定制家居企业掌门人把脉：需靠3大法宝赢得市场

全新的互联网经济时代，市场唯一不变的就是——变化。

如今，家居全屋定制行业面临前端的变局，如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重、家居经销商盈利能力降低等问题，在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下，定制家居企业如何才能获得更好的发展？

日前，在一场“全屋定制董事长特别论坛”大型峰会上，众定制家居企业掌门人为行业献计献策。

（图片来源：网络，侵删）

前所未见，业绩增速从约37%降至约9%

目前，9家定制家居上市公司2019年第一季度的财报已经出炉，整体情况并不乐观。从各自公布的数据来看，同比营收增速超过20%的企业只有一家。

在这9家定制上市企业中，欧派家居以营收22.03亿元位居榜首；同为第一阵营的尚品宅配，一季度的营收同比增幅为15.66%；但是，同一阵营的索菲亚，一季度营收同比居然是负增长4.67%，真是出乎意料。营收同比增幅最大的是我乐家居的22.64%，但这样的增速，已经和定制家居企业过去两三年的增速不可同日而语。

仅看今年一季度的数据或许不太能说明问题，对比2018年同期的增速数据可见，定制企业营收增幅全线下滑，行业发展明显进入瓶颈。

羊城晚报记者统计了上市企业2018年一季度营收与2017年同期的情况对比发现，皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率，而今年一季度的营收增幅却大幅降至16.32%；索菲亚2018年一季度的营收增幅是30.32%，今年却是负增长。

专业机构亿欧的统计数据显示，2018年一季度8家定制上市公司（顶固集创当时尚未上市）的营收平均增速为36.98%，但一年之后，已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到9.33%。看来，2019年，曾被视为行业风口的家居定制行业，将面临越来越大的困难。

产品+渠道+供应链，三大竞争力一个不能少

虽然定制家居行业纵向对比已是压力重重，但若横向对比，则仍是众多企业愿意积极谋变赢得市场的行业。全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

那么，在定制家居行业下半场，企业该如何获得更好的发展？

产品是这个行业的发展根本，当天与会的众多企业掌门人均认为，打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力。

玛格定制董事长唐斌表示，现在行业内同质化竞争太严重，玛格在创立之初就走差异化路线，如主打的实木定制，“在设计上一定要找到自己的品牌基因，找到自己的调性，这些都是其他企业难以模仿的”。

科凡定制董事长林涛介绍，科凡志在打造“凌志展示，丰田制造”的家居产品，强调产品的颜值与实力并存，提升产品实用效率的同时，更要保证品质。

伊仕利定制董事长郑景新透露，近年来该公司重点布局智慧家居，比如近期在和小米合作智能化家居，在定制品类扩充的基础上，为消费者创造更便捷的家居生活体验，以图实现差异化竞争。

精准抓住渠道入口和流量，也是互联网时代定制企业极为重要的竞争点。与传统的门店营销不同，现在的销售渠道更加多元化，不仅有线下传统的卖场店面、经销商门店，还有线上的门户商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒体平台，这些无一不是当下火热的销售渠道。

定制企业只有充分认识和掌握多元化的渠道，精准营销，才能将流量转化为订单。布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为，现在的营销环境已经今非昔比，只有将线上、线下的渠道相融并进、多元化发展，企业才有机会。

定制行业发展至今，已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制。一站式家居解决方案，正成为越来越多消费者的选择。定制企业因需而变，不断整合上下游产业，为自身企业做大做强提供更强大的竞争力。因此，在未来，纵横整合供应链的能力，将决定一个定制企业的发展能力与潜力。

百得胜董事长兼执行总裁张健坦言，自2016年以后，百得胜在品类融合等方面不断进行强化改进，例如整合了门板、橱柜、软装及门窗等企业，形成百得胜产业群，以此应对行业的竞争。

企业强化其产品供应链是必然路径之一，不过多位掌门人也表示，企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各有不同，纵向整合还是横向整合，或是异业联盟合作，只有顺势而上、量力而为，才是正确的生存之道。

（文章来源：金羊网，侵删）