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对话标杆 掘星西南丨广州意柜执行总监赵宁:保姆式帮扶助力加盟无忧

2021-07-13 11:18:00 作者: 袁薇薇 浏览数:

在热情如火的七月,中华衣柜网《对话标杆 掘星西南》系列走访团队再次出发,走进川渝地区全屋定制品牌,以行业内具有优质影响力的垂类媒体视角,见证川渝定制“星”力量。此行,我们走进了广州意柜,并与广州意柜执行总监赵宁展开对话,深入洞见广州意柜的创新升级之路。

对话标杆 掘星西南丨广州意柜执行总监赵宁:保姆式帮扶助力加盟无忧

当前,家居行业经历全屋热潮、大家居、整装、高定等品类和概念扩张后,已经进入了红海拼杀阶段。各大企业纷纷寻找突破口、升级新打法,以应对竞争激烈的市场环境,寻求品牌推广与招商转化的最优方式便成为了抢占市场的关键环节。

在热情如火的七月,中华衣柜网《对话标杆 掘星西南》系列走访团队再次出发,走进川渝地区全屋定制品牌,以行业内具有优质影响力的垂类媒体视角,见证川渝定制“星”力量。此行,我们走进了广州意柜,并与广州意柜执行总监赵宁展开对话,深入洞见广州意柜的创新升级之路。

对话标杆 掘星西南丨广州意柜执行总监赵宁:保姆式帮扶助力加盟无忧_1

(右:广州意柜执行总监赵宁)

二十年专注全屋定制领域,硬实力打造品牌竞争力

专业定制品质生活,引领传播家居文化。广州意柜家具有限公司始创于2001年,是一家集设计、制造、销售、服务于一体的全屋定制家具企业。至今已拥有20年全屋定制家居生产制造及品牌运营经验。赵总向中华衣柜网记者介绍到,广州意柜最初在广州做全屋定制,目前这一版块在广州已做得相当成熟。广州意柜在国内拥广州与四川两大生产基地,10条生产线专注做全屋定制,见证了广州意柜的品牌硬实力。目前,广州意柜在四川与华南分别有一百多家加盟店,全国总共两百多家专营店。

以匠心铸品质,以品质立品牌

各行各业要在激烈的市场竞争中存活,必然有其独到的竞争优势,全屋定制行业尤其如此。对此赵总认为,广州意柜在市场上最大的竞争优势还是产品。产品品质是一个公司综合实力的体现,以匠心铸品质,以品质立品牌。一方面,广州意柜依托20多人组建的设计研发团队在全国范围内进行市场考察,不论是在家居产品的工艺还是花色,均积极与同行进行思维与创新碰撞。目前,广州意柜家居产品有12个颜色,基本是独家的。另一方面,广州意柜家居产品坚持走差异化之路,家居产品致精于艺、致意于心,深受消费者喜爱。

生产优质环保板材,推进环保升级理念

作为环保定制家居领潮者,广州意柜家居一直致力于为人们打造健康高品质的家。赵总向记者介绍到,广州意柜板材可分为国产和进口两种基材,主要以进口为主。国产基材皆达到国家环保认证等级,是得到市场的高度认证的;进口板材,像巴西博纳克欧松板、泰国进口美卓板、橡胶原木等,其中还包括环保等级达到F4星的意柜意芯板,这是广州意柜自己的品牌,市场上独一无二,不仅达到F4星环保认证,同时还通过美国EPA和CARB双NAF认证,无醛豁免,为更多家庭带来无醛家装新体验。

广州意柜基材,可在广州意柜官方订阅号防伪查询,亦可在任何一个机构,任何一个城市进行检测,意柜承诺假一赔百。全国所有的广州意柜门店都会引导消费者去扫二维码识别产品,以及基材是否属于正品。一方面是为经销商提供签单利器,同时也是防止市场上出现滥竽充数的现象。赵总表示,“不论是基材还是五金,意柜对产品把控得非常严格,这是我们老板的一个底线,对产品绝不偷工减料。包括像五金,我们也是用的国产高端品牌和进口品牌。”

高达95%的经销商存活率,质的提升比量的增长更重要

谈及招商,广州意柜似乎“不走寻常路”。“其实每个品牌它都希望有更多的经销商进来,但是我们还是秉承这么一个原则,招一家负责一家,让招进来的这些经销商,都能够存活。我们现在经销商的存活率,基本上会达到95%以上。”对于记者的疑问,赵总如是解释道。

高达95%的经销商存活率是如何实现的呢?赵总用一句话道出了玄机,“我们看重的不是招商,我们看重的是这个市场。”当经销商有加盟意向时,广州意柜会结合加盟商的实际情况考量是否适合加盟。这不仅是对品牌负责,同样也是对经销商负责。如果经销商不曾了解行业,但有观念和想法,想把这个事情做好。品牌自然义无反顾地支持与帮助。但若经销商只是看到了盈利的部分,却没有思考如何实现盈利,广州意柜则会做适当加强正面引导。

保姆式帮扶政策,新商老商无忧开店

在帮扶经销商这一块,广州意柜可以称得上是“保姆式帮扶”。针对新商,前期在未合作时,广州意柜会将开店流程、后期准备工作、店面实际运营与管理以及可能存在的一些风险都介绍清楚仔细。赵总说,“希望我们的经销商是明明白白地加盟进来的。”所谓“保姆式帮扶”,不仅有市场经理驻店帮扶,还有针对店面设计师、导购员、业务员、甚至是老板的培训。从开业准备、前期规划、再到后期业务开展,事无巨细。为经销商拉到单,不是终点,还要让经销商学会如何去拉单,怎么去消化这些订单。“所以我们前前后后也是花了差不多两个多月,接近三个月的时间,来帮助一个新商完成了这一系列的动作。举办活动也是同样的道理,直到不需我们介入。”老商亦有老商的压力,在详细了解了老商的需求后,广州意柜制定了针对化方案。赵总说,“前前后后我们是花了差不多有接近50天时间,出一个方案。原本的方案被打翻,打翻了过后又来了第二套方案。”广州意柜致力帮助经销商找准定位,并结合产品,助力经销商把想法落地。

匠心品质,臻于至善,臻于至诚。一个品牌要想走得长远,不能只着眼于当下,还应布局未来。踏踏实实走好每一步,以匠心雕琢家居产品的每一处细节,以诚心帮扶经销商创业发展。相信广州意柜将通过意柜人坚持不懈的努力,成就受人尊敬的标杆型家居企业!

(此文系衣柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源衣柜网及网址,如需修改或部分引用请联系衣柜网运营中心。)

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