揭秘：KDDK全屋定制“线上厂购会”首战成功背后的原因

2020年这场突如其来的疫情，对于家居中小微企业来说，如同照妖镜一般，将原有的问题迅速放大，也让整个行业经历着一场“生死劫”。但优秀的企业，大多数时候的表现都不差，尤其在危机面前，他们能很快地想出应对办法。

大家都知道，最近一段时期由于疫情的影响， 云导购、云逛街、云看房……各种云消费开始爆发，“宅经济”的不断发展同时催生着线上直播行业的火热进行。在这特殊情况下，家居企业的线上布局得到了进一步普及；家居产品网上挑选及购买的模式也在这段时期得到消费者的广泛接受。

但家居行业作为一个特殊的行业，“线上营销”要做好其实非常不易。不光需要企业提前做好布局规划，组建专业团队，更重要的是得提高公司的运营能力，这就意味着每个品牌厂商除了能够生产家居产品，还要具备广告公司、影视公司、公关公司等思维，将这些都综合起来，便能铸就一个企业强大的运营能力。

说到这里，小编不得不提到KDDK全屋定制。3月17日，KDDK全屋定制举办了大型“工厂内购会”线上直播活动，最终KDDK全屋定制以超低良心价格、高质量产品打动消费者，为参加活动的106家门店收获了3114份订单。

小编还知道这次KDDK全屋定制活动是由浙江省装饰协会副会长大兵老师和KDDK全屋定制营销总监章勇共同完成的，大兵老师站在消费者的角度为大家争取最有可能的最低价格，同时他在为消费者提供最低的价格的同时，也承诺提供最优质的服务与品质。

从KDDK全屋定制的“厂购会”不难看出，线上直播作为线上营销手段中最为火爆的一种方式，的确拥有许多优势。而KDDK全屋定制这次能完成这样的业绩，在家居行业中也算已经相当不错了。大家可千万不要以为卖家具也能能像李佳琦卖口红一样，有如此高的线上转化率。因为家居是一个高消费低频次的行业，相比线下门店而言，线上接触体验感还有待提高，直播虽然能让消费者一饱眼福，但却很难让其一掷千金。

所以KDDK全屋定制从一开始便明确一点，线上营销最重要的不是“卖货”，而是“蓄客”。KDDK全屋定制深知当直播平台一经开通，便会有大量的受众入场，这些潜在客户不管是否能立即转化，都是一次非常好的品牌宣传，为日后他们的消费埋下了一颗种子。而这场“厂购会”就是为了尽可能的蓄客、固客，将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善，从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。

其实这场“厂购会”的举办，KDDK全屋定制还有一个更重要的目的，便是为了更好的扶持经销商。当这次疫情危机发生后的第一时间内，KDDK全屋定制便考虑到经销商们的难处，从政策上给予了实际的减负。同时，KDDK全屋定制也在第一时间通过线上直播与经销商对话，积极表态，冷静分析，并判断出突破困境的策略和方法。

对于这点，小编必须点个赞！因为对于很多企业而言，在市场费用有限的情况下，要提升线上营销的运营能力，就是要强化对经销商的服务与帮扶。而这次疫情，KDDK全屋定制就很清晰地认识到了这点。只有我们真真切切的站在经销商的角度考虑问题，才能再关键时刻和经销商快速打通信息并且建立信任。

KDDK全屋定制发展至今也有23年的历史，如此看来他的稳步发展，不光是因为高品质的产品，优质的服务和专业的水平一直被顾客所认可，更多的还是“厂商合一”，齐心协力的团队精神。小编相信这种精神，未来也将成为KDDK全屋定制继续前进的动力。