大品牌市场下沉 小品牌如何应对？

在市场上，90%以上的企业都是中小企业，90%以上的经销商代理的是中小品牌。而家居建材行业的大品牌们，逐渐从一二线城市的营销布局向三四线城市扩展，同时在产品方面，也由单一的品类向全品类过渡···

大品牌不断扩大的全国网点布局，大品牌极大的市场影响力，终端门店自带流量的优势显而易见，面对如此严峻的市场竞争，小品牌经销商难道真的没有出路吗？

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错，小品牌也有自身的优势，深耕本地区域市场，不断做大做强，这就是我们占领市场的有效途径。

核心策略：深耕区域市场 扩大本地影响力

1、找出差距 弥补短板

学习借鉴别人的优势，弥补自己的不足，是快速成长的捷径。在产品设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大品牌经销商的差距，想办法补自己的短板。

2、立足本地市场 搭建自己的营销网络

在大品牌渗透率不是很高、网点覆盖率少的区域，特别是三四线城市，小品牌经销商可依据自身在当地的人脉圈子，率先搭建自己的营销网络，集中力量开拓小区、家装公司、大型卖场、设计师等多个渠道，优先占领当地市场。

大品牌市场下沉刚起步，真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络，在时间上抢先一步，即使以后当地有了大品牌经销商要想攻进来，也非常难。

3、因地制宜 提供符合本地消费者需求的个性化产品

因地制宜、从实际出发。小品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点，与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化产品。

由于大品牌，拥有全国性的大市场，他们主要从全国范围内去考虑消费需求，会考虑到流行元素、时尚潮流等，但很难兼顾地方消费者的爱好。这点，对于小品牌来说，绝对是优势。

4、短平快核心优势 发挥极致

大品牌一般企业距离较远，销售体系庞大，在产品生产、发货周期上相对小品牌来说更慢，而小品牌在产品生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。

短平快这一核心优势，应努力将它发挥到极致。

虽然大品牌对于经销商而言有很多先天优势，但经营小品牌并不是一无是处，我们要做的就是立足本地市场，构建本地的营销网络，做大做强做深！

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