2020中国建博会(广州)| 与市场“共生” 伊恋加快创新升级步伐

【中华衣柜网】：王总，请您介绍一下今年的参展主题及参展情况吧。

【伊恋 王国波】：我们今年的参展主题是“共生”，从新模式、新营销、新生态几大方面来展现品牌的创新升级。“共生”是一种理念，是一种模式，也是一种发展态度，强调的是开放性和互联性。当下市场的发展追求的就是一种共生关系，以此形成一种开放合作式的有机生态系统。与消费者的共生、与市场环境的共生、与同行的共生等，通过扩大自身的可适性与包容性，去和众多外界因素达成和谐，实现生态式地有效发展。这次展会主题定为“共生”，也表示品牌的创新升级，多维度地去发展更多可能。

伊恋的产品一直以意式轻奢风格为主，所以这次展厅的整体产品风格也是轻奢极简风，整体展厅面积为300平米左右，主要包含客餐厅、厨房、卧室、衣帽间、洽谈区几大区域。

在消费升级的今天，家居空间已经不仅仅是一个住所那么简单，把简单的生活过得有温度、诗意、情调，成了消费者的更高追求。意式轻奢极简风，讲究的是抛却繁杂、回归自然、释放压力，还原本质的生活状态，在一种不紧不慢的自然状态中去享受精致、舒适的生活，从而得到物质与精神方面的双重满足。

而在意大利这个时尚国度诞生出的家居风格，完美展现了简而不凡、奢而有度的现代美学风尚，散发出一种时尚优雅、简约不凡的意境与情调。这与伊恋发展理念是不谋而合，既能体会最舒适的生活状态，又能展现出生活环境的精致与格调，这也是我们想要传达的一种生活态度。 

【中华衣柜网】：王总，本次参展带来了哪些新品呢？产品有什么特色？

【伊恋 王国波】：本次展会推出的产品都是今年研发的新品，是在设计理念升级的基础上诞生的产品，主要还是以意式轻奢为主。比较有代表性的就是比耶拉（BIELLA）和弗拉斯卡蒂（Frascati）。

比耶拉橱柜灵感源于意大利比耶拉小镇，黑白配色简单而干净，给人舒适的视觉享受，恰到好处的搭配也很显高级感，也展现出了意大利的时尚气息。除此之外，它的功能性也很强，半开放结构，黄金分区，收纳整理井然有序；整体线条感与流畅感，美观的同时亦不失功能完美，五金等细节处理让使用舒适感进一步提升，更能体现生活的品质。

弗拉斯卡蒂（Frascati）则是将艺术与生活相结合，体现纯粹与宁静之美，展现生活的优雅品味。源自意大利的格调设计，用流畅的线条感来展现空间的现代时尚，简单跳跃的色彩又中和了极简的清冷，让生活的优雅品味展现出来。

【中华衣柜网】：上半年的疫情对家居行业冲击明显，贵品牌是如何应对的？

【伊恋 王国波】：疫情确实对家居行业带来了一定的冲击，刚开始的时候，门店无法营业，终端活动、招商会、展会也都没法开展，这对品牌和经销商来说都有很大的影响。

不过，伊恋一直关注市场动向，面对疫情带来的冲击能很快速地做出反应，及时应对。

首先，安抚好员工和经销商的情绪，保证各项工作能顺利开展。通过线上视频会议等形式，振兴大家的士气；同时开设线上培训课程，让大家在这段时间增强知识储备应对难关。

运营方面，在线下不能推动的情况下，及时把重点转向线上，加快数字化转型，各种直播活动的及时策划推出，有效缓解了品牌和经销商的压力。

同时，我们也意识到，危机时刻必须要与经销商抱团取暖，共同渡过难关。因此，对经销商也及时采取了一些列的帮扶政策，比如出厂让利、承担线上直播、线下联盟活动全年的费用、承担贷款利息等，并给予湖北区域的经销商更多额外支持。在大家的共同努力下，我们顺利度过了最艰难的时刻，很快让公司回归了正轨。

这次疫情也让我们对市场发展有了更深入的研究，在品牌创新发展上也加快了脚步，在产品设计、赋能工具以及发展渠道等方面都在加快创新。另外，我们也在不断陆续推出新的产品和模式，更加注重消费者体验感，利用新技术、新模式引导客户主动关注品牌，形成一个生态发展的闭环。

【中华衣柜网】：下半年是家居品牌新一轮发力的重要阶段，贵品牌有哪些发展动向？

【伊恋 王国波】：下半年的重点主要是在品牌的创新升级上，事实上，我们一直在创新，不断适应市场变化，因为只有这样才能在市场中取得竞争优势。而在当下市场经济增长乏力的情况下，我们更是加快了创新升级的脚步。

产品方面，迎合受疫情影响转变的消费观念，提高对产品健康与舒适性的功能要求，提供整体理想家居解决方案；运营方面，加强对线上渠道的开拓，紧跟消费模式，加强对客户服务与体验模式的升级，提升客户黏性；招商方面，也会加大投入，结合即将投产的华中制造基地，重点开拓华北华中及华东区域；渠道模式上，我们会结合当下的形式去加大对流量的引入。

另外，随着疫情的稳定，稳定和增长也纳入下半年的工作重点，经过第一季度的疫情影响期，经销商需要更多的支持来追业绩，下半年也会加大活动力度来帮助经销商提高销量。总体来说，下半年已经按照规划在运作了。

十二年来，伊恋全屋定制在定制行业不断发展壮大。产品覆盖衣柜、橱柜、木门、窗帘、软体、智能家居6大品类，涉及入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、儿童房、阳台八大空间。产品主打意式轻奢，另有现代简约、北欧、简欧、美式、后现代共六大系列，能尽可能满足客户日益增长的个性化需求，真正实现拎包入住、一站式配齐的装房需求。