江山欧派发布惊天低价，开启价格厮杀，定制家居企业会跟风吗？

近日，一则（江山）欧派木门的低价信息引发热烈讨论。让我们来看看这个价格有多劲爆：

2J免漆门（无漆门）发货价330（含门套），

4J烤漆门（水漆门）发货价550（含门套）；

单独免漆单包套28元/米，双包套32元/米，

单独烤漆单包套40元/米，双包套46元/米；

安全铝合金门：5毫米钢化250元/平、4+15+4中空钢化355元/平！

补充：

以上均为出厂价，（含13个点＊＊）

基材“F4星认证标准”。

这个劲爆价格信息一放出，引得行业热烈讨论！

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

免漆门330含门套？！还是上市公司品牌！其他品牌还有活路吗？！

嘿嘿！有人说，喜欢！不是喜欢搞价格战吗？那就干到底呀，要搞就要往死了搞，不要不疼不痒。早死早超生。这种鬼子进村式的扫荡战、歼灭战，不留活口，搞得彻底，总比那几个大品牌打了价格战还不让说。

价格战还是新商业模式？

据了解，这是“欧派木门•全屋定制”去年开始推出的一种“加盟费10800元”的新销售模式，适用于工厂家装零售价。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

10800品牌授权费，可享受的权益有

1、品牌、企业logo、广告的使用（工厂直签合同，授权挂门头）

2、享受现推出产品以及后续推出产品的出厂裸价（木门、铝门、防盗门、防火门、橱柜、衣柜、护墙、木地板等）

3、一次授权，终身使用

4、享受每年提供的2-4次线上与线下免费培训

5、工厂补助样品包（含上样门、全系列物料）

江山欧派似乎一向没那么灵活，营销板块还是比较死板的。在行业因原材料提价逐渐“涨声响起来”的时候，欧派木门到底是有何底气逆势而行？果真是亏死也要卖吗？

有人说，这是因为欧派的成本管控做得好。欧派的成本核算，需要细抠到8分钱一颗的螺丝钉，材料利用率达到95%以上，营销费用则通过地推模式分摊到终端经销商。你以为他赚你加工费，他可能把原材料价格压的低，赚原材料的钱，你以为他可能赚原材料的钱，他可能只是卖你色板赚你色板钱。

有人说，哪会亏啊，如果有1万个代理商，每个10800，就是10多亿啊。

不过，也有人说，哪有这么算账的呀，欧派这个项目的客服从开始的6个人扩充到现在60多个人，这个不需要成本吗？培训不需要成本吗！其实授权费我们收一家亏一家，工厂要的是发货量。

有人说，哎哟，这不就是微商模式吗？全民代理，把家装用户变成代理商。这种模式也有点像Costco，收会员费就赚死了。

有人说，这个有点像小米众筹啊……

然后，就终于有厂家的人说真话了：我们是上市公司，门我们也就5个点的利润，不是上市企业是玩不了的，我们赚的是股市的钱！群里很多老板都明白的。如何让股市上涨，如何制造故事，这个故事靠的是发货量……

哦，这样说就明白了嘛。

定制家居企业会不会跟风？

这场足以与当年彩电价格肉搏战、电视机按斤卖相媲美的降价说明，因为产能过剩，价格战的战火已从定制行业蔓延到木门。而很多为了上市和已经上市的公司，正在为业绩报表都在疯狂抢单。

然后，问题又来了，欧派大家居、索菲亚、尚品的整装云会不会跟进？

跟啊，不跟不行啊！工厂建了那么多，设备投入那么大。

是时候了，也许，每个行业都需要一个“价格屠夫“来引领，这样才能打破行业低准入门槛，提高进入壁垒，等市场打趴一批之后，再通过新品慢慢提价。

让暴风雨来得更猛烈些吧！

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）