“全屋整装”现状篇：“稳”字当头 整体仍在试水阶段

近年来，“整装”一词大热，尤其是在全屋定制领域，从2017年开始，整装入局者络绎不绝，在行业内掀起了一股流行新浪潮。2020中国建博会（上海）更是以“全屋整装新赛道”为全新主题，以定制家居产业为核心，打造行业首个拎包入住馆。

垂涎欲滴的万亿级整装市场，到底是全屋定制企业的“风口”还是“疯口”？欲善其事，全屋定制企业该如何“先利其器”？未来，什么样的企业才能hold住“整装”，荣登冠军宝座？全屋整装的终极形态究竟几何？中华衣柜网联合2020中国建博会（上海）深入走访、调研了多个定制代表企业，聆听各方观点，推出“全屋整装”系列报道，我们将报道分为现象篇、现状篇、争议篇、破局篇四个部分，全方位探讨“全屋整装”的奥秘。本文，将为你带来“全屋整装”现状篇：

在“全屋整装”现象篇中我们提到，从2017年尚品宅配整装云项目推出后，2018年起欧派、诗尼曼、金牌、百得胜等各大定制企业也相继入局整装，时隔1年，这些定制企业的“整装”业务进展如何？运营模式是怎样的？有何突破和成果？我们一起来看看。

全屋整装有两种玩法 年终成绩“亮瞎”眼？

目前定制企业涉足整装有两种方式，一种是由定制企业主导搭建平台，将自己的产品作为供应链里的一环，整合装修材料、多品类家居产品等，为装修公司提供管理系统，这也就是尚品宅配homkoo整装云的玩法；另外一种则是找装修公司合作，装修公司作为定制企业的经销商，推动整装业务的发展，这也是大多数定制企业的玩法。但不论哪一种其实都是在做更多的售卖渠道而已，本质上还是主要做的自己的定制家具产品，只是增加了更多的货品管理、供应链的资源管理。

今年，我们也欣喜地看到了一些品牌在整装业务上的突飞猛进，如欧派家居2019年上半年拥有整装大家居店面210 家（2018年同期为21家），大客户43家；而尚品宅配2019年中报公布显示，尚品宅配因整装业务保持较好增长，营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中的1.55亿，同比增长230.27%。更有业内人士大胆地猜测了今年欧派和尚品宅配的整装成绩：“欧派整装大家居的营收会接近八亿元，仅HOMKOO整装云的广州直营店，今年就有望突破2亿的营收”。

“稳”字当头 拒绝盲从和冒进

虽然越来越多的企业涉足整装，同行间也不时放出让人“眼红”的成绩，但绝大多数企业还是保持理性的头脑，根据企业自身实际情况制定合理的整装推进战略，整体表现出一个字：“稳”。比如百得胜全屋定制就将整装中的产品要素进行分步拆解，首先，百得胜小家居的布局已经奠定了整装环节中的多品类产品基础；第二，在渠道上，百得胜现在已经与全国各地300多家家装公司建立了合作关系，与家装公司形成资源互补，为消费者提供整装实施方案；最终，百得胜将不断整合、消化各类主辅材，形成标准化的整装产品体系。

百得胜全屋定制执行总裁吴滔表示，每一个环节的落地，都需要缜密的思考和布局：“对于整装业务，我们一定是采用循序渐进的稳步推进。在家装公司的质量选择上，百得胜有严格的评审标准，同时，在产品、渠道上百得胜都进行严格管控，以保证消费者的服务质量。”

吴总表示，如何融合软装、建材从而形成软硬装一体化的整装方案，是定制家居行业面临的转型难题。在已经到来的一站式消费需求下，企业必须主动往前端走、往风口走，但有风，并不意味着能飞起来。眼下，企业还需先将步伐走稳。“当行业出现新的趋势时，你必须先仔细研究、做好充分准备再进行准确判断，最后才能找准切入的时间。这个时机不能过早也不能过晚，切入得过早就变成先驱和先烈了。”

全屋整装仍在探索阶段 标准输出还需时间打磨

虽然某些企业在整装业务上已崭露头角，但目前整体来看，大多数定制企业的发展重心仍然是聚焦在定制主业，整装业务大部分还只是在研究试错的起步阶段，还没有探索出一个成熟、稳定、可复制的模式。

虽然探索过程艰辛，但吴总对百得胜未来的整装道路充满信心：“在家装主材上，前期我们更多的是与家装公司形成一种优质资源结合的模式，但是我们相信在这两三年内会形成标准化的一体化的解决方案。”

诗尼曼家居在2018年推出了智慧整装体验馆，占地面积1300平米。从去年开始，诗尼曼就一直努力在整装业务上进行摸索。诗尼曼家居执行总裁黄伟国表示：“整装一定是诗尼曼未来三五年重点发力的地方。从理念到实践需要一个过程，我们先要探索出消费者的需求、整装的痛点和关键点，同时不断整合和优化供应链。同时还有一个非常重要的工具，那就是信息化系统的运用。”由于整装涉及到的环节复杂、主辅材料多、受人工因素影响大，使得施工过程中可控性较差，传统家装公司本就因此饱受诟病。你想想，几十上百个工地开工，对接环节如此复杂，怎么可能保证施工质量？毫无疑问，若是定制企业做整装，信息化系统是必须解决的问题。如今，各个企业也都在信息化平台的搭建上进行积极学习和尝试。

结语：

我们可以看到各个企业正在努力向全屋整装靠拢，但离真正的“全屋整装”，还存在一定的差距。未来，全屋整装还有很长的路要走，我们也期待各个企业不断的尝试和创新，我们相信，未来全屋整装的脉络将更加清晰、明朗。

回顾：“全屋整装”现象篇https://www.chinayigui.com/news/2019/1223/191223467021.shtml

（来源：中华衣柜网）