突破边界 创变增长|2021年皮阿诺营销战略深度剖析

2021年1月25日，以“万物归位、创变不凡”为主题的2021年皮阿诺全国经销商年会在中山隆重开启。年会现场，皮阿诺运营总裁胡造奇发表了《突破边界，创变增长》皮阿诺2021年营销战略演讲。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

突破赛道边界

导入STP市场细分战略

在家居行业趋向同质化的当下，品牌要树立竞争优势必须导入市场细分战略。聚焦于中高端定制家居市场的皮阿诺，将在细分赛道上奔跑，做细分市场的领导者，抓住新中产消费人群。

何为新中产？“他们是一群具备新审美、新消费、新价值观的消费人群，”胡造奇说到：“新中产消费人群强调产品体验和产品场景，对产品颜值、品牌性价和形象极为看重。”

2021年，皮阿诺将继续聚焦市场细分，完成品牌和产品升级，作为皮阿诺2021年营销战略的第一步，也是皮阿诺进一步提升品牌核心竞争力的决心与信心。

突破战略思维边界

建立全新经营优势

固化思维，永远无法跟上新的市场环境。在2021年，皮阿诺将现有竞争优势建立起来，创变经销商第二增长曲线，建立差异化战略，配合渠道、产品、品牌、服务以及人才驱动，在品牌和产品层面真正做到“人无我有，人有我优”，进一步扩大订单值，为品牌和经销商带来更多价值。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

突破传统竞争边界

重塑竞争力和盈利能力

想要在市场中站稳脚跟，必须突破传统竞争边界，重塑竞争力和盈利能力。皮阿诺将在固有经营模式进行升级，建立新的营销渠道，实现门店、产品、品牌和团队形象全面升级。同时以产品差异化，吸引新中产消费人群，真正做到“细分市场的领导者”。

突破渠道边界

实施全渠道战略

渠道是营销战略中的重中之重，它决定着品牌流量、资源等要素，因此2021年我们将通过战略布局，将具有创新性、符合市场需求的新渠道，比如整装、新零售等，进行优化打造。打破家居行业固有的渠道模式，为品牌扩大影响力。

突破产品边界

构建门店场景体验营销，提升客单值

皮阿诺在产品层面上从来不设限，将整体橱柜打造成整体厨房、将衣柜延伸至全屋产品、将专卖店打造成家居旗舰店等，同时构建门店场景体验营销，让用户第一时间体验到全屋定制产品。通过升级，皮阿诺正在全力构建全新盈利模式，为品牌赋能。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

突破认知边界

实现品牌聚焦

目前，皮阿诺正处于品牌战略转型中，突破认知边界非常重要。要真正实现品牌聚焦，只有不断对品牌和产品进行聚焦和重复传播，才能真正凸显皮阿诺品牌实力和竞争力，让用户记住并留存。

突破服务边界

让粉丝用户裂变

服务是品牌的招牌之一，将服务边界打破，可以实现皮阿诺粉丝用户裂变。2021年，皮阿诺将通过优化基础服务，提升客户满意度；打造卓越服务，升级渠道流量；建立标准化服务体系和标准，真正实现突破服务边界。

突破利润边界

打破短期利润瓶颈，构建复购利润战略

针对家居行业门店经营狠抓利润这一点，要突破利润边界，构建复购利润战略，将初购利润降低，从而获取老用户带单和用户口碑，提高市场销量和长期利润。

2021年必定是创变和超越的一年。相信通过皮阿诺2021年全国经销商年会中胡总的演讲，能带给全国经销商们新的启迪与思考，也相信在全新的2021年，皮阿诺和经销商们都将以更加饱满的热情与姿态，聚势谋远、创变新生！

(文章来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)