客户说“太贵了”！一句话 让他的想法从“太贵了”变成“真划算”！

做销售，最常听到的一句话是什么？

——“太贵了。”

像条件反射一样，客户问：“这个多少钱？”

无论销售人员报出什么样的价格，客户都会说上一句“太贵了。”这个时候，该怎么办？

“太贵了”的错误解法

1.“这是老板定的价格，我也没办法！”

这个回答，只会丧失让人谈下去的欲望。不要觉得把老板拿出来做挡箭牌就会有用，相反，客户会觉得你不仅不专业，也没有诚意要把生意谈成。

2.“这已经是打过折的价格了，很便宜了。”

这个回答更是让人反感，敏感一点的客户甚至都在想你的意思是“打过折你都还嫌贵，买不起算了”，客户当然会选择放弃。

3.“先生，我给你便宜点吧。”

客户嫌贵，还没有流露出非常强烈的购买欲望，你就说便宜点，会出现两种情况。一是客户咬住了不放，一而再，再而三的压价；二是客户会产生对销售的不信任感，随口一问就便宜点，他觉得产品价格好像非常不稳定，也会对产品本身的品质产生怀疑。

任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，客户本身想要的也不是便宜，而是觉得便宜。

“太贵了”的正确解法

客户说“太贵了”，正确的解答方式有2种，核心都是“对比”二字。

1. 同类产品对比法

同类产品对比的常见话术有：“xx牌子现在的价格是xx，我们的产品已经比他们要便宜了。并且在xx方面我们更加……”；“我们的价格比xx要贵一点，但是，我们跟他们相比……”等等。

2. 平均对比法

这一种对比方法是放弃同类产品的对比，是用使用时间和效果来对比。比如说“xx产品假如你使用一年，你每天都用，每天才几块钱。xx虽然要便宜一些，但平均到每天也不过是几分钱的差别，但是，我们的使用效果比那个好很多，使用寿命也更长，比较下来，这一款才是最省钱，使用起来也是最舒服的。”

客户嫌产品价格太贵

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