国庆黄金周来临 家居门店如何利用节日促销

转眼2019年的国庆就要到了，自然店家们都不会放过这样一个黄金长假。建材家居店主们也不例外。但是鉴于节假日家居店促销日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”等促销形式层出不穷，消费者却越来越不买账，店家做了很多活动也是赔钱赚吆喝，那么关键时刻该如何做好家居店的促销活动呢？

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酒香还怕巷子深，做了广告多宣传

“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，具体的宣传形式仅供参考：

1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、 ＊＊＊＊：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出。

5、社区广告：在社区里投放广告（特别是刚交付的楼盘），比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

6、新媒体多维度宣传：可以借力微信朋友圈、抖音短视频等达到很好的活动借势营销。

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撒网捕大鱼，活动前先宣传到位

家居的购买决策比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。

l 扫楼，小区推广人员零星入户拜访

l 在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料。

l 由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作。

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l 与其他行业品牌联合进驻

l 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。

卖场现场有气氛有互动，保障传播效果

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造

促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

形象展示物料-促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。

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2、商品和礼品的陈列

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。

3、促销声音传播

活动期间，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等。很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

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4、人员形象塑造

活动期间内，所有工作人员须穿工作服，同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

5、现场互动活动

如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

6、活动回顾

活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。相信只要店家们做好以上环环相扣的营销，势必在国庆黄金周上脱颖而出，拔得头筹。