别人吃肉我喝汤 定制家居“二三线品牌”生存难

一说起定制家居行业，大家耳熟能详的是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等行业大牌。每年上百亿的营收，全国数千家专卖店，请明星、做活动等大手笔，似乎定制家居品牌都是不差钱的“土豪”，但若是将目光聚焦到定制家居行业的二三线品牌，你会发现完全不是这样。

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定制家居二三线品牌生存难

除了永远站在聚光灯下，显得光鲜无比的行业头部企业之外，每个行业都还同时存在着大量处于中间层和底层的企业。对于这类在行业中出现二三线品牌地位的定制家居品牌，产品定位上不会太低、但产品价格上又不能太高，原因在于品牌的影响力与行业头部企业相比，还有不少差距，品牌溢价能力还不高。正是这类高不成、低不就的“夹占生品牌“对于终端的经销商是比较头疼的。

那么这些企业的生存状况到底如何呢？

行业中游的定制家居企业的真实境况

以“客来福家居股份有限公司”为例，作为一家定制家居企业，客来福虽然达到一定营收体量，但还只能算是局部区域品牌。今年上半年，客来福的营收为8251万，同比下降了2.82%。在营收下滑的同时，净利润也出现下滑，亏损了289万，比起去年上半年赚了59万相比，算得上一个天上一个地下。

另外，华东区域在总营收中的占比最高，达到4894万，占全部营收的近五成。其他区域华北、华中、华南营收分别为1479万、1310万、1028万，在东北、西北、西南区域的营收都比较少，西南、东北半年的营收刚刚过百万。这也是绝大多数定制家居企业的现状，临近的区域市场可以称为强势品牌，在很多区域则比较弱势。

对于营收下滑的原因，客来福自己总结出的是：整体经济不景气，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场，导致了收入的下降。而利润出现亏损，客来福总结的主要原因是：为了抢占市场，赢取消费者的喜爱，增加了研发投入；为了调动员工的积极性，增加了工资和福利费用。

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市场投入大、营收却减少，加大了客来福的资金压力。今年上半年，客来福发的现金流为负数，其中经营活动的现金流为负864万，加上投资产生的现金流负449万，通过银行贷款来暂时缓解。此外，客来福的全部资产金额为2.02亿，但是负债也有1.41亿，总共6035万的净资产。从现金流和负债可以看出，客来福的经营压力、成本压力也不小。

综上所述，定制家居行业二三线品牌的生存状况与行业大牌差距悬殊，虽然已有一定体量，但渠道开拓不易、财务压力大、生存的十分艰难，也就只能跟在行业大牌的后面喝喝汤而已。

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