设计店、全屋配齐店 这两种店潜力无限

行业里有几家公司，在探索一种以设计为核心的门店，典型的比如美家美家，开了不少设计工作室。

（图片来源于网络）

据了解，美克的设计工作室在深圳、上海、福州、珠海、天津、济南等地方都有，比如位于深圳的设计工作室400多平，以软装设计为核心服务，可以面向顾客提供不同空间、风格与预算等建议。

这种形态的门店，主要开在社区、商业中心等地方，面积比较小，产品展示少，主要是提供设计入口，更近地接触业主，有人需要装修房子或买家具，尤其是软装搭配设计，可以在设计工作室提出要求，看看效果，把获客的触角延伸到了目标客户可能出现的地方。

为什么要开这种门店，美克美家的解释是，城市的新中产消费者开始拥抱家居美学，也就是重视家居颜值，而颜值需要设计、软装等方式去营造。

这个判断是准确的，重视家居颜值的需求正在爆发的路上，不论是高收入中产、高净值人群，还是租房一族，在可承受的经费范围内，对家居颜值都是情有独衷的。

笔者分析认为，这是一个开店的新思路，从软装设计入手倒推，先做效果的设计搭配，将顾客留住，打动顾客，再卖家具与主材等。只要把设计品质做得非常好，比同行更出色，就可能提高留住高端客户的机率。有意向的经销商可以考察与试点

美克美家做得怎么样，2019年财报里预计会有体现。

不过，笔者注意到，目前还有一些家居企业在探索同类门店，比如在社区、购物中心等场所，开一些小店出来，提供设计、搭配或者咨询、家居维保等服务，把获客的工作往前推，但能不能有大的收获，还得探索。

再者，现在精装房比例逐年提升，2019年可能占比30%左右，这些精装房本身的装修是比较粗糙的，风格也可能不是业主喜欢的，后期的软装设计与效果提升非常关键。

那么，很有可能，一大拨业主会找面向精装房提供软装设计的服务商。这就是设计工作室们的机会所在。

另有一种全屋配齐的门店，尚品宅配第二代全屋定制，就是在走全屋配齐的路。九牧开了一家五星定制店，在厦门红星美凯龙五缘湾店，不光是卖卫浴洁具、厨卫等，还包括厨柜家具、五金龙头、厨卫五金、晾衣机等产品。 

 以前我们卖马桶、浴室柜、浴缸、龙头等洁具，很少会涉及其它主材产品。而且门店里除了努力做好产品陈列之外，也就是争取搭几个样板间，谈不上多场景体验，更没有数字场景的支持。

笔者认为，传统的开店方式正被打破，有两种改变，一是全屋配齐，你的店里不光是卖擅长的单品，还会按场景陈列相关的家居品类，卖洁具的，会推厨卫一体，同时摆放卫浴洁具、定制橱柜、衣柜等，还会考虑到卫浴间瓷砖的铺贴。

这么多产品，供应链该多复杂，都从哪里供应？这个大家其实都在摸索，比如有的厂家自己就能生产多种产品，再引进几个战略供应商，就可以让部分经销商转型做全品类。很少有自家全部都能生产的，联盟还是主要形态。

二是空间化，根据业主的喜好，提供卫浴间的个性化设计，先把卫浴间设计出来，各种不同风格，业主也能借助软件或者导购采用3D云设计工具，根据装修需求搭配出漂亮的空间，再卖对应的产品。

目前走卧室、客厅、餐厅、书房、卫浴间等场景陈列的门店，已经非常多了。几乎新开店的，经营面积稍微大点的，都会重点布局场景，也就是样板间，然后在场景里放置合适的产品。

经营面积太小的，会重点做几种风格的样板间，并配上数字工具，展示虚拟的空间。

像欧派的整装大家居店，进展速度非常迅速。也是先试点，然后再扩大落地城市，单独成立星居、微居的业务线招商。从反馈来看，意向加盟的经销商热情不错。部分城市的单店产量，极其可观。

还有尚品宅配、曲美家居等，都在探索全屋配齐的可能性，开了一些店做运营试点。掌上明珠、沃克等企业，以拎包入住的形式，已经拿出了全屋配齐的方案，并且开了店。

整个市场处于探索期，大家能在这条战线上收获多少战果，各凭本领了。反正市场前景摆在那里， 相当可观的。

(文章来源：大材研究，侵删)