整装、整装，究竟咋整？|箭牌家居渠道整装总监刘海涛：加大装企合作，渠道+产品助推整装

近年来，随着80、90后消费群体的崛起及新消费习惯的衍生，家居行业新零售模式及一站式购齐的传播，家居业态悄然发生变化。自今年年初，一股“整装”暗流就在家居行业悄然涌动，渐成势不可挡之态，风起云涌下，众多家居企业开始集体抢滩整装市场。

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在此背景下，中华建材网推出《整装、整装，究竟咋整？》选题报道，特邀箭牌家居渠道整装总监刘海涛先生，一起探讨关于家居整装的趋势与未来发展。

以下为采访实录：

【箭牌家居 刘海涛】：整装赛道有巨大的市场潜力，单一的产品已不能满足消费者对家装的需求，消费者需要的是一站式整体解决方案。近几年整装增速明显，是家居商业模式发展的必然趋势。目前全国头部50强装企已经多数都入局了整装模式，头部的定制企业，房地产公司甚至互联网企业也都已经或快速进入这一领域。

【箭牌家居 刘海涛】：在2020年，我们箭牌家居跨界定制行业，成立“ARROW箭牌家居定制”，涵盖整体厨房、全卫定制、全屋定制、配套家具等多品类集成家居产品，致力为全球消费者提供一站式智慧生活空间解决方案。

真正布局整装，从2019年开始。在整装渠道上，我们一方面积极推进零售渠道的应用，开发建设独立的整装经销商体系，在营销上成立了独立的整装团队；另一方面在产品上我们研发并推出了整装系列产品。

同时箭牌家居整装用“装修公司+全空间定制家居”的整装合作模式，与靓家居等大中型装企的合作来赋能整装，店面模式多样化，通过不同的模式，为消费者提供一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的整居空间定制解决方案。

【箭牌家居 刘海涛】：目前整装赛道在一二级市场已经竞争白热化，整装主要解决的是效率问题，定制企业重点还是要打造自己产品及服务能力，形成自己的核心竞争力，为装企赋能提升效率。

【箭牌家居 刘海涛】：必要，行业间的跨界整合与多品类发展已成为行业的发展趋势，整装作为趋势是广泛共识的。整装也有助于企业规模再上一个台阶，我相信这也将成为重要增长点和潜力股。

【箭牌家居 刘海涛】：目前整装是未来的发展趋势，箭牌定制将重点推进与大中型装企的合作，同时优化提升自身的产品及服务，推动整装板块快速发展，从而为消费者带来更美好的生活体验。

（图片来源：ARROW箭牌家居定制-公众号，侵删）