百亿巨头现代筑美布局新零售，定制家居市场再掀波澜

英国有句谚语“鸟自爱巢人爱家”。于大多数人而言，家是漂泊归来时的港湾，是孤身在外时的向往，是存留与至亲至爱生活点滴的爱巢。因此，家的构筑，可谓人生之大事也。

随着消费意识的提升，消费者对居住环境除了安全性以外，提出了更多方面的要求。现代筑美家居，作为碧桂园集团旗下品牌，深耕全屋定制领域多年，以高品质的产品、多样的设计、专业的服务为全国乃至海外共计600多万业主用户打造出健康宜居、温馨舒适的家庭生活空间，将现代家居美学生活带入千家万户。

2020年，现代筑美签约代言人国际钢琴大师郎朗，发布全新品牌定位“全屋整装美学家”，吹响品牌战略升级号角。同时布局线上线下多渠道零售模式，开启全国招商，正式入局新零售市场。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

在2021第47届中国家博会（广州）即将到来之际，我们对肇庆市现代筑美家居有限公司CEO鞠昶先生进行了专访。

肇庆市现代筑美家居有限公司CEO鞠昶，拥有多年的行业经验，在全屋家居配套工程领域功绩卓著，是具有战略规划、运营统筹、高效执行、锐意创新等综合能力的家居行业资深优秀企业家。在鞠昶的带领下，现代筑美家居的销售额以年均75%的增长率高速发展，口碑和人均效率不断进步，销售接单额超过百亿。

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肇庆市现代筑美家居有限公司CEO鞠昶

过往现代筑美的重心主要集中在B端市场，近几年随着国内家居行业发生的巨大转变，现代筑美也加快了调整布局。在舒适圈打转从来不是现代筑美的追求，作为家居美学“筑梦人”，现代筑美对未来的蓝图也绝非轻描淡写。

01

五大特性固产品之本

量体裁衣应客户之需

“远大宏图也好，外部竞争也罢，立足之根本还在产品，产品是基础，要打好基础才能谈第二步、第三步。”鞠总强调到。

现代筑美旗下产品主要具备五大特性，其中包括环保性、实用性、美观性、耐用性以及收纳性。

比如在环保性方面，现代筑美在活动家具制造中采用水性漆，实现甲醛0排放，门板覆膜由高光PVC升级为PET膜加激光封边，PET膜无毒无味，比油漆更健康；

在实用性方面，现代筑美地板精选E1级高密度环保基层材料，融入特殊防滑因子，让孩子能够在家中肆意奔跑；

在美观性方面，现代筑美将原来的地板踢脚线由普通木纹色包覆膜升级为仿金属拉丝色包覆膜，使表面纹理更具质感，更显档次，更有品质；

在耐用性方面，现代筑美在柜类产品中采用进口百隆五金和海蒂诗五金，历经几十万次开合测试而不变形，更加坚固耐用；

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在收纳性方面，现代筑美旗下衣柜系列将收纳空间进行优化，空间利用相较常规衣柜提升30%。

鞠总表示，现代筑美针对零售市场研发的系列产品，在设计、用材以及工艺上都较以往有更大的提升。“产品不是千篇一律、一成不变的，需要顺时而变、日新月异，才能更好服务于用户的需求。”

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当下消费者对设计的需求更偏向于年轻化、简约化，同时还要具备健康性和舒适性。此外，中国地势辽阔，人口多样，不同地区因地域和习俗差异有着不同的审美和使用需求，基于上述原因，现代筑美在产品上还是遵循因人而异、因地制宜这一基本原则。

02

洞察外部谋可行之机

聚焦自身渡疫情之危

产品把控，需内在的修行，市场竞争，则需外部的洞察。

今年一场疫情，使各行各业的经济受到不同程度的影响。鞠总谈到，在疫情前期，外贸出口确实受到很大冲击，很多企业停工停产，部分濒临破产。但据了解，近期部分品质优良的外贸企业订单出现大幅提升，这主要归因于国外疫情还处于肆虐阶段，其正常生产还未恢复，这对于国内企业来说反而是一个很好的时机。

现代筑美此前也接收马来西亚、印尼、新加坡、泰国等东南亚国家的订单，早些时候受疫情影响，这些地区的房地产建设处于停工状态，大量订单生产出来但没办法进行安装。鞠总表示，最近这一现象开始逐渐缓解，很多国外的地产商、家具采购商陆续开始联系现代筑美。鞠总相信随着疫情的恢复，未来在外贸这方面，中国一些优质企业也会挖掘到更多的机会。

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同时，鞠总还谈到，中国整体接近14亿人口，就家居市场需求量而言，还存在很大的上升空间，并且随着客户需求的多元化，整体消费需求也有较大的提升空间。

“对于企业而言，外界因素是不可控的，企业应当考虑的核心问题还是在于如何更好地接近客户需求，以客户为中心，把产品做得更扎实，把服务做得更到位。市场是有体量的，但是能吃多少饭，还是看各家能力。”

03

软硬结合修内在之力

智能制造促行业新生

无论是做产品还是做市场，无内功，不成谋。

“对于现代筑美而言，要修炼好内功，要素有三，人才梯队的搭建、产品的质量以及综合竞争力。”

鞠总解释道，具体计划落地依靠的是人才体系的保障，团队缺乏优秀人才的加盟，项目和战略则难以推进。同样，无论产品外观、销售渠道以及服务如何到位，产品的基本面一定要有所保证。基本面包含材料的质量、设计的质量、生产的质量、配送以及安装售后的环节，对于现代筑美而言，自身还需要在这些方面进一步下功夫。

最后是综合竞争力，包含成本优势、生产效率优势、管理优势、服务优势以及设计优势各个方面。

好画需秀色，利器靠打磨，修炼内功则要强大的生产配套体系，现代筑美也深谙此道。在硬件设施方面，2007年成立至今，现代筑美共计投入50亿资金，在广东肇庆、河南信阳以及安徽滁州建立三大生产基地。

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现代筑美家居所有生产基地均按照“工业4.0”的标准引进德国、意大利等国家先进、智能化生产设备打造现代化生产线，是集研发、设计、生产、销售一体化的综合型工业4.0绿色智能家居产业园。三大基地全部投产后，最大年产值超200亿元。

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鞠总特别提到，在信阳和滁州两个生产基地都采用了FANUC（发那科）、库卡以及国内最前端的自动化设备、自动化立体仓，这两大生产基地的自动化投入均为3-5亿元左右。

“信阳工厂人均产能将达到肇庆工厂的3-4倍。未来智能制造、工业4.0将是绝大部分企业的必经之路。对于现代筑美而言，优势在于自身体量较大，资金充足、具备自有订单。”

在软实力方面，现代筑美旗下配备500人的专业设计研发团队，800多施工团队以及2万多名工程人员，遍布全国95%的省市和地区。强大的人才梯队为现代筑美的发展注入了源源不断的支撑力。

软硬结合，方能成圆。鞠总强调，未来，现代筑美不会把自身定位为一家家居企业，而是把自身定位为智能家居制造企业。相应的，现代筑美的产品不只涵盖建材、家居，还将涉及家电、厨电、装饰纸等各个品类。

“希望通过智能制造，推动中国家居产业升级，在质量、效率上能够达到国际先进水平。”

04

着手C端绘战略蓝图

亮相展会筑整装美学

过往，现代筑美主要聚焦自有订单及项目工程，但自今年开始，现代筑美将目光瞄准C端市场。

快马须健儿，作为家居行业的头部企业，在资金充裕，配备完善的基础上更需要制定长远的战略蓝图，方可占领行业高地。去年7月现代筑美开始着手招商，针对零售市场进行了大量广告投放。鞠总表示，未来现代筑美将联动线上线下各个渠道全力拓展C端市场。

在鞠总看来，现代筑美第一阶段的战略任务是打造良好的经销商生态系统，先把招商落实到位，在各个省份、地级市开设线下体验店。

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现代筑美计划将线下门店数量拓展到10家左右，以此来检验自身的产品质量，供应链体系、服务机制以及客户口碑。2021年将是现代筑美在C端市场的爆发之年，公司计划在3年内将零售订单做到工程订单的20%左右（10-15个亿）。

鞠总也强调，家居行业随着消费者受教育程度和审美水平的提升，对设计、品位方面的要求也会增加，整个行业在不久的未来一定会有很多创新革命。

“在这个过程中，所有家居企业都要做好准备，要适应环境的变化。有能力的企业要先行一步，主动创新改革，推动整个行业的发展。”

在即将开幕的中国家博会，现代筑美将以全新面貌亮相。鞠总笑道，以往现代筑美没有开拓零售市场，但却连续几届参加中国家博会，是借机修炼内功，对比自身同其他品牌的优势和差距。

2021年，现代筑美主打内销零售招商亮相家博会（展位号：1.2B01），将展示更多针对零售的系列新品，风格涵盖现代简约、新中式以及轻奢，整体产品将更加侧重90后、00后中高阶层家庭。鞠总表示，希望借助中国家博会这一盛会，能让更多内销观众认识现代筑美，走进现代筑美。

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可以想象，现代筑美家居在B端业务已经取得了近百亿的市场份额，自2021年大手笔投资开始进军零售渠道，依托碧桂园集团天然的流量入口优势，大型房地产商首选配套商的资源优势、以及大规模个性化定制的制造基础，相信现代筑美将会在未来几年异军突起，快速站稳位置，有望在零售市场取得更大成果。

（文章来源：中国家博会CIFF，77度-公众号，侵删）