合景泰富魏莹利：以需定产 基材选择注重性价比

对于大家居行业企业而言零售与工程销售是企业的两个重要营销渠道。作为对房地产依附性较强的行业，在精装房大行其道的情况下，大家居企业在零售和工程两端的营销份额也在发生着变化，零售份额明显萎缩已是不争的事实。究其原因也无外乎是房地产行业低迷、家居行业产能过剩、消费升级、渠道裂变（精装、整装渠道鲸吞蚕食零售渠道市场份额）等。

木门技术联盟·房产部整理相关行业数据了解到，精装房市场在未来10年将保持持续稳定增长，2020年全国精装房开盘数量已达到360-400万套，到2029年精装房渗透率将达到80%，一系列的数据都在佐证着一个事实：精装房配套家居部品市场已产生巨大投资机会。在行业零售业务萎缩的背景下，对于木门及木作企业来讲，这可以是红利，却也可以是被超车的弯道。因此，未来谁在工程领域率先获取更高的市场份额谁将占的市场先机。

合景泰富北京公司工程部高级经理魏莹利

（图片来源：搜门网-公众号，侵删）

为搭建门企与房企对接“桥梁”拓展工程端业务，协助门企了解房企最新招采需求。媒体走访了合景泰富北京公司，采访了北京公司工程部高级经理魏莹利。

合景泰富集团千亿阵营、布局全国

合景泰富集团成立于1995年，于2007年在香港联交所主板上市，2020年，合景泰富集团全年预售金额约1036.1亿元，同比增长20.3%，进阶千亿阵营。作为国内领先的城市综合运营商，合景泰富集团秉持“以心筑家•创建未来”的理念，致力于通过多元化、高品质的产品和服务，探索城市文明新高度，为构筑城市美好生活创造无限可能。

合景泰富集团业务已涵盖地产开发、物业服务与商业运营、轻资产运营、文旅、教育、大健康六大战略板块，进驻北京、上海、广州、成都、香港等全国超40座重点城市，布局逾200个优质项目，覆盖粤港澳大湾区、长三角城市群、环渤海及中西部等重要城市经济圈。

经过多年的发展，已经成功开发建设合景国际金融广场、环球都会广场、环汇商业广场三大高端写字楼品牌，并发展出了摩方、悠方、悠方天地三大购物中心产品线。

目前其已在一线及新一线城市CBD及城市核心区布局10座甲级/超甲级写字楼及20座购物中心，并且打造了广州天銮、广州誉峰、成都誉峰等多个经典项目，在业内享有“人居美学大师”及“精妆艺术家”的美誉。

2008年合景泰富集团进驻顺义，借顺义向北发展大势，筑造了多个具有时代意义的样板项目，目前在北京开发的项目中精装产品占比已经达到50%左右。

合景泰富集团旗下四大住宅产品系

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以需定产基材选择注重性价比

房地产行业已从黄金时代进入微利时代，对利润空间的挤压已然传递至采购端。在经营压力的迫使下，房企转而向采购端要利润，面对这样的行业现状即便是利润受到压缩供应商也会通过“以价换量”的形式期盼着与规模房企合作求得生存机会。供应商缘何青睐于以更低价位与大型房企达成共赢合作：一方面看重大型房企的项目资源，工程订单额度大；另一方面试图借助规模房企的订单和品牌优势，快速实现自身的规模扩张和品牌建设。合景泰富凭借多年的行业沉淀以及良好的业界口碑在材料供应端也积累了一些能提供高性价比产品的优质供应商，为自己的精装项目赢得消费者青睐创造了必要条件。

合景泰富开发的精装产品在同行业内性价比较高，原与在选择供应链企业合作时对企业产品性价比的重视。

无一例外，作为行业百强房企，供应链企业同样要走战采才能与之合作。合景泰富选择供应链企业合作会综合考虑企业的品牌影响力、生产能力、落地服务能力、后期维保能力。

在产品需求层面，基于ABCD标不同的精装产品需求，在项目设计初期会融入招采入库的供应链企业产品进行设计，这样对供应链企业也能达到“以需定产”的目的，从而提高工作效率。与此同时，为了保证给业主提供最优的产品、最好的售后服务，迎合精装产品迭代需求，每季度都会对入库的供应链企业进行打分计入年度评级，并以此为依据对入库的战采企业进行更新优化。

供应链企业在产品研发、专业工程服务团队打造方面需提高

对于房企而言，要想做出好的精装产品就需要有好的供应链企业资源。作为一个资深的地产人，针对供应链企业应该如何在工程业务端为开发企业做好服务这个话题，魏总站在行业的角度给出了几点合理化建议：

在产品开发的角度，供应链企业应该主动与开发商建立互动沟通机制，双方的设计团队在产品研发阶段就应该互相融入彼此的设计理念，摆脱供应链企业针对甲方需求在产品设计时总是被动接受的局面。

在团队打造层面，供应链企业应该注重自身专业的工程业务服务团队的培养，这样就能在减少双方沟通成本的同时，还能提高彼此的工作效率。同时也能够增加开发企业对供应链企业的信任度，从而促进双方合作。

在服务层面，房企在做精装项目时普遍对供应链企业的后期服务能力比较看重。因此，对于供应链企业而言建立一个具有区域服务能力、同时维修反应能力又比较快捷的团队，就显得至关重要。

如今房地产也逐步进入精细化运营时代，行业也逐步向头部集中。在精装房成为大的行业发展趋势背景下，未来房企之间必然会进入比拼供应链资源的阶段。在这个特殊的历史时期，不管是对于上游的房地产企业还是下游供应端的企业只有选择抱团取暖，才能在激烈的市场竞争中为自己赢得市场空间。

在上下游企业的共同努力下，我们坚信行业未来可期!

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