家居行业后30年拼什么？阿里巴巴和三维家告诉你！

纵使千般低回，万种寄托，新物种仍然呼之欲出。

——吴声《超级IP·后记》 

近两年的家居行业可谓是迎来“前端之大变局”，整装定制的兴起、家居新零售的探索......新技术、新模式、新进资本不断地重塑着我们的认知边界和思维方式，也潜移默化地改变着行业的商业生态和游戏规则。

就在上个月底，互联网巨头阿里巴巴继投资居然之家和红星美凯龙之后，再次对家居家装行业深度布局，5亿人民币战略投资三维家，占股20%，成为其第一大股东。

三维家融资发布会现场图

技术总能不动声色地创造时代话题，不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技巨头邂逅家居科技巨头，是否能打破旧的秩序和壁垒，重塑新的竞争赛道，为行业带来新的增长机遇？这无疑是最需关注的话题。

盘活品牌方、设计师、消费者

重启“设计师带货”通路

阿里巴巴战略入股后，三维家将首先和阿里旗下智能家居平台iHome躺平全面合作。在淘宝“躺平”平台上，消费者通过设计师提供的具有产品锚点的装修场景图，看中心仪的产品，点击就能跳链到淘宝店铺进行线上交易，设计师则获得带货引流的商品佣金。

事实上，通过设计师带货并非创新之举，尤其是在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下。不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域，至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系，来影响设计师们的装修选材。

但是传统的“设计师带货”渠道存在诸多痛点有待解决：

1、通过传统的线下设计师沙龙、设计师看货等活动无法让品牌方触达更多的设计师资源；

2、产品趋于雷同，设计师“乱枪打鸟”，群发客户需求；

3、设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪，导致公信力下降等。

业内人士指出，传统家居建材领域，设计师带货仅占总销量10%-20%之间。“躺平”的介入，有可能解决这些痛点，并重启“设计师带货”通路。

三维家拥有200万+的家居设计师资源，这样的体量只能在线上能够实现集结；场景式导购的模式，每一个装修效果图所对应的每一款产品都清晰标注，规范设计师带货方式；并且从看到商品的效果图开始，到下单、出仓、履约到售后服务实现全链路的数字化，使得整个交易过程更加公开、透明、可追溯。

从前端“产品”到后端“供应链”

企业竞争的“降维打击”正在形成

过去，我们常说品牌与品牌之间的竞争，本质上是产品与产品之间的竞争。现在大部分企业非常关注自己产品的设计、体验、价格等，竞争的主要阵地也在于此。因此，我们会发现市面上的产品外观高度同质化，大家都在追逐一样的趋势和潮流；产品的材质也大同小异，因为都具备购买渠道。在前端产品维度竞争，似乎很难拉开距离。

世界级管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是背后模式与效率之间的竞争。"

比如，一张实木椅子，木头作为原材料价格固然重要。但是这个木材所对应的出材率、备料时间、人工等成本等大部分企业是没有纳入产品价格考核体系的。如果考虑这些因素，就必须算“供应链的账”。所以，现在有句非常流行的话叫“供应链与供应链之间的竞争”。

三维家的3D云制造系统，正是帮助家居企业制造端搭建前后端一体化建设的，前端设计方案一键下单到工厂，工厂一键拆单，智能排产，利用AI算法提升排产效率，据说，板材利用率高达95%以上。

官方数据显示，目前三维家已经技术赋能800+工厂企业落地前后端一体化，另外三维家还有5000+在3D云设计等其他方面的合作企业，将来很有可能进行前后端一体化的深度合作。届时，家居行业的竞争维度可能会发生改变。

竞争是一个多层次的概念，以不同方式展现出来，在新物种大爆炸的时代，竞争也越来越激烈，所以公司的管理者必须理解竞争本身，才能在面对竞争时更加形容应对。

前30年规模化、后30年信息化

家具制造业下半场的“新赛道”开启！

随着人口红利、政策红利、低价劳动力等光环褪去，中国家居制造业已然进入下半场。尤其是近几年“整装”、“定制家居”的兴起，导致过去追求的“规模化”生产与现在的个性化、定制化、柔性化产生矛盾。

比如，在定制家居领域，受生产端信息化、智能化的制约，很少企业能做到柔性化生产，导致定制家居产品安装尺寸不符、产品货不对板、产品质量差等负面投诉频发；另一方面，家具制造业的整体效益依然处于低水平，机器设备、软件技术都有待升级。行业一个共同的呼声就是——要规模化，更要信息化。

三维家制造端的前后一体化带来的效率提升、成本下降和人员减少我们从网上搜索到一组数据：

欧派家居：橱柜生产系统从150分钟的设计下单缩短到27分钟的一键下单；

金牌厨柜：97%的衣柜订单通过三维家下单，总设计时间降低50%以上，下单效率提高了两三倍；

亚度家居：工人从1000人缩短到800人，产量增长了80%，人员减少200人，产值翻一番。

从以上一些头部企业的数据可以看出，通过自由配置生产加工参数，输出生产加工数据，无缝对接生产数控设备生产的制造端信息化改造，企业的生产效率将会提升50%以上，随着前后端一体化技术的更新和完善，将来还有望迎来更大的突破。可以预测的是，未来30年，随着信息化赛道的重新启动，有望成就一批新的头部企业或是进一步拉开差距，形成千亿级的家居龙头企业。

信息化时代，消费者触达链路的每个环节都面临着创新和裂变，基于人工智能、大数据的信息化系统改造，正在一步步解决家居家装企业各个环节的痛点。阿里巴巴与三维家的合作，进一步打通门店、管理、工厂端的整条生态线，为家居企业的服务增值、加码，家居人未来的生意可能会更加得心应手。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)