2020中国建博会(广州)| 百得胜杨冬：聚焦环保定制柜 为经销商全面赋能

【记者】：杨总您好，刚才看到百得胜展位十二时辰寓意不同的实木，感觉这个挺有趣的，您能不能给我们介绍一下。

【百得胜 杨冬】：简单来讲，十二时辰是一个文化、材质以及整个品牌调性相结合的产品。目前各大定制类品牌，越来越希望从门板的材质、产品的内涵以及受众群体的各级喜好之间找到一些差异与平衡。百得胜推出实木系列的十二时辰，也是为了满足这部分消费群体的需求。

总结起来，新品十二时辰实际就是百得胜与十二个著名的色彩设计师合作，选取具备差异化的色彩，结合百得胜特有的实木板式化工艺，满足部分消费群体对轻奢家居的需求。其实木的质感和纹理，极赋特性的色彩，满足了消费者对青春时尚、轻奢以及性价比的综合诉求。

【记者】：百得胜5月份的时候将战略调整为重新回到柜类定制的方向，能跟大家说一下这个战略是从哪些方面去考虑的吗？

【百得胜 杨冬】：百得胜经过近十年的高速发展，成长为定制业的优秀品牌，在全屋定制方向上，有过不同阶段战略的探讨与战略考量。2020年5月，百得胜正式发布了环保定制柜的战略方向，目的有两点：

第一，延续百得胜二十年来的环保追求，百得胜无论是制造到材料还是工艺、终端，呈现出来的都是环保，我们的目标，是给终端消费者提供健康家居生活的产品；

第二，在整体经营上，希望帮助广大经销商实现经营落地。我们明确提出来要聚焦衣柜和橱柜定制，在此基础上，强化整个全屋柜类的产品交付，从而实现从供应链端到制造端的完整交付，最终帮助所有经销商实现更好的经营，给予每一位消费者选择百得胜产品的完整性和交付的全面性。

【记者】：百得胜今年制定了怎样的招商计划，打算如何为经销商赋能呢？

【百得胜 杨冬】：受2020年年初的疫情影响，百得胜在整体的招商拓展上做了一些部署和调整：

第一、给予意向经销商更好的加盟政策。从相关的投入成本、店面装修、门店展示和品牌呈现上，提升经销商的经营信心，同时以更低的投入来换取经销商更有效的产出；

第二、在经营策略上注重务实的终端市场城市运营。在产品培训、产品销售工具以及产品的丰富性等方面，提供更全面的内容。

第三、帮助经销商获取流量。当下经销商面临线＊＊量极度分散的问题，百得胜提供更多有效的工具，让经销商参与到直播、微报、微购汇等多个平台，打通线上线下，为经销商获取多样化的流量通道，从而实现店面的有效经营。

【记者】：您刚才说到百得胜其实也会尝试线上线下结合的形式来去为经销商赋能，但我们发现线上直播或者是共享内容营销，甚至带货转化，其实是成为了下半年有效的闭环，百得胜对于这块内容是怎么去做的，接下来我们会有什么样的计划？

【百得胜 杨冬】：客观的来说，百得胜原有的经销商更偏向于线下的运营能力。现在，我们通过强化回归柜类定制的方向，突出百得胜的环保基因和环保特性的同时，让经销商终端经营的重心和经营的焦点回到了定制柜的内容上。

基于产品和内容在流量的运营上，我们主要做几个动作：第一，由总部每月发起两场以上的直播的秒杀等线上活动，鼓励线下经销商将意向客户带入直播间，促进直播间的客户流量转化；第二，积极扶持经销商走进社区，建立以样板房设计和样板房直播为代表的私域流量运营体系，总部派驻相关的设计师在现场做相关的直播和方案讲解，通过润物细无声方式，抢占终端市场。目前，我们每个月在全国同步开展的直播超过百场；第三，打通线下门店与电商互联，促进经销商门店订单成交。

【记者】：您能跟我们讲讲此次百得胜展厅的设计理念吗？

【百得胜 杨冬】：客观地来讲，我们这次参展的展厅设计是较为简约的。因为我们在参展前便预估到本届展会的人流量应该会有所减少。但是我们的展厅设计也是很多寓意的，此次是我们百得胜环保定制柜的首次亮相，所以整个展厅采用了较多的绿植。同时，在柜类产品的展示方面，主要还是以衣柜和橱柜为聚焦点，明确地回归到了品牌战略中心。

【记者】：6月底的时候，德尔未来发布了一个公告宣布您正式任命为百得胜的总经理，那这次作为您正式任命后的首次公开亮相，又是在这样一个特殊的展会时期，您有没有什么特殊的感受可以和大家分享一下？

【百得胜 杨冬】：百得胜已经走过了十九年的历史。德尔未来从2011年参与百得胜，在这一年百得胜纳入德尔未来体系，到目前为止百得胜已经经历了九年的快速发展，也实现了从不到一亿的销售额变为九个亿的销售额的发展奇迹。我在这个时候能够得到集团董事的认可，加入百得胜，我深感责任重大。当然有压力才会有动力，在这样的情况下，我很希望能通过调整品牌战略定位，聚焦品类、细化内在经营体系等措施来帮助百得胜更实现更加卓越的发展。

在今后，我将会基于在自己定制家居业十七年的经验，和百得胜的经销商家人以及我的团队，一起励精图治，大胆的改革创新，找到百得胜第二轮的增长曲线，实现董事会赋予我的重任和寄托。

【记者】：百得胜上半年发展的关键词您觉得是什么？下半年将会有哪些战略规划？

【百得胜 杨冬】：2020年的重心其实我觉得很简单，我对自己的总结就是对内强化、精细化运营、赋能经销商、强化城市运营系统，对外继续加大和消费者之间品牌信息理念的传达。同时强化在经销商层面上的外延式的招商。

在下半年，我们品牌预估会有一系列重大动作，比如说全面的推出百得胜聚焦环保定制柜之后，全新的门店的SI的形象、全新一代产品的系列相关的补充，同时我们也会考虑邀请国内一线女明星代言百得胜环保定制柜，来担任百得胜的环保大使，预计会在7月底向国内正式发布，这些都已经在我们相关的计划推进中。