定制企业活得怎样？11家公司1-9月总营收380亿

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近日，欧派、尚品宅配、索菲亚、顾家家居、曲美家居、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺等多家定制家居企业陆续披露2019年第三季度财报。

营收方面，1-9月11家定制家居企业营收均保持增长，增长最多的为曲美家居，增幅为78.12%，该增长主要系本期并入Ekornes公司9个月营业收入所致，营收增长超20%的还有顾家家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居；净利润方面，曲美家居和好莱客相比去年同期有所下滑，下滑幅度分别为-15.71%和-14.83%，其它企业净利润均保持增长，其中我乐家居净利润同比增长达47.04%。

定制家居企业经营情况

各大家居企业正不约而同瞄准 “大家居”新赛道, 大家居布局持续深化——

欧派目前已拥有整装大家居门店251家，在整装大家居版块把加大整装经销商帮扶力度放在首要位置，做好后端服务和保障体系，以谋求该项业务的进一步发展；

尚品宅配的整装业务同样延续高增势头，自营整装与整装云齐头并进，整装云会员截至9 月突破2000 家(6 月底为1663 家)；

索菲亚同样加快了开大店的速度，截止9月底已开出了191家大家居店，稳步推进公司的大家居战略；

顾家家居投资建设顾家定制智能家居制造项目，旨在满足扩大定制家居产能的需求……

可以发现，在行业整体增长放缓的情况下，大家居成为定制家居企业最主流的转向，各定制家居企业都试图通过“大家居”战略来探索新的增长路径。

欧派家居

10月29日，欧派家居发布2019年三季度财报。2019年1-9月，欧派实现营收95.35亿元，同比增长16.33%，归属于上市公司股东的净利润为13.78亿元，同比增长14.83%。

2019年前三季度，欧派终端相关门店均有所增加，欧派橱柜、欧派衣柜、欧铂尼木门、欧派卫浴、欧铂丽合计门店相比2018年年末增加了376家。报告指出，截止到2019年9月30日，欧派拥有整装大家居门店251家。

2019年前三季度门店变动情况

目前，欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。此前欧派年中报告指出，2019年下半年，欧派家居在整装大家居版块将会把加大整装经销商帮扶力度放在首要位置，做好后端服务和保障体系，以谋求该项业务的进一步发展。

从主营业务产品看，除衣柜外，橱柜、卫浴、木门等毛利率在2019年前三季度均出现了不同程度的同比下滑。与此同时，营业成本比去年同期相比增长较大。

主营业务分产品情况

渠道方面，欧派家居仍以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和其它业务为辅，其中经销店和大宗业务占比较高。

主营业务分渠道情况

尚品宅配

尚品宅配2019年前三季度实现营业收入50.58 亿元，同增9.04%，实现归母净利润3.35 亿元，同增14.48%，实现扣非后归母净利润2.85 亿元，同增50.55%。

业绩预告公告提到，尚品宅配在报告期内加大投入新技术和新产品研发、推出第二代全屋定制新模式，自营城市市场份额迅速提升、加盟渠道业务快速扩张、整装业务高速推进等，带来了公司业绩的增长。

目前，尚品宅配整装业务延续高增势头，自营整装与整装云齐头并进，整装云会员截至9 月突破2000 家(19 年6 月底为1663 家)。

索菲亚

10月29日，索菲亚家居股份有限公司公布2019年三季度财报。报告期内，索菲亚营业收入为21.69亿元，同比增长2.42%；归属上市公司股东净利润为3.29亿元，同比增长1.87%。2019年前三季度，索菲亚营业收入为53.12亿元，同比增长4.03%；归属上市公司股东净利润为7.20亿元，同比增长4.05%。

报告指出，本报告期的收入中，80.82%来自索菲亚定制家具的销售，10.36%来自司米橱柜的销售，5.74%来自家具家品的销售以及2.53% 来自“索菲亚木门”、“华鹤”定制木门产品。

本报告期内，家具制造业毛利率为37.11%，同比下降0.76%；其中，衣柜及其配件毛利率为40.60%同比降低0.42%；橱柜及其配件毛利率为28.35%，同比上升1.01%；家具家品毛利率为14%，同比降低2.21%；木门毛利率为13.96%，同比上升3.81%。

报告期内，索菲亚继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中， 经销商渠道的销售占比85.42%，直营专卖店渠道销售占比3.16%、大宗业务渠道占比10.97%。

截止至2019年9月底，“索菲亚” 全屋定制产品拥有经销商约1500位，开设专卖店2642家(不含20m2-60m2的超市店140家，含大家居店、轻奢店)。

为了迎合市场消费趋势的变化、满足消费者一站式采购的需求，报告期内，经销商加快了开大店的速度，截止9月底已开出了191家大家居店，稳步推进公司的大家居战略。

顾家家居

10月30日，顾家家居(603816)发布了三季度业绩报告。根据报告显示，1-9月，公司实现营收77.75亿元，同比增长21.61%；实现归属于上市公司股东的净利润9.17亿元，同比增长16.75%，该增长创下了公司历史各年三季度净利润最高纪录。

据了解，2018年，顾家开始投资建设“华中(黄冈)基地年产60万标准软体及400方定制家居产品项目”，截至2019年6月，该项目厂房建设部分已完成23%。

2019年5月15日，顾家召开董事会审议通过了《关于投资建设顾家定制智能家居制造项目的议案》，拟使用自筹资金10.07亿元投资建设顾家定制智能家居制造项目，顾家家居称此项目旨在满足扩大定制家居产能的需求。该项目预计于2019年三季度开工，2026年底前达纲，实现产能1000万方定制家居产品，实现营业收入20亿。

曲美家居

曲美家居2019年1-9月营业收入为30.09亿元，比上年同期增长78.12%；归属于上市公司股东的净利润为0.8亿，比去年同期减少15.71%。营业收入较上年同期增长78.12%，主要系本期并入Ekornes公司9个月营业收入所致。

2019年上半年，曲美家居通过对当前家具消费需求的分析，确定了高性价比“时尚家居”的品牌定位，“全屋家居+软装设计”的产品和服务定位，“拎包入住”的商业模式定位和“低线市场+基础人口+高频场景”的渠道发展定位，发挥曲美强大的家居设计能力的核心竞争优势，领跑高性价比“时尚家居”赛道。

公告指出，公司2019年进行精细化市场运营管理，对SKU进行精减、降低成本，优化生产工序，提高生产、 管理效率；同时，2018年度因并购产生的一次性费用在2019年度不再发生。因此，结合公司2019 年1-9月的实际经营业绩以及目前市场环境，公司预计2019年全年可实现净利润9400万-14000万元。

志邦家居

10月29日，志邦家居发布了2019年第三季度报告。报告显示，志邦家居前三季度营业收入19.6亿元，同比增长12.92%；归属于上市公司股东的净利润2.33亿元，同比增长14.49%。

由于定制家居扩产项目及下塘产业园项目厂房及设备投入，本报告期末的在建工程负债相比上年度末增长31.9%。

自 2017 年起，志邦开始布局整体家居，目前拥有三大品牌，定位中高端家居消费者的“ZBOM 志邦”品牌的厨柜、全屋定制、木门/墙板等定制产品；定位互联网思维的刚需家居消费人群的“IK”品牌全屋定制产品；“FLY 法兰菲”配套家居成品。

今年上半年，志邦家居通过厨衣深度融合，协同木门及成品家居，以项目方式推进产品开发，已形成“厨衣木成”全屋定制产品雏形，志邦新一代产品规划与开发工作也在积极进行中，第一批 9 个产品套系已于上半年开发上市。

好莱客

10月29日，好莱客发布2019年第三季度报告。报告显示，好莱客前三季度实现营收15.57亿元，比上年同期增长2.53%，归属于上市公司股东的净利润为2.61亿元，比上年同期减少14.83%。

前三季度，公司新增经销商门店248家，直营店1家，共计249家，关闭经销商门店195家，直营店6家，共计201家。截至9月30日，好莱客共有1798家经销商门店，16家直营店。

从渠道情况看，前三季度经销商门店营收为14.21亿元，是主要收入来源。同时，今年直营店的毛利率有所增长，毛利率为62.73%，比上年增加14.74个百分点。

今年上半年，好莱客初步完成大家居1.0模式的打磨，优化了大家居类型门店的建店规划，上半年已有225家经销商转型为好莱客标准大家居运营者，店面完成全屋+橱柜+木门+宅配的体系化上样展呈。

金牌厨柜

10月30日，金牌厨柜(603180)发布2019年第三季度报告。报告显示，公司2019年前三季度实现营收13.86亿元，同比增长22.75%；归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长10.78%。

金牌厨柜旗下桔家云整装，以全屋定制产品的研发生产为核心，以全案精选设计为主线，全面整合国内外建材家居产业的优质供应商资源，打造“产品+平台+整装”的全新整装模式。8月3日，桔家云整装首家线下体验馆于厦门正式开业，整装业务有望进一步拉动公司营收增长。

皮阿诺

10月28日，皮阿诺公布了发布2019三季报。报告显示，皮阿诺前三季度营收10.08亿元，同比上涨29.68%；净利润为1.24亿元，同比增长21.24%。

目前，皮阿诺聚焦“橱柜、全屋、木门”三大类定制核心产品，在研发上延续品类聚焦战略，着力于满足消费者家居舒适体验以及收纳功能的需求，贴近市场及流程，主打超级收纳产品品类和钛 晶烤漆类产品品类。公司不断对定制橱柜、全屋定制产品的款式、设计、工艺等进行全方位升级，并在木门产品品类上积极投入研发。

我乐家居

10月29日，我乐家居发布2019年第三季度报告。报告指出，2019年前三季度，我乐家居营收9.25亿元，同比增长24.06%；归属于上市公司股东的净利润为0.98亿元，同比增长47.04%。

公告指出，营业收入较上年同期增长24.06%，主要是公司持续加强渠道建设及布局优化，经销业务稳健 增长、直营零售业务实现较快增长、大宗业务快速增长，业务结构调整优化合理，综合规模效益 凸显。

营业成本较上年同期增长11.82%，低于收入增速，主要是公司进一步优化产能利用，提高生产效率，溧水现代化工业4.0柔性新工厂即募投项目“全屋定制智能家居系统项目”生产效益进一步释放，加之公司其他降本增效措施的有效实施。

顶固集创

10月27日，顶固集创发布2019年第三季度报告。报告显示，顶固集创在2019年第三季度内营收2.61亿元，同比增长13.77%；归属于上市公司股东的净利润为2721.16万元，同比增长0.03%。2019年前三季度，顶固集创共营收5.98亿元，同比增长9.59%；归属于上市公司股东的净利润为5291.01万元，同比增长。2.79%。

2019年4月，顶固集创对组织架构进行了调整，形成以五金事业部、生态门事业部和全屋定制事业部三大事业部、八大业务中心的架构，以创新驱动发展，通过积极开拓全屋定制市场，努力打造成具有国际竞争力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提供商。

今年上半年，顶固集创启动了较大规模的“门墙柜厨”一体化终端全屋定制体验店的建设，在原有定制衣柜单品类的基础上根据市场需求和公司定位开发上市了契合公司品牌定位和产品定位的门墙产品系列和厨柜产品系列，融入到原有店面改造和新店面打造中。

(文章来源：厨卫画报-公众号，侵删)