CACAR佳居乐营销总监廖道林：大众之上·高而不贵，重塑品牌IP全新定位！

高定是生活方式的表达，也是每个人对美好生活的追求。而在高定市场发展的路上，人人都是探路者。当深耕全屋定制多年的品牌，以“跨界”的谦虚态度放眼高定领域，将会如何探索、开辟一条属于自己的道路？

(图片来源：CACAR佳居乐公众号，侵删)

2021年，佳居乐以“大众之上，高而不贵”的全新定位亮相高定展，也是在这一年，佳居乐开启了全线升级高端定制的计划，大刀阔斧地重塑品牌路线，提升品牌的调性、门店的体验感。因此，2021年也被称作佳居乐的“重塑之年”。

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佳居乐总部

2021高定展即将到来，特此展会方联合77度对佳居乐营销总监廖道林先生进行了独家采访。高定是所有定制从业者的追求，佳居乐将会如何从门店、定位、产品等多方面入手，让高端全屋定制变得触手可及？

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佳居乐高定展展厅外观

在本届高定展上，佳居乐的展厅具有很强的形象概念，产品更为注重整体建筑与空间、生活方式的表达。同时公司总部全新的5000平方米共享展厅同步开放。

廖总介绍，佳居乐展出的产品将非常吸睛，不只是单一地展示某个产品的风格，而是以新中式为主，将中式元素与西方元素进行有效融合。

“首先，在展馆外观以及内部的设计上，我们结合中国道家文化当中的光、水、木、石等元素，以极简手法打造东方美学；第二，东西方元素完美融合，比如传统的皮革与木皮工艺，以及金属与灯光的碰撞等，给参展者以全新的产品体验。”

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佳居乐 高定展展厅局部揭晓

2021年是佳居乐的蜕变之年。佳居乐从传统的橱柜制造发展到全屋定制，这一次将优质的进口板、先进的灯光系统、皮革工艺等元素进行有效融合，同时深化落地门墙柜一体化工艺，更注重非标、个性化产品，满足用户的个性化设计需求，从根本上区分于标准制造的全屋定制。

目前，佳居乐以三级市场为主，一二级市场为辅，品牌正在试点线上渠道，在抖音、直播、小红书等平台进行投放。廖总表示，这一改变写入了佳居乐的“百店计划”——对旗下所有专卖店进行系统升级，对展出产品进行有效精简，突出产品的亮点；注重门店整体空间的输出，将建筑设计元素融入门店的设计落地上。

佳居乐在“百店计划”中，尤其是要快速提高沉浸式体验感、增强空间输出。廖总透露，在接下来门店的升级中，佳居乐邀请了香港著名建筑设计师操刀设计整体空间；其次，佳居乐还会定位几种生命力较长、较受大众欢迎的风格，如新中式、极简风、小法式等等。通过聚焦这几种风格产品，形成具有佳居乐核心风格的大单品。

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“我们接下来会聚焦于推出竞争力强的大单品，比如新中式，它目前是套房家具的经典选择；同时我们会通过产品的聚焦，打通高定跟装饰设计的渠道融合。2022年，大家能够看到佳居乐整体门店形象的快速提高。”

和传统的橱衣柜相比，高定需要在门墙柜以及整体空间的有效衔接上做足功课。因此，佳居乐要求终端门店以及团队人员懂得空间艺术的表达、具备一定的审美和生活品味。

佳居乐还会严格把关前端的信息化与后端的生产制造，有效融合现代信息化制造和传统个性化非标定制；在整体渠道门店的布局上，佳居乐明年的定位是开好店、开精店，实现100家店的蜕变，这是佳居乐对高定的整体布局。

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在重塑定位之前，佳居乐早在2018年就试点切入了高定赛道。彼时，佳居乐在米兰展上接触了优秀的国外设计师与相关作品、以及进口板材，认准高定赛道是未来潜力巨大的增长点。高定市场现阶段已经达到千亿级别，将会呈倍数增长，未来的三年会有不少体量3-5亿的高定企业诞生。

“现在的高定可以概括为百家争鸣、八仙过海各显神通。行业尽管整体集中度不高，但会出现很多细分赛道。”廖总认为，高定整体设计的把握需要有立体的思维，譬如从设计角度考虑研发、生产、安装，考虑产品价格是否能做到高而不贵，等等。

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现阶段的企业要踏入高定的门槛，有三个核心要素：第一，对高定市场的整体把握清晰，如从品牌定位到产品的风格体系等；第二，生产制造需要高效落地，高定的前端市场定位与后端生产制造相辅相成，后端会决定前端的市场地位；第三，品牌需要通过精准营销把设计理念准确传导给消费者。

“高定每年都在推陈出新，未来的门槛也会比较明显。企业如果完全跟随潮流，很难把握时代脉络。关于未来的高定格局，我个人认为华东会继续占据鳌头，首先，他们跟国外的对接和交流更为紧密，而且华东市场的高定企业普遍能够沉下心钻研产品；其次，华南的全屋定制品牌在痛下决心打破现有企业体制、进行重新定位后，也有很大机会追上市场脚步。”

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本次参展，佳居乐首先是为了重塑佳居乐品牌，在行业内全新亮相，改变品牌的IP定位。从橱柜到全屋定制蜕变到高端定制，佳居乐焕然一新、轻装上阵，廖总希望品牌能借助高定展平台，融入高端定制的圈层。

其次，佳居乐参展的重要目标还在于设计师工作室的开拓，佳居乐提出了“九万召集设计大咖，让你轻松做高定”的加盟方案，助力行业资深装饰设计师的方案有效落地，解决高定落地难的痛点。

廖总透露，接下来佳居乐与高定展的合作会从三方面展开：第一，与国外设计师学习，指导佳居乐加快融入高定圈层；第二，双方会参与供应链资源深化的相关事宜；第三，持续在高定展上发声，最大化曝光佳居乐品牌。

(图片来源：CACAR佳居乐公众号，侵删)

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“从第一届到第二届，高定展在造势和沉淀上下足了功夫。而且，高定展资源充足，其中，我们非常看重设计师资源、供应链资源，如五金、板材等。给高定展多一点时间，它将成长为中国更有影响力的大型展会！”

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