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国庆黄金周来临 家居门店如何利用节日促销

2019-09-19 13:13:04 https://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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转眼2019年的国庆就要到了,自然店家们都不会放过这样一个黄金长假。建材家居店主们也不例外。但是鉴于节假日家居店促销日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”等促销形式层出不穷,消费者却越来越不买账,店家做了很多活动也是赔钱赚吆喝,那么关键时刻该如何做好家居店的促销活动呢?

中华衣柜网】转眼2019年的国庆就要到了,自然店家们都不会放过这样一个黄金长假。建材家居店主们也不例外。但是鉴于节假日家居店促销日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”等促销形式层出不穷,消费者却越来越不买账,店家做了很多活动也是赔钱赚吆喝,那么关键时刻该如何做好家居店的促销活动呢?

国庆节

(图片来源于网络,侵删)

酒香还怕巷子深,做了广告多宣传

“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。

一般情况下,大型活动前10-15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,具体的宣传形式仅供参考:

1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、 短信群发:通过短信平台,活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出。

5、社区广告:在社区里投放广告(特别是刚交付的楼盘),比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智。

6、新媒体多维度宣传可以借力微信朋友圈、抖音短视频等达到很好的活动借势营销。

促销活动

(图片来源于网络,侵删)

撒网捕大鱼,活动前先宣传到位

家居的购买决策比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来。

l 扫楼,小区推广人员零星入户拜访

l 在小区内设点,放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料。

l 由物业管理处或售楼处代发宣传资料,这也是比较普遍的方式,容易操作。

销售技巧

(图片来源于网络,侵删)

l 与其他行业品牌联合进驻

l 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤,需要挨家挨户的入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。客户信息搜集之后,要对其进行筛选、跟踪、消化,对有意向的客户,可以给他邀请函,客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格,享有VIP的待遇。一个邀请函虽然制作成本不高,但却能体现别人的诚意。

国庆节

卖场现场有气氛有互动,保障传播效果

中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造

促销宣传品-具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

形象展示物料-促销信息性不强,偏重于氛围装点营造的物料:帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。

促销活动

(图片来源于网络,侵删)

2、商品和礼品的陈列

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点,传递促销信息;通过对礼品的集中、整齐的陈列,产生强大的视觉冲击力。

3、促销声音传播

活动期间,安排专人进行播音,要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等。很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。

销售技巧

(图片来源于网络,侵删)

4、人员形象塑造

活动期间内,所有工作人员须穿工作服,同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

5、现场互动活动

如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

6、活动回顾

活动结束之后,工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单,逐一对各顾客进行回访,了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客,介绍活动的情况,重点要说明有多少顾客实现了成交,表达希望他参加下次促销活动的想法,争取成功销售。相信只要店家们做好以上环环相扣的营销,势必在国庆黄金周上脱颖而出,拔得头筹。      

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