阿里巴巴战略投资5亿：三维家的收官决战

2019年国庆节后，行业内最劲爆的大资讯就是阿里巴巴战略投资三维家：智能家居云设计&云制造平台三维家完成阿里巴巴数亿元战略投资，本轮投资具体金额大约5亿元，投后估值大约25亿元。

对于三维家的深度分析，笔者化石哥也是独辟蹊径，做一个行业内没有的全新解读。

让我们把时间拉回到2010年。当时的雷军刚过40岁不惑之年，按世俗的标准，雷军已经是功成名就了，早已经财富自由了，曾经带领金山IPO成功上市，后成功转型成为投资人，投资了卓越网等很多知名的创新企业，并成立了顺为资本。

但雷军内心却非常痛苦。因为他在大学一年级看了一本书叫《硅谷之火》，当时在他心里种下了一个种子：做一家世界级的伟大公司。到了40岁不惑之年的雷军，这个梦想之火在他内心还没有熄灭，让他夜不能寐，万箭穿心，他决定再拼搏一把，即使失败了，也人生无憾！

后来，就有我们大家都知道的故事：2011年雷军成立小米手机和8年之后小米成功上市，并用8年时间成为世界最年轻的世界500强。

快乐让人小成，痛苦让人大成！

世界上有三种人：

什么叫普通人？ 就是快乐没有那么强烈，痛苦也没有那么巨大。所以，他们的人生会在既定的轨道上相对平稳地运行，而不会被快乐和痛苦牵引撕扯，没完没了地折腾。

什么叫有一技之长的人？ 就是当他在沉下来做某件事的时候，他不厌其烦，乐在其中，完全不理会别人的诧异或者不理解，自得其乐。

什么叫杰出的人？ 就是如果他想要的那个，他得不到，他就像万蚁噬心那样痛苦。牺牲什么都可以，死干到底，死磕到底，他必须得到他要的那个东西。

对于小米雷军，就是一家世界级的伟大公司；对于三维家创始人CEO蔡志森，就是“技术驱动产业变革”，让家居产业设计、营销、制造、交付变得简单、高效，让家居制造更容易，让家居生意更好做，让消费者的家更美好。

三维家四位创始人，分别是蔡志森、＊＊华、肖永创、黎保生。其中蔡志森——三维家联合创始人兼CEO，广东揭西人，华南理工大学机械系毕业，曾任职知名家居IT软件、家居品牌副总裁，深耕家居家装IT研究与应用十多年，有着丰富的家居家装IT信息化建设及互联网战略营销经验，洞悉家居家装产业痛点。

家居行业是一个落后并且全身痛点的行业。设计端、制造端、营销端、交付端，都是满满的痛点，行业内人士谈起这些痛点，都感受到“累觉不爱”了。面对这些行业的痛点顽疾，三维家的使命与愿景实现起来，难度系数是非常大的。痛苦可想而知。

三维家创始人CEO蔡志森

痛苦的人，都爱折腾，三维家的蔡志森也用两次“剃光头”来折腾自己。第一次剃光头，就是在2014年，也是三维家最艰难的时候，只有创过业的人才能理解这种煎熬与痛苦，三维家的四个创始人意识到，虽然抵押了房子做三维家，背水一战，为了实现三维家的愿景使命，光靠自己的力量是远远不够的，必须引入资本，用资本的力量换时间空间，三维家才能大发展。苍天不负有心人，好在半年之后三维家就引入了软银资本的A轮融资。在2019年3月，蔡志森又悄悄剃了光头。如果第一次剃光头是“不成功变成仁”，第二次剃光头，则是回归初心、回归使命。

如果三维家只满足于安安静静地做一个设计软件的“美男子”，也可以闷声发大财，实现财务自由。但三维家“技术驱动产业变革”使命的牵引让三维家根本停不下来：从设计绘图软件，到生产制造端软件，到营销工具软件，到前后端一体化，到至爱智家S2B2C供应链赋能平台，再到今天与阿里躺平的战略合作，三维家已经由一个工具软件进化升级到了整个家居的生态服务，打造高效的家居产业互联网平台。用三维家蔡志森的话说，就是“做家居产业的路由器，做整个家居产业的水和电。”

这次阿里巴巴战略投资三维家，三维家与阿里巴巴躺平的联姻，笔者化石哥认为，是冲着行业终局、产业收官决战而来的！

他山之石，可以攻玉。我们先看看中国手机行业的案例。

华为手机目前已是手机占有率中国市场的翘楚，在小米手机做了行业示范效应后，2014年华为选择进入手机市场。华为这家企业几十年远征，从模拟通讯、数字通讯到互联网到移动终端，再到云。华为的战略是，一直选择在最重要的信息枢纽上重仓屯兵。未来是智能时代，数据是智能时代的血液，是智能时代的黄金。而手机，是数据采集前端。华为重仓云，也必然重仓手机。在这样的战略背景之下，小米手机的开发人员大概是200人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。2016年，华为投了1.2万人围绕手机做开发，多付出100倍的投入，直接砸下来。华为入场智能手机，就是奔着最后参加产业大决战去的，经过四年，华为也基本达成了自己的战略目标。

阿里巴巴湖畔大学教育长曾鸣教授提出，未来是智能商业，核心是“数据智能，网络协同”。对于家居产业，未来也必将是“数据智能，网络协同”。

阿里巴巴面对久攻未克的家居4万亿级的市场规模，阿里更看重的，是“家”作为消费入口的巨大价值，这是一个辐射到家居日用品、电器等多个领域庞大市场需求的超级入口，未来市场容量不可小觑。

阿里与三维家联合的联合，可以实现三大目标：一是家居全链路数字化实现“数据智能”，所有的商品数字化、履约过程数字化、价格数字化，服务可追溯；二借助淘宝躺平频道/躺平APP的C端大流量，帮助三维家合作企业：优质工厂、优质门店、优质装修公司等获取更多精准消费者客户，实现交易闭环，做更大的生意；三是S2B2C三维家的至爱智家，三维家设计工具成为设计生态的内容制作器，给装修公司、设计师等赋能，企业商品共享，200多万设计师带货，把产品卖出去，在淘宝流量池情境化呈现，为消费者承包整个家的解决方案。

阿里巴巴这次重仓三维家，绝对不是为了占个大股东的蝇头小利，而是奔着产业终局收官大决战而来的；三维家联姻阿里巴巴也不仅是为了抱阿里流量的大粗腿，而是为了真正实现三维家的使命愿景，实现创业初心，在即消费互联网后的产业互联网时代新红利下，让家居产业能成为赶上并超越中国家电、汽车产业的下一个产业蓝海。

三维家CEO蔡志森说，我们现在是兵强马壮，天时地利人和，我们是技术驱动产业变革的重要力量之一，路长且阻，但我们享受这个过程！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)