意见， 设计、施工和材料等都会招标，再由财政统一安排资金，另外会给接管老旧小区的物业提供专项补助。要想切入部分市场，需要了解当地具体政策，参加对应的招标。

二是可以搞以旧换新，家具可以，建材也可以。怎么搞呢？

北京之前推行了几年家具以旧换新，专门出台了实施办法，曲美一直在紧跟这项政策，旧家具免费回收，按新家具销售价值10%提供补贴，而且还有折扣。在举行以旧换新的同时，还会免费发放几万个环保袋、几十双环保筷。

集美曾经搞过建材以旧换新，给予消费者5%的现金补贴。补贴额度中，参与建材以旧换新的商户将承担1%，集美家居则承担另外的4%。

这个活动里面，用户购买补贴范围内的建材产品，商家免费上门拆卸、回收旧建材。然后，买家再凭正规购物凭单，到商户那里领取购买建材产品全额5%的现金补贴。

涉及门类非常广泛，包括吊顶类，五金、灯具类，木门、塑钢类，地板、楼梯类，厨房油烟机、灶具类，窗帘、饰品类，浴室淋浴类等等。

笔者认为，老旧小区里，有家居翻新改造需求的家庭占比不低，不过在二次装修时，大多需要支付一定拆卸搬运费用。现在由政策提供支持，卖场和商家联手推行以旧换新活动，吸引力还是有的。如果后面再搭配翻新施工的服务，把价格压低到一定水平，吸引力自然会增加许多。

第三点建议是，可以单独弄一块业务，就是做老旧小区房的翻新改造，根据不同老旧小区的情况，推出不同价位、不同服务内容的方案。毕竟老旧小区还是比较特殊的：

一是装修年程可能比较久，各方面的管线都已经老化，可能要敲掉重新装修，但业主对价格比较敏感，想少花钱。二是很多业主不想大动干戈，只想局部翻新一下，甚至不想动，但是改善居住环境的需求，肯定是存在的，就看能不能激活。

也可以直接将公司定位成老旧小区翻新的专业服务商，让大家一想起老旧小区的装修，就想到你，那就很成功了。

比如今朝装饰，就主打老房装修，提供多种老房装修套餐，比较成功地在北京市场树立起了老旧小区装修品牌的形象。

笔者建议，在新房精装比例向30%+看齐的大环境下，在存量房里找增长机会，是值得考虑的一条出路。而存量房里，情况千差万别，老旧小区的市场可能更为成熟一些，值得大家认真对待。

(文章来源：大材研究，侵删)